市场研究报告

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2025-08-06报告

短文网整理的市场研究报告(精选7篇),快来看看吧,希望对您有所帮助。

市场研究报告 篇1

1.水溶肥现状

国内目前有800多家化肥生产企业在农业部备案生产水溶肥,规模较大的有:上海永通、四川什邡德美、新都化工、四川好时吉、江苏龙灯、北京新禾丰、青岛苏贝尔公司、四川什邡安达和深圳芭田。在中国进行水溶肥业务的外国公司主要有:挪威雅苒(YARA)、德国康朴(COMPO)、智力SQM、美国施可得(Scotts)、以色列海法(Haifa)、以色列化工集团(ICL)、比利时利玛(LemagroNV)等公司。

国家化肥质量监督检验中心登记统计数据显示:截止2013年1月30日,在中国登记的水溶肥料总计4639个,登记数量最多的是微量元素水溶肥(1392个),占登记总数的30%,其次是含氨基酸类和含腐殖酸类水溶肥,分别占26%和24%,大量元素水溶肥有732个,占16%。

中国化肥xx称20xx年国产水溶肥的年产量为30万吨,20xx年为60万吨,20xx年国产水溶肥的年产量为159万吨。20xx年底,我国水溶肥的产量与使用量为195万吨。

中国农资传媒对90家水溶肥生产企业和流通企业的调查(中国农资报2012.6.8)显示:有45%的企业认为今后的水溶肥市场容量会在几十万吨,27%的企业认为可能会达到千万吨的以上,还有23%的企业认为会代替复合肥。

2.水溶肥行业的发展环境

2.1相关政策

水肥一体化已被正式纳入“国家农业十二五规划”,20xx年,全国农业技术推广中心将水肥一体化定为全国重点推广的“一号技术”。2012年初农业部印发了《关于进一步推进农田节水工作的意见》,20xx年底农业部办公厅印发《水肥一体化技术指导意见》,中央财政也进一步加大了农田节水技术的补贴力度,拟从今年开始到2015年的4年中投资380亿元,完成3800万亩的节水增粮面积。

“十二五”期间将是在测土配方施肥技术指导下的水溶性肥料和水肥一体化技术主导市场发展的新阶段,水溶肥市场前景广阔。由国家化肥质量监督检验中心(上海)制定的水溶肥料化工行业标准有望出台,届时水溶肥产品将出现现行农业行业标准之外的第二套标准,质检中心(上海)相关负责人表示化工行业标准属推荐性标准,企业可以选择执行。业界呼吁有关部门出台考虑全面的水溶肥料国家标准,以推动水溶肥行业的健康发展。

3.各方对水溶肥的看法

3.1厂商观点

据中国农资传媒的调查(中国农资报20xx.6.8)显示:厂家对水溶肥发展前景普遍看好,但是我国的分散种植现状阻碍了水溶肥的发展,设施配套问题是水溶肥行业快速发展的最大“拦路虎”。业内企业认为水溶肥企业应该更深入地研究如何实现肥料和设备的对接以及产品技术质量方面的提升。被调查者表示水溶肥的大范围推广,需要政府大力支持,比如依托农技推广部门进行理念和设施的推广,同时希望能够在研发方面给予资金和政策支持。

3.2消费者观点

总体来说,农民的用肥料观念仍难改变。农民用惯了复合肥有了经验,一下子很难改变去接受水溶肥,尤其是对于高价更难接受。农民在选肥料时,会把水溶肥成本和传统复合肥进行对比,如果价钱高得太多,农民还是宁愿买传统肥料而不买水溶肥。滴灌喷灌设施齐全的合作社、大户接受水溶肥的程度要比散户高。

4.水溶肥发展前景

目前,水溶肥消费区域主要集中在大棚蔬菜生产基地、果树生产基地以及一些花卉等种植区,辽宁、河北、山东、新疆、四川、广西、云南和海南等地区是水溶肥的重点消费区域。蔬菜、水果等经济作物将逐步采用微灌和水肥一体化技术,这意味着现在用肥总量的近一半都将通过微灌系统施用,适用于微灌系统的水溶肥市场前景广阔。

水肥一体化已被正式纳入“国家农业十二五规划”,随着我国农业的快速发展和土地集约化扩大,水溶肥使用范围也将逐渐由经济作物向大田作物扩展。农业部全国农技推广服务中心节水处处长高祥照表示:“当下,水肥一体化不仅应用在经济作物,还要应用于大田作物上。据统计,目前我国水肥一体化应用面积达3100万亩,其中2600万亩都是大田种植,预计到20xx年,应用总面积可能达到1亿亩,其中大概8000万亩主要是大田作物。”据专家分析,虽然目前水溶肥只占国内化肥市场份额的1.6%~2.5%,但预计未来水溶肥市场份额将增至10%左右,这将给水溶肥带来巨大的发展空间,业内人士对其前景普遍看好。

5.建议

水溶性肥料仍处于前期预研阶段,技术还不成熟,距离产业化生产还有较大距离。因此,新型肥料的研制、生产与推广需要稳步发展,不能急于求成。

5.1开发大量元素水溶肥产品

国内水溶肥行业有了一定的发展,生产水溶肥的企业有很多,但是目前还没有公认的水溶肥先锋。在目前政策利,国内尚未出现水溶肥霸主的形式下,我们可以与四川、湖北、云南等地具有原料优势的厂家合作,借助自身营销网络开发销售大量元素水溶肥。大量元素水溶肥水溶肥具有用量大,使用范围广的优势;并且按照现行大量元素水溶肥标准《NY1107-20xx》在大量元素水溶肥水溶肥中可以适量添加中量元素和微量元素,使用得当的话效果显著,农民接受起来比较容易。

