短文网整理的市场营销策划书（精选5篇），快来看看吧，希望对您有所帮助。
市场营销策划书 篇1
一、背景
十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。
二、当前营销状况分析
（一）分析市场状况
十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。
（二）竞争对手状况:
1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。
2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们
的问题。
3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。
4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低
（三）目标客户状况分析
目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。
1、大学生：
学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件（卡套，手机袋，手机挂件等）送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。
2、老师：
老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。
三、机会与问题
1、优势：
①价格便宜
②服务周到（现场教绣，精美包装，配送物品）
③产品质量好
④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值
⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场
⑥种类多样化
2、劣势：
①资金不足
②货源不足
③对十字绣的知名度不高
④竞争对手多
四、营销策略
（一）产品（十字绣半成品）
主要营销的产品是：
1、卡套（成品可以用来装银行卡、各类小片类等）
2、手机套（成品可装手机、人民币等）
3、壁画（成品具有观赏价值、装饰房间等）
4、小挂件（成品可用来装饰包包等）
5、抱枕
6、钱包
（二）价格
目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问
题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的.十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。
通过调研分析定出合适的价格，吸引学生。具体价格策略如下：
比外面市场价低30％左右
（三）促销方案
我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道：
（1）广播宣传
通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣，做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。
（2）海报宣传
进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多人了解，还有前三名享有9折优惠活动。
（3）网上宣传
利用我们学校天天来店的网站注册开店和宣传并对产品做详细介绍和对比。
市场营销策划书 篇2
活动背景
主办方：
XXXX学院
参展商：
由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队
参展目的：
为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场推广以及寻找分销代理商，提高学生的营销推广能力，使学生了解线下市场的开拓
活动策划
赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此，我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。
一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销
1、纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，因为纸器时代的产品比较有创意，也很创新，突出现在学生追求的个性，比较容易受学生的欢迎，当然不一定所有看了喜欢的学生都会买，毕竟学生还没有自己动手赚钱，还没有强大的购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的需求，主推消费者需要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，现在年轻人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，自己也跟着大家一起喜欢…可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是更加有效的
2、梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，因为两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能很多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家展现这两个品牌的形象（就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应），因此，在大部分人都知道这两个品牌的情况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，因为梦娜是专门生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点详细介绍给消费者，这样才能增加消费者对品牌的粘度，有利于梦娜系列所有商品的销售，赢得更大的'市场
校园市场营销的策划书
3、浪莎也是做袜子为主的一个品牌，但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突，我们将主推浪莎的保暖内衣，由于冬季慢慢来临，保暖内衣的需求将越来越大，可以做关联营销，不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很需要，可以做一期感恩主题的推广活动，将保暖内衣不仅让学生买，而且让他们觉得应该给家人也买，可以做买一件打9折，买两件打8折的促销活动，这样做不仅可以增加销售量，而且可以将浪莎的产品推销给他们的家人，从而让更多的人了解浪莎，通过学生的一片孝心赢得更多人的口碑，也使我们达到了营销的目的
