短文网整理的优秀工作计划（精选5篇），快来看看吧，希望对您有所帮助。
优秀工作计划 篇1
一、思想指导：
认真贯彻学校工作重点，通过美术教学进一步培养学生的创新精神和实践能力。陶冶学生情操。提高审美能力，引导学生参与文化的传承和交流，发展学生的感知能力和形象思维能力。形成学生的学习意识。
促进学生的个性形成和全面发展。本着
（一）使学生形成基本的美术素养。
（二）激发学生学习美术的兴趣。
（三）在广泛的文化情景中认识美术。
（四）培养创新精神和解决问题的能力。
（五）为促进学生发展而进行评价的基本理念进行教学。
以课程标准改革为中心。着力抓好新课程标准的培训，实验和推广工作，结合美术课题组织美术教师探索课堂教学创新策略的研究，全面提高我校小学美术教学质量。
二、工作重点：
1）、新课程标准的培训学习与推广。
1，对新课程标准的学习和研究工作，更新原有的观念以新课程改革的指导思想和基本理念教学实践。
2，学期在组织教师学习新课程标准的基础上，适时进行学习心得的总结。
3，根据新课程标准的指导精神进行备课，上课，使师生积极互动，共同发展，形成新型师生关系，新型教学方式，新型评价的研讨活动。
4，做好课程资源的开发，开拓思路及时搜集课程资源，为美术教学提供具有时代气息的学习资源。
2）、继续进行科研课题的研究工作，加强教师的培养。
1, 组织教师进行继续以“信息技术与学科整合，建立高度交互的教学模式”为研究课题，突出美术学科的特点。的课题研究。
2, 组织组内教师上研究课。
3，重视美术教师在教学专业和专业技能方面的提高与进修，对组内教师的示范作画能力和美术功底要有一定的要求。
4, 组织学生参加比赛。
3）、进行课件和电脑绘画的开发与推广工作。
1，组织部分教师进行课件及电脑绘画教学的培训。
2，开设电脑绘画辅导。
3，做好美术课件的资源共享工作。
优秀工作计划 篇2
作为销售总监，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出20xx年工作计划。
一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说--只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老? 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作；
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据；
3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户，控制产品的销售动态；
6、营销网络的开拓与合理布局；
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；?
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；
四、关于品牌："英**"品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理和利用：现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。
优秀工作计划 篇3
一、指导思想:
以自身成长和发展为目标,以学校工作的总体规划为依据,以规范自身职业行为为重点,严格约束和管理自己,努力提升自己的政治思想水平和职业道德素养。
二、主要任务和工作目标
(一)学习师德典型。
要学习新老典型的先进事迹,学习他们爱岗敬业、教书育人、为人师表的光荣传统。
(二)不断加强学习,全面提高思想品德和人格素质。
1、自觉学习政治理论、教育理论、专业知识、教育法规等。通过自身的不断努力,提高自我教育、自我约束意识,升华道德境界,提高思想道德素质。
2、学习政策法规,增强依法施教、科学施教的自觉性。听专题讲座。观看由教育部录制的《师德启示录》和《教师礼仪》。写出观看记录和至少2篇的观后感。
3、认真学习教育科学理论和科学文化知识,掌握教书育人的本领,教师学习教育理论,掌握教育规律,按教育规律办事,才能真正做到教书过程中育人。
三、工作措施
以学生评价作为透视自己师德师风个人工作计划的重要窗口。要重视学生的评价,胸怀坦荡,从征求学生的意见的角度出发,根据工作
实际设计自我问卷,在所教班里进行自主的问卷调查,了解学生的想法和需求。结合学生年龄特点,问题不一定很多,也不要给学生施加心理压力,可以简单的从教育方面提一些问题,比如说你认为老师喜欢你吗?你认为我是一个什么样的老师?你害怕老师吗等问题,也可以从教学方面提一些问题,比如最近愿不愿意上课,作业量行不行等情况进行提问。再根据学生的回答,反思自己的工作,及时调整自己的教育教学思路,真正做到有则改之,无则加冕。
四、主要内容:
1、依法执教是根本的教师职业道德,我要做到以法制教,全面贯彻国家教育方针,自觉遵守教师法等法律法规,不做违背党和国家方针政策的事。
2、我要做到爱岗敬业,爱岗敬业是教师的道德规范,人民教师必须热爱自己的教育事业,做到热爱教育、热爱学校、尽职尽责、教书育人、认真备课上课,认真批改作业,不传播有害学生身心健康的思想。
3、做到热爱学生。热爱学生是教师道德的重要规范,师生关系是教师在工作中所面临的主要人际关系,关心爱护学生、尊重学生的人格平等、公正对待学生、保护学生合法权益,促进学生全面健康发展。
4、严谨治学是教师必须具备的道德规范,教师做到树立优良的学风,刻苦钻研业务,不断学习新知识,探索改进教育教学方法,提高教育,教学和科研水平。