质量是产品的生命,作为开发水溶肥产品的新手,可以通过学习品质管理手法,推动全面质量管理等方法来确保产品质量。但是在现阶段水溶肥标准不完善,市场混乱的情况下,我们也不能过分追求产品品质,导致质量水平大于价格水平,造成价值过剩和浪费。产品质量的标准应有市场决定而不是工厂决定,做到满足市场需求即可。随着水溶肥行业的逐渐规范,我们也应当不断提高产品质量。

在产品包装规格上,我们可以学习康朴的水溶肥产品模式,做到包装齐全,大中小包装都有,满足种植园和小户的不同需求。但应将包装规格放在大包装上,随着土地流转和种植基地的发展,以及水肥一体化的发展,全水溶性的大包装水溶肥应有比较大的市场前景。

其他种类水溶肥不应成为我们目前发展的方向。

1.中微量元素水溶肥工艺复杂,技术水平与国外厂家有一定差距,没有竞争优势。

2.含氨基酸、腐殖酸和有机水溶肥从种类数量上来说占据了水溶肥总数的48%,但需求量最大的'还是大量元素水溶肥,并且这3类水溶肥厂家众多,产品良莠不齐,市场认可度低。

5.2销售

水溶肥作为高价格的新型肥料,为在市场上推广开,首先要打破基层销售人员及农民形成的传统肥料的束缚,灌输水溶肥的先进理念,让农民自觉意识到其真正优势,通过试验示范将水溶肥的优势直观的展示给农民。

在销售渠道方面,可充分利用现有网络,终端零售商要控制好,防止零售商过多导致的价格混乱,影响零售商积极性。

5.3技术推广

我们的肥料从生产、技术、产品方面会有同质化,最后竞争就在服务。现有推广服务人员和销售人员对水溶肥产品及其使用方法并不精通,尤其是如何使用滴灌、喷灌设施进行科学施肥,技术力量相当欠缺。我们应加大对销售及农化服务人员的培训力度,为产品的推广打好基础。

由于农民对新型的水溶性肥料缺乏认识,在选择肥料时往往依赖于零售商的推荐。因此,我们要重视对零售商和农民的培训,致力于改变农民的传统施肥习惯,提高农民的用肥水平和使用技术,最好能为农民提供施肥生命周期内的整体解决方案。我们要从农民生产中遇到的问题和困难出发,实实在在地做好农化服务,给老百姓把问题解决了他们才会认可,水溶肥才会有市场。

市场研究报告 篇2

集成吊顶行业多年来发展迅速,竞争激烈,但是市场上大牌杂牌鱼龙混杂。根据调查:现实中消费者对于区分大牌和杂牌的能力是有限的,所以造成了市场上很奇怪的一个现象。集成吊顶的大牌厂商不断寻找新的代理商,提升自己的铺货量;但是对于越来越多的集成吊顶消费者,这些厂商却没有做好准备,没有一套行之有效的售后服务方案与行业标准。同时集成吊顶杂牌、小作坊、黑加工厂等以各种手段出货,抢占市场,败坏吊顶行业名声,败坏品牌吊顶名声。

市场假货横行

在各地的建材市场上除了我们所能看见的知名品牌产品,其他的'厂家每年生产的成千上万的产品最终通过商家“私自包装”进入消费者手中。

不管是“张冠李戴”的有意顶替,还是“朋友救济”不得已串货,甚至是低劣产品的欺诈销售,都让整个的吊顶市场陷进丛布。

全质控行业方向

“全质控的产销体系是未来吊顶行业发展的新趋势,能彻底解决目前市场上泛滥的品牌假货问题,符合消费者、商家和厂家的三方共同利益,并且是在挑战行业目前现行的规则。”业内专家分析指出。

安装是售后核心

据调查,目前国内品牌集成吊顶数万吊顶经销商中,只有20%是只靠产品销售就能赚钱的商家。而更多的商家是在物流、安装、维修等人工环节赚取差价。那么剩下的商家为维护自身的经营利益,不免要“八仙过海,各显神通”。使消费者花一样的钱买到的产品质量,不论是功能效果,还是使用寿命都比不上正品产品。

吊顶行业的品牌发展不仅仅是做广告提升知名度就可以的,想要把品牌影响力作为核心竞争力,要求企业拿出综合实力比拼,从原材料、工艺、设备、管理、团队、营销、渠道等重要因素上一一做到具有竞争实力。这就是理性的发展品牌道路,从企业本身的每一环节上做到全质控,让产品在企业监督下进入消费者家中。

市场研究报告 篇3

一、整体总结:

整体竞争态势:北京店处于京西石景山银河商务区,经过两年的发展,初步成型为西部最重要、最活跃的商业区, 以城市综合体概念打造了石景山区消费者的娱乐购物场所,其中客流来自石景山区62%,海淀15%,丰台9%,门头沟6%。由于当代商圈的逐渐形成,已经形成了竞争态势,随着西部CRD的建设开发以及的产业结构的不断调整,商业整体的发展还是呈现快速上升趋势。