二、进行市场定位，主推学生市场，走性价比路线
三、诚聘校园代理
让学生们做校园代理，不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们赢得了更大的市场，可以根据我们的产品，定制一套详细的校园分销计划，对一些有自主创业想法及能力的人进行支持（学生校园内部摆摊销售和学生在淘宝自己开店的人比较多，我们
团队认为校园代理这块市场前景比较大，能够打通这个渠道，将会有更多的市场）团队分工
策划运营：吴佳檬、金剑芳
销售咨询：章倩、杨沪宝
产品成列及展馆布置：龚谦、俞俊江
我们是一个团队，团队讲究的是配合，每一个成功推广离不开团队成员的配合！我相信我们团队是最棒的！
活动目的
本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织策划能力，培养我们自主创业的精神，提高我们的语言沟通和动手操作能力！同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场，在学生面前树立良好的品牌形象！达到学生全面能力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局！
市场营销方案怎么写，如何做企业市场营销策划书？
基本上会包含以下内容：
1）营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
2）营销战略（具体行销方案）
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
3）策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
4）方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
市场营销策划书 篇3
活动主题：兰州理工大学第十届“共青杯”市场营销大赛
活动目的：
以传播市场营销理念，丰富校园生活，提高学生的策划能力，培养学生的团队精神为宗旨，引导大学生对创业和市场营销的正确认识，提升大学生对创业和市场营销的兴趣，让我校学子在踏上工作岗位前能够获得一次难得的实践练兵机会。
大赛宗旨：
我们的大赛采用科学的比赛流程，零分险的销售模式，全透明的计分环节。真正让同学放心比赛，用心比赛，全心比赛。
主办单位：兰州理工大学经管学院、杭州娃哈哈集团兰州分公司
承办单位：兰州理工大学经管学院社管中心 市场营销俱乐部
参赛方式：组建自己的团队3~6人，并上报队长名单，或者个人单独报名，后主办方随机组队，挑任队长。
大赛流程：
第一阶段：实战营销参赛小组进行实际销售比赛，销售物品为娃哈哈全系列产品，销售利润归各团队所有，销售成本按比例以40%计入最终成绩；
第二阶段：营销策划答辩采用ppt展示和现场答辩形式进行，所得成绩以60%计入总成绩。
比赛奖励：
一等奖————现金1000元加校级证书 （1组团队或个人）
二等奖————现金500元加校级证书 （2组团队或个人）
三等奖————现金300元加校级证书 （5组团队或个人）
同时优秀团队或个人可获得知名企业实习资格
报名时间：
11月10日到11月13日报名地点：红柳广场和南村食堂设置现场报名点
温馨
提示：
在大赛开始前，我们会邀请企业经理人和专业老师对参赛选手进行培训，针对营销策划、策划书的`撰写等方面内容进行专题讲座和培训，帮助参赛团队完成一份完整营销策划方案。参赛选手第一阶段的实战营销只需上交销售成本，采用先拿货销售，未销售的直接退货，销售的按进价结算货款的方式，真正让参赛选手零分险风险，零投资。
市场营销策划书 篇4
摘要：
沙拉是英语salad的译音，我国北方习惯译作“沙拉”，上海译作“色拉”，广东、香港则译作“沙律”，主要用水果做材料做成的沙拉就是水果沙拉。
关键词:
水果，店面，消费对象，时间
一：前言
随着经济社会的发展和人民生活水平的提高，广大消费者尤其是青年女性对饮食健康的认识日益加深，每天都摄入定量的水果，以补充人体所需的维生素及矿物质。水果含有丰富的维生素c、维生素a以及人体必需的各种矿物质（含量最多的是钾），大量的水分和纤维质，可促进健康、增强免疫力。此外，摄入定量的水果和蔬菜更能滋补养颜，甚至是减肥。而针对目前的广大高校生而言，缺少运动而导致的肥胖更是一个较为普遍的现象，因此水果蔬菜也就成为他们保持苗条身姿的最佳选择。
二：市场研究及竞争状况
目前几乎所有的高校学生都认识到了适量的水果和蔬菜对人体的健康和保健效益。在农药残留较少的情况下，水果蔬菜与化妆品相比对人体的伤害更为小。越来越多的保健专家也都建议多吃水果蔬菜。
虽然在很多大学内部都有许多水果摊点，但是都是卖单一的大分量的水果。在相同的.价格下，消费者在cool一夏沙拉店能尝到的水果品种远比水果摊点
多。且水果摊点对效用宣传极少，销售方式也陈旧，尚无专门的风格实体店和相应的营销网络，另外在我校还尚无一家沙拉店，因此市场缺口很大，无明显的竞争。
单一的水果仅能满足学生的一种口味需求，客户选择性不强。而沙拉却能同时满足客户的多种口味需求，人们选择性强。与此同时，我们可以以最健康的搭配方式来满足消费者的保健需求。
卖点：我们卖的不是水果蔬菜，卖的是营养，卖的是保健。把水果蔬菜当做一般的解馋需求的观点早已过时。它的积极意义在于帮助人们提高生活质量，恢复青春活力和自信，满足人们心理上的需求，使消费者从中获得价值和满足。同时在别人还未醒悟之前抢先一步找出消费者潜在的需求替他们制造出来，抢占商机。
三：消费者研究
1、销售对象：各类消费者，老少皆宜；重点：校内学生尤其是女生
2、产品功效：滋补养颜，补充人体所需维生素和矿物质
3、销售场合：人流最多的地方，如校内的小商场，食堂旁边
四：销售时间安排
产品主要以夏季为主，将沙拉放在冷冻箱，为顾客提供甘甜、清凉、可口的美味享受。也可将沙拉与奶茶、冰块混合。在冬季，许多水果的价格都会急剧上升，这样我们要尽可能降低成本，搭配少量高价水果，增加低价水果，另外还可以加如奶酪之类的东西增加附加值。
五：消费对象分析
无论是对老人还是小孩，或是中年人，可以免除自己买齐各种产品后加工的麻烦和过多而造成的浪费。更有安全感，卫生营养，功效多。高档沙拉的补品功效使有身份的人有高人一等的感觉。维护健康，省时，省力，使消费者有占便宜的感觉。
六：产品设计与定位：
设计：设计的款式将近有60多种。可以将沙拉做成不同的形状，如星形，三角形，球形........
定价：小杯2元杯
中杯2.5元杯大杯3.0元杯
七：店面装修：
a、主色调：以天蓝色为背景，水银色为动态主色调，淡草绿装饰绿叶，水果颜色要有一个从浅到深的渐变过程。
b、氛围：一个高雅、清新、静谧的环境是吸引顾客的重要因素
c、应尽量显得明亮、整洁。光线要柔和（重点）．色彩要适合。如果店面够大应该设置一些休闲座位．提供少量饮品，既增加情调，营造温馨浪漫的氛围，又可方便客人休息，用便餐点心。
八：店面负责人及员工安排
店长：
营养师：食科院同学
营销：商学院同学
技师：（先经过培训）然后在全校招聘人员，由已培训人员教下一批应征者，各院同学均可参与
员工：在各院招聘，极为在校生提供就业机会，有争抢同学们的实践能力。更重要的是让我们从中体验快乐。
九：销售渠道：
a、实体店卖产品
b、近距离按顾客要求订做、送货上门。
c、与学校附近的网吧、ktv等等协商，尤其助理代销并付给其一定的费用。 d、建立小型网站，qq等实时通讯工具进行订做送货上门。
十：营销和促销策略
a、会员制度
b、定期的优惠、大促销活动
十一：财务费用与成本分析（设备以二手货为准）
店面租金（3w）大冰箱展示台
搅拌机货架若干刀具和叉具盘子托具
操作台原材料营业执照（1.5w）
一定的流动资金(1w)
合计：5.5w
十二：结语与综合分析
通过一系列的市场调研与综合分析，水果沙拉在高校周围具有巨大的潜在市场，在做实体店面的同时，还可同时进行网上营销，充分利用当前高校大学生喜欢新鲜，热爱尝试不同的生活体验的情景下，把当前与大学生联系最紧密的网络充分利用起来，短程的电子商务在节省了物流成本的前提下，也拉近了与年轻消费者的距离，加大在年轻消费者内的影响力，推动高校周围的水果沙拉市场的成熟。
参考文献：
[1]百度百科：http://b
[2]（韩）张素宁（著)付霞(译）。一碗好沙拉[j]/20xx.12月
市场营销策划书 篇5
城市商业银行作为我国银行体系的重要组成部分，几年来围绕自身特色在开拓进取中不断发展壮大，对促进地方经济建设做出重要的贡献。与此同时，城市商业银行的社会地位和在中国金融体系中的作用逐步显现和增强。在实施振兴东北老工业基地的战略中，各城市商业银行要转变观念、加强管理、苦练内功、改善服务，在支持老工业基地经济和社会发展中发挥应有的作用，同时求得自身发展。
突出自身特色，服务地方经济
城市商业银行一般处于各地的中心城市。据统计、全国工业总产值的50%、GDP的70%、国家税收的80%、第三产业增加值的85％、高等教育和科研力量的90%都集中在城市。城市商业银行独特的地方特征、特殊的股权设置、与地方政府关系密切所具有的信息优势等条件，使城市商业银行更能得到当地政府的支持。同时，城市商业银行委托管理层次少，资金自主支配权大，决策机制灵活。这些比较优势客观上为城市商业银行积极参与地方经济建设创造了条件。
城市商业银行立足于地方经济，与振兴老工业基地的地方经济发展战略密切保持方向上的一致，敏锐捕捉地方经济发展的脉搏，寻找地方经济新的增长点，同时不断扩大自身的发展空间。城市商业银行只有积极支持城市经济的发展，才能随着城市发展的扩散效应和聚集效应带动周边地区的经济、金融资源向中心地区聚集，进一步扩大城市商业银行对金融资源的支配范围，从而带动整个地方经济的振兴与发展。
调整经营战略，立足中小企业
中小企业融资具有资金量小、时间急、频率高、单位成本较高的特征。城市商业银行则由于从业人员本土化、与客户地域联系密切、熟悉客户资信与经营状况等地域性特征，其交易成本、信息不对称的风险显然要低于大银行，对于资金规模较小的城市商业银行来说，有利于提高贷款质量，降低贷款风险，增加贷款效益。