二、具体情况

(一)、商圈图

标注内容:城市各个商圈;建筑面积1.5万平以上的百货、购物中心;精品店/商场;万千百货;竞争对手;商圈距万千的距离。

例:银河 商圈

2、商圈描述

内容:对各个商圈进行文字描述

王府井商圈:王府井商圈主要是由一条步行街带动的,而且“客流量不小,外地人不少”,定位具有传统色彩,北京市商业规划中,王府井商业将由一条街转为一个区域的繁荣。

西单商圈:气旺盛,商铺租金增长迅速;以“时尚、品位、休闲”为主题的青春型商圈; 西单商圈的消费者主要是35岁以下的北京居民,西单商业区是北京市居民众所周知的购物消费场所,人流量大。 燕莎商圈:主要经营国内外高档名牌商品和时尚精品;受CBD和泛CBD商业冲击明显,商业经营效益下降。 燕莎商圈是北京最为知名的国际化社区之一,是北京外籍人士主要居住地之一。燕莎商圈是北京较早形成的涉外商圈之一。由于该区域以燕莎商场为核心,东临使馆区,周边聚集了许多北京最早的涉外酒店,燕莎商圈西临东三环,东三环以内即为使馆区。

公主坟商圈:特色与发展方向:以满足西城区社区消费需求为主的百货商圈;主要经营服装、日用品等,有一定的餐饮,但是娱乐配套相对较少。 手机市场是公主坟的一大特色,公主坟周边大大小小的手机专卖店有几十个,很大一部分的.客流是机关单位和部队,因为这里部队大院非常多。部队比白领的消费相对要低一点,消费的观念也不太一样。

金融街商圈:特色与发展方向:以满足社区消费需求为主的商圈;主要经营服装、日用品等,有一定的餐饮和娱乐配套;万通转轨后经营小商品批发零售,档次较低。对北京西部的辐射能力比较强,消费人群以三里河附近的国家各大部委及西三环外的部队人员比较多。

崇文门商圈:南城消费的滞后是本区域商业发展的不利因素,多种业态的国瑞城正式开盘。区域突围的步伐开始明显加快。

中关村商圈: 特色与发展方向:包括多个主题子商圈,如数码商业街、图书商业街等;大灶更加综合的中关村科技园区,提升形象。中关村商圈特点:一是电子产品集散地,二是中关村高科技商务中心(中关村西区),三是高校集中地(北大/清华/人大等)。

CBD商圈:商圈分析:CBD集中了大量的金融、商贸、文化、服务以及大量的商务办公和酒店、公寓等设施,国际上大量著名的跨国公司、金融机构、企业、财团在这里设立总部或分支机构。

望京商圈:望京区域消费是北京市平均水平的7倍。望京区域规划总居住人口为35万人,现常住人口近20万人,外籍人士占常住人口的1/3。是韩国人居住集中的地方。

方庄商圈:方庄规划的初衷是服务社区的社区商业,方庄是北京的一个高档富人区,从整体上提升区域的吸引力,这也是方庄餐饮街目前的主流。餐饮竞争比较大。

亚奥商圈:亚运村地区目前的商业主要是一些生活配套:超市、便利店、百货店、餐馆等,其最大的特点是社区商业。区域内已形成一定规模的商业街,其中以餐饮业为主,居住人群较为固定、消费能力较强。 五道口商圈:消费群体高品位、高收入 ,周边有高校师生、外教及留学生;甲级写字楼,有1000多家科研机构、高档住宅区;韩国留学生比较多的地方 公主坟商圈:

公主坟商圈是京城西部最悠久也最具规模的市级商业中心。它的标志性建筑是城乡贸易中心和翠微大厦,在区域周边分布着各类临街商铺,服饰、鞋帽专卖、手机专卖、餐饮小吃等一应俱全,形成了北京著名的综合商业区,并主要服务于北京西部和西南的消费人群。

以“翠微”、“城乡”为中心,按顺时针方向排序,新兴桥西北角,翠微大厦、城乡贸易中心和城乡华懋,商业面积超过8万平方米。正在建设中的翠微广场,总面积达10万平方米。新兴桥东北角的海育大厦,商业面积1万平方米。同样在东北角的还有建设中的国海广场。新兴桥南道路两侧的手机卖场聚集,总面积约2.2万平方米。路东有华鹰大厦、四维大厦、万发大厦、荣华等写字楼其底商面积1.7万平方米;路西有国硅科技广场、公主坟通信综合大厦,商业面积5000平方米。公主坟商圈内商业营业面积已经超过30万平方米。

五棵松商圈:

五棵松历来不是一个地区型商业中心,它位于公主坟商圈和永定路商圈之间,可以说多年来一直是一个商业的真空地。但是随着西长安街西延规划的出台,五棵松商圈将成为西长安街的中心,地段的重要性不言而喻。另外,五棵松商圈是西奥板块的核心区域,因聚集了很多奥运场馆而迅速走热,市政配套的大力建设迅速改善了区域内的交通、居住和公共服务等设施,从而,五棵松的区域定位也随之升级为“城市中心区”,商圈内商业配套也必将随之升级。

银河商圈:

西长安街延长线南侧,辖区面积7平方公里、目前人口接近10万。

1980年,只有三个自然村的农业区鲁谷被规划为开发区,隶属八宝山街道。从这一年起,物流、人流、信息流迅速向鲁谷聚集。20家中央、市属单位的迁入给鲁谷注入了发展的活力, 20xx年4月7日鲁谷社区正式成立,开始,区域内只有华联商厦一家大型综合商场,而大中、苏宁等专业卖场因看到区域内的消费潜力陆续进驻,逐步形成了传统的鲁谷商圈,当时已经是石景山区域的商业核心,随着万达广场的进入,鲁谷商圈核心商圈的地位更加稳固。

3、竞争对手基础情况

4、竞争对手配套设施(所处位置及面积)

市场研究报告 篇4

宏观数据

截至20xx年10月,我国网络购物用户规模达到3.61亿,增长率为19.7%;手机网络购物用户规模达到2.36亿,增长率为63.5%。

宏观政策

多部委推出产业政策和法律规范,促进网络零售市场发展

20xx年,国家相关部门出台多项政策法令规范网络零售、跨境网络零售、移动端网络零售及物流、金融等产业,包括《网络交易管理办法》、《关于跨境电子商务零售出口税收政策的通知》、《关于开展电子商务与物流快递协同发展试点有关问题的通知》、《网络零售第三方平台交易规则制定程序规定(试行)》等。

从政策法规的层面促进跨境电子商务的发展和物流支付等支撑企业的创新以及产业链的协同发展,并维护了消费者和第三方经营平台的合法利益,有利于促进整个网络零售行业的规范发展和快速增长。其中,《网络交易管理办法》的“7天无理由退货”规定执行效果良好。根据CNNIC调查数据,在有过7天无理由退货经历的用户中,75%的用户实现100%退货成功,此举极大的激发了消费者的购买热情。

市场竞争

电商市场持续繁荣,促使企业加速产业布局

20xx年,网络购物整体市场的用户规模在高位上仍保持千万级别的增长,普及率达到55.7%。与此同时,手机网络购物市场发展迅猛,用户年度增长率为63.5%;手机购物市场用户规模增速是整体网络购物市场的3.2倍。电商市场的持续繁荣,促使企业加速战略布局。阿里巴巴通过资产重组和产业链整合构筑电商服务生态;京东战略布局O2O和金融领域,尝试“空中购”等新业务架构;唯品会寻求新的利润增长点,开启跨境电商和互联网金融业务;当当上线卖家服务市场,发力数字阅读,致力于移动电商,全面铺货渠道下沉;苏宁进军快消布局本地生活市场,增持PPTV股份尝试多端融合;1号店进军供应链金融,借助微信发力移动电商。

消费行为

网购用户保持较高的活跃度,带动网上支付快速发展

在网络购物交易金额方面,我国网络零售市场继续保持高速发展的态势,全年网络零售额为27898亿元,同比增长49.7%。在网络购物交易次数方面,全年交易总次数173亿次,年度人均交易次数48次。在网络购物消费占比方面,网络购物金额占日常消费采购支出比例的平均值为17.2%。网络购物金额占日常消费采购支出比例在20%以内的用户群体占比76.1%。与此同时,消费者对网络购物支付方式的选择更为多元,网络购物通过联动效应带动网上支付快速增长。网购用户选择的'支付方式中,第三方支付账户支付、网上银行支付、快捷支付和卡通支付、手机支付的用户比例分别为82.9%、65.3%、53.8%和52.6%,均超过货到付款用户的比例(49.7%)。

细分市场

社交网购、海外购物模式正在崛起,市场发展潜力较大

中国的社交电商拥有良好的基因和土壤,网购用户与社会化媒体/社交网站和社交化即时通信用户重合度较高。其中,网购用户与微信用户的重合度最高,网购用户中的微信用户占比为70.6%。在网购用户与社会化媒体/社交网站的重合用户中,33.8%的用户最终成为社交化网购用户。与此同时,社交化网购能够缩短用户的决策时间;促销力度较大的社交化网购产品可以在瞬间产生病毒式的营销效果,市场发展潜力较大。此外,海外购物在中国市场迅速崛起。20xx年跨境B2C业务在天猫、京东、苏宁等各大网络零售平台上线。虽然20xx年有过网上参加海外购物经历的人群在网购用户中仅占4.8%,但是随着国内各大电商平台上线跨境电商频道,这一群体比例会明显增加。

市场研究报告 篇5

调研时间:

调研地点:

调研内容:

调研方式:实地调研,网络调研

随着人们生活水品的逐渐提高,饮水机已经成为现当代人们的一种新的健康的生活态度和方式。

对当前的饮水机市场做一个调查,不仅能够正确的为后面的饮水机设计做指导。也可以为后面的方案设计提供重要的数据与信息。本次调查采取问卷法、现场调查和网络调查收集资料。主要询问了售货员,购买选择饮水机时考虑的因素,主要的选购对象,以及所能接受的价格等。

一、市场特征

经调查:如今,饮水机市场基本上已经形成群雄混战的局面,尤其是 “珠三角”与“长三角”两大兵团。我国的饮水机生产发源并扬名于长三角的浙江,20世纪90年代,中国第一台饮水机就在此诞生,为今天“长三角”饮水机行业打拼天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉尔等品牌为代表的“珠三角”饮水机兵团也逐渐形成。尽管“珠三角”水兵团有着先发优势,但“长三角”水兵团却凭借区域竞争优势厚积薄发、后发制人,大有赶超“珠三角”水兵团之势。资料显示,“珠三角”水兵团已占据了行业68%的市场份额,其主要产品和产值,更是以年20%的速度飞速增长,已大大超过了“长三角”水兵团。