随着老工业基地调整改造工作的深入，第三产业、高新技术产业等资源型城市的接续产业迅速发展，城市工商个体、私营等中小企业的数量及其经济总量将不断增长。城市商业银行作为“社区银行”、“市民银行”，将战略重点置于中小企业，加大对城市再就业、中小企业融资等的支持力度，稳步推行下岗失业人员再就业小额担保贷款，规范发展个人消费信用贷款。原各家城市信用社在上世纪90年代初成立时以中小“银行”出现在社会上，曾吸引了一大批城镇集体企业和个体工商户到城市商业银行开立基本结算户集中办理结算业务，经过十多年的扩大发展，已经构成了城市商业银行现在各项存款和贷款业务得以巩固和发展的基础。同时，银行与这一企业群体在业务往来中积累了一定的经验，在很大程度上避免了由于信息不对称而导致的信贷决策失误和形成信贷风险的问题。因此，城市商业银行一定要明确为中小企业服务的'市场定位，要高度重视老客户企业群体，坚持做好对中小企业老客户的持续服务和贷款支持。另外，城市商业银行必须审时度势，开拓创新，善于从国家工商部门等渠道捕捉和收集新开办企业的信息，积极动员新注册的非公有制新企业到城市商业银行开设基本户并为其提供多方面的优质服务。
全面深化改革，拓展发展空间
完善公司治理结构
良好的公司治理是一个企业生存和发展的基础，各城市商业银行要对自身的公司治理结构逐步进行完善，适应WTO环境，构建真正的市场化、国际化的运作模式。作为公司制企业必须按照《公司法》的要求，建立健全真正意义上的股东大会、董事会和监事会，做到各司其职、各负其责，并强化内控制度，完善利益保障机制，时刻监督约束银行经营管理者的经营行为，想方设法降低金融风险。
建立动态的持续的资本补充机制
国外的实践经验表明，商业银行要发展壮大，必须定期分析自身的实力和业务发展风险状况，建立一套动态的持续的资本补充机制，适时提高资本充足率和抗风险能力。因此，要增加城市商业银行的抗风险能力，很重要的条件之一便是必须随着自身业务规模的不断扩大，适时补充资本金，提高资本充足率。
加大不良资产消化力度
80%以上的城市商业银行都是由原来的地方城市信用社改制而来，多半都带着大堆的历史坏账，因此各城市商业银行的不良资产比例普遍较高，经营传统业务获利水平较低，急需采取多种方式，诸如核销、变现、租赁承包等方式加大不良资产的处置力度，加速消化历史包袱。只有轻装上阵，才能在振兴老工业基地中有所作为。
重视并建立信贷风险评估和监测体系
随着振兴东北老工业基地的政策措施的实施，将会出现许多新情况，金融监管工作要适应东北经济的发展变化。由于银行的业务风险具有隐蔽性和滞后性，必须建立一套科学而有效的认识风险、度量风险和管理风险的措施。各城市商业银行在建立和完成信贷经营与信贷风险管理两分离的审、贷分离的情况下，结合贷款质量五级分类管理的要求，在信贷经营管理上应更慎于当地其他非法人金融机构。所在地银监局应从更审慎的监管角度，帮助其建立和完善自己的信贷风险评估和监测体系。建立动态而客观的风险评估体系，既支持东北老工业基地振兴，又防范和化解金融风险。
建立区域性银行，迎来实质性突破
随着经济金融环境的变化，地域限制已成为制约城市商业银行进一步发展的瓶颈。其弊端集中表现在四个方面：不利于城市商业银行分散风险，不利于城市商业银行化解不良资产，不利于金融资源的最优配置，不利于创造公平竞争的金融环境。为配合振兴东北老工业基地发展战略，国家有关部门已决定组建东北振兴银行。该银行实行股份制，其金融资本主要以民营资本为主，亦不排除海外资本进入，预计在1至3年内完成组建工作。吸纳各方建议，组建东北振兴银行方式与国际金融机构接轨。正在组建的东北振兴银行将为东北这个重工业中心的振兴提供资金支持，帮助中小企业进行融资，并推动地区性金融资源的升级。该银行将成为覆盖东北三省的地区性股份制商业银行。该行将通过发行新股把注册资本提高到人民币28亿至30亿元。国有股权将增至2.5亿元，单一股东最高可持股3亿元。至少3家海外金融机构已经表示有意入股。
建立东北振兴银行意在调动城市商业银行和地方政府的积极性，加快不良资产处置的进度，同时，也将鞭策各大城市商业银行建立现代银行制度。东北振兴银行诞生所产生的有形和无形效应都将是巨大的，甚至可能成为东北地区银行业经营状况的拐点。