饮水机经过数十载的发展,浙粤两派在技术发展的趋势上也有所不同:浙江水兵团注重发展具有市场发展潜力的高科技含量产品,如直饮机、净水设备等等,他们瞄准这些在国内市场上还未形成一定规模饮水产品进行研发,代表企业有沁园、浪木、先锋等;而广东企业与浙江企业不同,他们则注重传统饮水机产品功能上的更新换代,节能、环保等概念被赋予到饮水机产品上,代表企业有美的、安吉尔等。

广东品牌明显占据上风。在品牌竞争中,浙江企业的劣势相当的明显。广东的美的、科龙等一些行业领军企业虽非“科班”出身。然而其在空调、冰箱等家电领域的品牌影响力早已深入人心了。他们一旦进入其他家电行业,相对于那些中小企业来说,他们的品牌优势就相当的明显了。传统的浙江企业品牌建设对弱些除沁园、浪木等品牌外大都知名度较低。

据权威部门的数据显示:广东的饮水机产量占据了全国市场的70%左右,而美的等企业以44.86%的市场占有率,又占据着绝对的优势。

目前,我国水家电产品的市场营销,特别是浙江一些饮水机企业受到资金和竞争力的局限,大多采取的是代理商模式,厂家基本上没有建立直营办事处或者销售队伍,直接将产品卖给代理商,由代理商操作终端市场。这种模式虽节省销售费用,却使得厂家在市场营销上出现真空,由于无法及时把握市场发展趋势和动态信息,最终导致企业无法制定贴近市场的营销策略和产品定位。

可以说,如今的饮水机行业广东企业占据着绝对的主导地位,在品牌和市场营销上均占据优势,然而,浙江企业的实力却也不容忽视。广东饮水机企业如果想继续引领市场,就必须认真学习浙江企业对产品制造工艺质量的'重视。一旦浙江企业加强了自身的品牌营销,广东企业就有可能逐渐丧失现有的市场份额。

另外,从市场消费情况来看,调研结果显示,中低档价格的饮水机最具吸引力,75%的潜在购买者未来打算购买的饮水机的价格在101元~300元之间,而500元以上的产品吸引的是一小部分高端用户。不打算购买饮水机的消费者中,有将近一半的消费者是因为消费观念的原因而不购买饮水机,饮水机本身的质量、价格等客观原因对消费者的消费行为并不起主导作用。目前,国内消费者的强势群体还未明显呈现出来,消费者对于饮水机的价格取向仍以中低端为主。

饮水机已经从成长期进入成熟期,随着买方市场的形成及消费者对饮水机消费观念的转变,饮水机行业已经进入价格、外观造型、质量、性能、功能、服务等全方位的竞争。但社会上有关节能方面的宣传少之又少,消费者不了解也不关注饮水机的耗电情况。节能饮水机比一般的饮水机价格高,而节能产品对消费者的回报是在长期的使用过程中体现的,这一回馈过程比较漫长。对于消费者来说,他们更看中的是眼前的购买费用,对于使用费用则考虑得较少。由于市场没有对节能产品的需求,生产厂家的研发动力就不会很大,使得行业的节能意识也非常薄弱,仅有几家知名品牌推出了节能产品,节能饮水机在整个行业里还是比较少的。

二、产品格局

企业提高产品售价的办法是为饮水机增加附加功能,使饮水机不仅具有普通的加热功能,更通过增加装置改进技术为饮水机增加了水处理、杀菌消毒、抗菌免洗等健康饮水功能,此外,还增加了外加热、温开水等人性化设计。

在发生的一系列“公共健康危机事件”,消费者意识到饮水健康的重要性,也让企业在饮水健康方面下足了功夫,美的“沸腾胆”技术,安吉尔新推出的“袋装水”系列饮水机产品,以及奇贵推出的反渗透取水原理,都在从饮水技术和饮水操作环节进行着改善水质的努力。目前慈溪诸多饮水机企业推广的“麦饭石”技术,引领饮水机向更天然健康的方向发展。

对于商家在饮水机上所花的这些心思和创新,有些消费者觉得很实用,但也有不少消费者认为,类似的新功能看着新鲜,是否实用关键还要看市场的检验。也有饮水机经销商表示,增加附加功能是不少厂家都喜欢采用的策略,有些新功能增加的研发费用不一定高,但价格确可以提高不少。

从卖场方面的统计数据来看,饮水机价位在400——500元产品最受欢迎,国美电器每周发布的饮水机销售排行榜前十位中,200元以下产品只占到1/5不到,其余大部分售价在500元上下。但卖场中的饮水机一般售价大多在九百块钱,千万以上产品更是不乏其列。

冷热型的饮水机中,立式占90.4%,台式9.5%;单冷型的饮水机中,立式占据全部份额;单热型的饮水机中,立式占74.2%,台式占25.8%;电子制冷型的饮水机中,立式占88.2%,台式占11.8%。总体来说,在各类型的饮水机中,以立式产品为主,超过了86%的市场份额,台式产品所占份额相对较少。

三、市场调查表

(1)、问卷

饮水机市场调查问卷表

1、您的性别:( )

A、男 B、女

2您对家用的饮水机要求是:( )

A、冷热双用B、温热双用C、冷温热三用

3、您觉得您的饮水机只安放一个接水位置,冷、热、温水共用一个出水口方便吗?( )

A、很合适 B、不合适 C、无所谓

4、您喜欢这样( )的饮水机吗?

A、传统无门式 B、有门样式 C、无所谓

5、您喜欢什么风格的饮水机:( )

A、现代时尚 B、简洁大方 C、豪华气派 D、精致小巧

6、您觉得饮水机的颜色这样( )更适合您?

A、冷色(绿、蓝、紫) B、暖色(红、橙、黄)

C、黑白 D、其他

7、您能接受的饮水机的价格在:( )

A、100元以下 B、100—300元 C、300—800元 D、800元以上

8、您家中的饮水机平时怎么放置的?( )

A、平放于桌面 B、立于客厅墙角 C、立于卧室床头 D、其他

9、您觉得饮水机的接水按钮怎么更合适您的使用习惯:( )

A、可向下压并弹起 B、带弧度用杯子顶开即可接水

C、隐藏式的和机身融为一体 D、其他想法

10、您觉得饮水机用于杯子存放和消毒的消毒柜对您来说用处大吗?( )

A、很大B、一般C、没必要浪费地方

11、您觉得饮水机安装杯底溢水槽有没有必要,溢水槽清洗方便吗?( )

A、有必要,方便清理 B、有必要,不方便清理 C、没必要

12、您在对饮水机的使用过程中最想解决的问题是?( )

A、清洗问题 B、放置问题 C、安全问题 D、其他

13、假如您家中有10岁以下的小孩,您会担心小孩触碰热水开关而被烫到吗?( )

A、不会,因为现有开关涉及很好

B、会,小孩可能摆弄开关把它当玩具

14、假如您的饮水机需要加水或换桶是有什么想法:( )

A、饮水机太高,水桶很难装上去

B、水桶太重,很难装上

C、这桶装水太少,更换太勤,能不能换种大的

D、其他

(2)、调查结果

(时间有限,仍在统计中)

四、品牌格局

以沁园、美的、安吉尔等企业为代表的饮水机企业占据了国内饮水机市场主要份额。目前,市场上的饮水机大品牌主要是安吉尔、美的、沁园三家。虽然饮水机市场前景广阔,但现有大品牌不多,市场竞争主要表现为前三品牌同其他品牌之间的竞争。

根据数据显示,20xx年第一季度,我国饮水机市场上安吉尔占据第一的位置,拥有43.2%的占有率,美的以33.4%的占有率位居第二位,沁园的品牌占有率较去年同期有所下降,以7.6%的占有量位居第三,浪木以6.1%的占有率排在第四位,格力、奔腾、耐德、华裕、康宝、奇迪紧随其后。

安吉尔为适应新的市场竞争环境把新的利润增长点定位于“创新”,细分市场并开发出了一系列适应不同消费者、场合的饮水机产品。安吉尔在华南、华东拥有两大生产基地。华南基地设在西丽、石岩,围绕基地,那里已经形成了包括塑胶模具企业在内的产业集群;宁波的基地附近也形成了由上百家供应商组成的产业链。

市场研究报告 篇6

便利店店址选择要坚持方便顾客购买商品的原则,以节省顾客的购买时间,并最大限度满足顾客的需要,否则将失去顾客的信赖、支持,便利店也就失去生存的基础。便利店店址选择,是以适应人流流向情况、人口分布,便利广大顾客购物为原则。在扩大销售的原则指导下,绝大多数便利店都将店址选择在城市繁华中心、人流必经的城市要道和交通枢纽、城市居民住宅区附近以及郊区交通要道、村镇和居民住宅等购货地区。

四种类型的商群

A城市中的商圈。全市性的主要大街贯穿其间,云集着许多著名的百货便利店和各种专卖便利店、豪华的大饭店、影剧院和办公室大楼。这是全市最主要的、最繁华的商业区,在一些较小城镇,商圈是这些城镇唯一的购物区。

存在的机会分析:商圈客户成熟,购买力强。

存在的威胁因素:商圈周围的房租无疑是很高的,在商圈附近开便利店要承受更高的成本因素。

B城市交通要道和交通枢纽的商业街。它是大城市次要的商业街。这里所说的交通要道和交通枢纽,包括城市的宜通街道、地铁的大中转站等。这些地点是人流必经之处,在节假日、上下班时间人流如织;店址选择在这些地点就是为了方便来往人流购物。

存在的优势分析:客流多,性价比高。

存在的威胁因素:交通要道改道,或者是道路上架设立交桥或者护栏等,都会对便利店销售产生影响。

C城市居民区商业街和边沿区商业中心。城市居民区商业街的顾客,主要是附近居民,在这些地点设置便利店是为方便附近居民就近购买日用杂货、百货等。边沿区商业中心往往坐落在铁路的重要车站附近,规模较小。

存在的优势分析:开店成本略低。

存在的威胁因素:城市居民区拆迁或者人员变动,容易造成便利店顾客的减少。

D郊区购物中心。在城市停车困难、交通日益拥挤,环境污染严重的情况下,随着私人汽车大量增加,高速公路的发展,部分城市中的居民迁往郊区,形成效区住宅区,为适应郊区居民的购物需要,不少便利店开设到郊区大型住宅区附近,形成了郊区购物中心。

存在的优势分析:开店成本略低。

存在的威胁因素:在郊区,由于路途较远,对物流配送会有一定的影响。商品运至便利店是否容易。这就要考虑可供便利店利用的运输动脉能适应货运量的要求并利于装卸,如果运货费用明显上升,经济效益就会受到影响。

选址考虑因素

仅仅做出了店址的区域位置选择还不够,因为在同一区域内,一个便利店可能会有好几个开设地点可供选择,但有些地点对某个便利店来说,是最满意的开设地点,而对另一类便利店来说,就不一定是合适的开设地点,如果把便利店设在这里,就会直接影响便利店开业后的商品销售。因此,便利店的选址要在做好区域或位置选择以后,还要细致地分析区域内的具体情况,做出具体营业地点的选择。

分析交通条件

交通条件是影响便利店选择开设地点的一个重要因素,决定了便利店经营的顺利开展和顾客购买行为的顺利实现。从便利店经营的角度来看,对交通条件的评估主要有以下两个方面:在开设便利店地点或附近,是否有足够的停车场,是否有车流经常经过便利店附近,这些车主是否在便利店周围久留。为方便顾客购买,促进购买行为的顾客实现,对交通条件作如下具体分折。设在一般商业中心附近的便利店,要分析与附近车站、码头的距离和方向。一般距离越近,客流较多,购买越方便。开设地点还要考虑客流来去方向,如选在面向车站、码头的位置,以下车,船客流为主;选在邻近市内公共汽车站的位置,则以上车的'客流为主。

设在市内公共汽车站附近的便利店,要分析公共车站的性质,是中途站还是终始站,是主要停车站还是一般停车站。一般来说,终始站、主要停车站客流量大,便利店可以吸引的潜在顾客较多。要分析市场交通管理状况所引起的有利与不利条件,如单行线街道,禁止车辆通行街道,街道的护栏与人行横道距离较远都会造成客流量在一定程度上的减少。

分析客流规律

分析客流类型。一般便利店客流分为三种类型。

自身客流:指那些专门为购买某商品的来便利店顾客所形成的客流,这是便利店客流的基础,是便利店销售收入的主要来源,因此,新设便利店在选址时,应首先着眼评估自身客流的大小及发展规模。

分享客流:指一家便利店从邻近便利店形成的客流中获得的客流,这种分享客流往往产生于经营相互补充商品种类的便利店之间,或大便利店与小便利店之间。如经营某类商品的补充商品的便利店,在顾客购买了这类主商品后,就会附带到邻近补充商品便利店去购买,供日后进一步消费的补充商品;又如邻近大型便利店的小便利店,会吸引一部分专程到大便利店购物的顾客顺便到毗邻的小店来。不少小便利店傍大店而设,就是利用这种分享客流。

派生客流:指那些顺路进店的顾客所形成的客流,这些顾客并非专门来便利店购物。在一些旅游点、交通枢纽、公共场所附近设立的便利店要利用的就是派生客流。

分析客流目的、速度和滞留时间。不同地区客流规模虽可能相同,但其目的、速度、滞留时间各不相同,要做具体分析,再作最佳地址选择。如在一些公共场所附近,车辆通行干道,客流规模很大,虽然也顺便或临时购买一些商品,但客流目的不是为了购物,同时客流速度快,滞留时间较短。

分析街道两侧的客流规模。同样一条街道,两侧的客流规模在很多情况下,由于光照条件、公共场所、交通条件设施等影响,而有所差异。另外,人们骑车、步行或驾驶汽车都是靠右行,往往习惯光顾行驶方向右侧的便利店。鉴于此,开设地点应尽可能选择在客流较多的街道一侧。

再对客流进行分析的同时,也要分析街道特点,选择便利店开设地点还要分析街道特点与客流规模的关系。交叉路口客流集中,能见度高,是最佳开设地点;有些街道由于两端的交通条件不同或通向地区不同,客流主要来自街道一端,表现为一端客流集中,纵深处逐渐减少的特征,这时候店址宜设在客流集中的一端,还有些街道,中间地段客流规模大于两端,相应地,店址放置中间地段就更能招揽潜在顾客。因此,总的原则就是,选择客流集中的地方开店,距离客流越近,顾客的上门率就越高。

分析地形特点

选择便利店开设地点时,分析地理特点,就是要选择能见度高的地点设店,所以便利店尽量临街而设,并尽可能选在两面或三面临街的路口,增强能见度,并可多设出入口,多设临街宣传橱窗。同时,一些大型公共场所迎面处都是能见度较高的地点。

分析便利店的户型

开间,即便利店的入口宽度,适合便利店的面宽应在3米以上,否则招牌不会醒目,降低对于顾客的吸引力,而且也会严重影响进深,便利店的进深和开间的最佳比例为4倍左右,这样的房型对于便利店以后的货架摆放很有好处,如果户型进深过长,不利于销售购物,会对以后便利店的销售造成影响。

市场研究报告 篇7

一、调查方法和对象

(1)调查方法

在调查之前,我们进行了分工合作。一个同学去企业的招聘人员和应聘者那里打听,另外两个同学去统计。在调查过程中,我们发现很多企业被招聘为“文秘人员”,比如海关人员、操作人员等,但我们也将其归为文秘人员。而且不同企业对同一个问题的回答也不一样,不方便我们分析结果。调查结束后,我们对数据和问题进行了分类和总结。

(2)调查对象

我们小组首先制定了调查计划,设计了调查问题,安排了调查时间。然后,在20xx年xx月xx日,群众对招聘企业的工作人员进行了调查。调查情况如下:

据统计,本次招聘会有200多家招聘企业。包括北京、河南、江苏等省在内的世界各地的用人单位都会招聘毕业生。其中泰安、济南、济宁、临沂的企业占招聘企业的大多数。其中,约有86家企业招聘文秘人员。

二、调查结果及分析

(1)就业前景

从整体来看,我们的专业就业前景乐观,大多数企业都表示或多或少需要秘书人员。根据我们的调查,大约43%的企业招聘秘书人员。而那些招聘秘书的企业,约有95%表示不限于专业,潜力是招聘中最重要的因素,其次是大学学的中文和管理类专业,不利于我们秘书专业对应的学生。另外,限制专业的企业很少,但主要是煤炭、经济管理等技术类专业,我们文秘专业的学生大多不具备这些专业的条件。同时,企业对文秘人员的要求也很高,比如普通话、电脑操作等。但是这些企业给的工资都比较低,1000到1500不等。据我们统计,企业招聘的文秘人员总数约为400人,全部人员总数约为8800人,约占4%或4%。所以相对于其他专业,我们还是有优势的。但是相对于总招聘2000人左右的经济管理专业,总招聘200人左右的人事管理专业,总招聘140人左右的行政管理专业,总招聘500人左右的计算机网络专业,我们的就业形势还是比较严峻的。

(2)工作数据

据我们调查,有的企业直接说明招聘文秘人员,而另一部分是“文秘方面”的工作,就是要明确区分文秘类别的主要工作数据。主要包括客户接待员、电话接线员、海关官员等等。在我看来,这些任务明确划分后,对秘书职业素养的要求就更高了。很多人可能认为只在一个方面工作很简单,但从企业的初衷来看,之所以如此细致的招聘文秘人员,一定是因为他们对文秘人员的某些具体方面有更高的`要求。经询问,一般秘书的工作主要是写公文、整理办公室、打印文件、传达上级对下级的命令等。平时工作不多,但一旦上级要求,可能会忙一段时间。

(3)工作条件

工资方面,企业给文秘专业带来的工资普遍较差,多在1000-1500之间。虽然很多企业说这是因为申请人刚进企业,不会给他们发更高的工资。而经济类、计算机类等专业性较强的专业,确实起点高,工资高。所以从这个角度来说,秘书工作根本就不占优势。从入职后的晋升状况来看,大部分招聘企业都说企业的文秘人员有晋升的机会,前提是此人有潜力和良好的道德修养水平。由于应届毕业生缺乏实践经验,大多数企业不会让应届毕业生从事管理工作。秘书工作不仅可以从基层做起,等待晋升机会,还可以观察管理者如何从事管理工作。因此,秘书人员很有可能被提升到收入更高、级别更高的工作岗位。

(4)地理选择

参加本次招聘会的企业大多是泰安本地企业,根据我们身边真正的毕业生的反应,大部分还是比较关注家乡的企业。正是因为对家乡的强烈感情,才让一小部分外企成为招聘市场的热点。

三、探讨与对策

(一)调查结论

其实调查总结了这么多,还是那句话。企业看个人潜力。对于一个文科专业来说,大部分非中文专业都可以做公文写作的工作。那么,我们靠什么来和他们竞争呢?主要是在我们大学学到的良好的专业素养和寒暑假实习中获得的实践经验。只有将所学的理论知识付诸实践,才能向招聘单位或实习单位展示我们的优势。

(2)对策

过去国内没有独立的秘书学学科,秘书学往往被认为是中文系的一个分支。但我校文秘教育专业开设时间不算太长,且我校处于本科文秘专业的创业期,国内可供借鉴的文秘专业经验较少,其他一些开设本科文秘专业的校区可以借鉴我们的培养方案。因此,如何在我校培养秘书人才变得极其重要。

在这次调查中,我主要有以下建议:

1.一定要进一步提升学生的基本功,比如硬笔、普通话、礼仪等。这些主要取决于学生的自觉实践。

2.在日益严峻的形势下,应进一步加强对毕业生的就业指导。

3.适当增加学生在校实习时间,加强实习管理,建立一套实习制度,让没有实习过的学生明白什么该做,什么不该做,不偷懒,不超越当下。

4.重点就业地区或重点就业单位毕业生就业跟踪服务,回访用人单位。

四、调查的经验

“实践出真知”。经过这次调查,我不仅了解了文秘专业的就业现状,也明白了只有通过实践才能获得客观真实的数据。同时也认识到了自己的问题,对以后的学习和就业有了更清晰的方向,这是课本上找不到的。

由于缺乏实际调查经验,这次我们也看到了自己实际调查活动的不足。在调查过程中,我们不记得自己准备的问题,所以在招聘人员面前也记不住要问什么问题,造成了尴尬的场面。同时,由于当时招聘现场人多,一些企业的招聘情况看不到,所以我们的统计数据和真实数据应该有很大的偏差。

这次参加了毕业生需求市场的社会实践调查,很好的考验了我的潜力。在这次社会调查中,我从有些胆怯到勇敢,从不知所措到计划周密,从中我发现原来的企业招聘人员并不是遥不可及的,也不是电视上播放的那种特别讽刺的候选人,但是我们的方法得当,语言得体,外表整洁,能给人很强的亲和力,让我们能循着课程,问自己想问的问题,做自己想做好的事情。

这次调查也是一次实践,锻炼了我们的勇气、头脑和口才。很高兴能顺利完成这个任务,希望通过这次有益的社会实践,多锻炼自己,让自己的潜能不断提升。

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