5、为人师表是教师必备的主要道德规范,教师个人做到模范遵守社会公德,衣着整洁得体,语言规范健康,举止文明礼貌,作风正派,以身作则,注意自省、自纠。
20xx.09
优秀工作计划 篇4
一、工作思路
xx市地理学科教研工作将在有关部门的领导下，在广大地理教师密切合作的基础上，深入贯彻落实《xx市中长期教育发展规划》、《xx市教研室“十三？五”发展规划》的有关精神、方针、政策，坚持以课程改革为中心，切实履行研究、指导、服务和管理的职能。地理教研工作将进一步结合课程和教学改革的实际，结合学校、教师、学生发展的实际，坚持“理念先行”、“创新先行”和“素质先行”，遵循教育教学的基本规律，进一步提升课程与教学研究的整体水平，提高以“问题研究”为核心的教科研能力，在教研工作的主题、方式与机制上进行满足基层切实需要的创新。
二、重点工作
（一）组织开展中学阶段课程标准的研修活动。进一步完善课程标准的研修方案，按照全员参与、专家引领、校本解读、个体实施的基本思路，促进广大地理教师进一步领会课程标准的内涵。在此基础上，形成具有区域特色、校本特色的地理课程框架。
（二）继续开展“中学地理数字化学习评价研究”课题研究。开展理论设计、组织设计、学程设计和实施设计。引导教师进一步厘清数字化学习环境下地理学力概念与规则，进一步将地理学力的培养落实到课堂教学和学业质量监测中，为全市逐渐推广地理数字化学习打下坚实的基础。
（三）以“同题异构”为重点研究手段，深化课堂教学改革，推进生成性教学的实施与研究。进一步研究课堂教学中各种教学模式的融合运用，形成具有xx特色的高品位课堂教学。
（四）引导各校教研组加强初、高中青年教师基本功常规训练，为校、市、省级地理教师基本功竞赛和评优课做好准备。
（五）引导学校进一步完善教研组工作规范，践行教研组发展规划，提升课程与教学领导力。
（六）加强对毕业班教学的研究，提高高考、会考复习的教学实效性。尤其要研究毕业班复习的分层教学实施方略。引导教师尊重教育规律和学生成长发展规律，形成教学的系统思维，积极开展分层教学研究和命题研究，增强考试命题的科学性和针对性。
（七）加强区域共享性优质课程资源及共享平台的建设，积极推进网络教研。
（八）组织开展对生成性教学模型的研究，引导教师提升教学设计能力，在课程与教学论专家指导下探索“生成教学论”的理论建构与实践路径。
三、具体工作安排
二月至三月：
1．开展开学初各项教研活动。
2．完成“苏锡常镇高三教学情况第一次调研”试卷通稿工作。
3．组织部分优秀教师筹拍“精品课”。
4．召开教研组长会议，交流校本教研的开展情况。
5．课题组活动：中学地理数字化学习评价研究。
6．高二会考相关工作。
四月：
1．组织常规教研活动与新课程研修。
2．组织开展“苏锡常镇高三教学情况第一次调研”试卷阅卷及评价工作。
3。中学地理数字化学习教学设计研讨。
4．召开常锡镇三市高三教学研讨会第二次会议。
5．课题组活动：中学地理数字化学习评价研究。
6．组织开展市区初中地理评优课相关活动。
五月：
1．“苏锡常镇高三教学情况第二次调研”统稿工作；组织开展“苏锡常镇高三教学情况第二次调研”和阅卷、研讨工作。
2．组织、参加xx市中小学、幼儿园教师学术沙龙活动。
3．组织常规教研活动与新课程研修。
4．课题组活动：中学地理数字化学习评价研究。
5．组织部分优秀教师筹拍“精品课”。
6．组织大市初中地理评优课相关活动。
六月：
1．组织常规教研活动与新课程研修。
2．举行八年级地理会考、阅卷、评价活动。
3．组织开展对中学部分年级学生的学业质量监测活动。
4．课题组活动：中学地理数字化学习评价研究。
5．高考相关工作。
6．为录像课评比活动或微格教学评比活动做好准备。
优秀工作计划 篇5
一、开工前的准备工作
1. 熟悉招投标文件：
A、根据招投标文件了解甲方的施工工艺要求及标准；
B、了解施工项目清单内容；
A、工期要求；
B、工程总造价及清单内容和施工范围；
C、了解整个工程的付款方式；
D、甲方的特殊要求；
4. 了解、察看施工现场：负责了解施工任务特点，摸清内部外部条件存在的问题，制定切实的解决问题的方案，组织现场勘查，了解结构对施工工艺的要求和影响。
A、核对图纸与施工现场是否相符；
B、临时用水用电的搭接及管理部门；
C、向建设单位、监理单位、总包单位报到，了解领导单位的人员配置和通讯方式；
D、与总包单位的函接，主要针对工作面、管理费等；
E、对现场原始状况进行拍照存档；
5. 了解材料样品：
A、面层材料在投标时送的样品；
E、发送公司各部门留底；
6. 会审图纸做好记录，并由建设单位，监理单位，设计单位有关人员签字确认。
A、牵头组织甲方的现场代表（含安装）、成本工程师参加；
B、牵头组织监理单位的专业工程师（含安装）参加；
C、牵头组织设计单位的专业设计师参加；
D、本项目的项目经理、装饰工长、内业资料工长、预算员、材料员和技术部人员参加；
E、作好记录，整理后报甲方、监理、设计签字；
二、技术准备工作：
1、学习施工合同，掌握施工合同条件，编制初步施工组织设计方案，全面规划，为组织施工选择制定合适的经济指标和综合组织方案。确定质量标准，拟定选用的规范、标准、规程，编写主要过程、关键工序的质量计划，对特殊过程的施工，编写操作作业指导书。
2、在熟悉施工图等设计文件基础上进行主要资源的市场调查和研究分析，讨论施工方案，制定出具体可行的技术现场实际矛盾之处，作好笔录，为图纸会审作好准备工作。对各细部处理应用详尽的大样图表示出来,标明结构尺寸、细部处理方法，进行样板施工,样板施工达到完美后方可进入大面积施工。
4、充分了解和掌握设计文件，及时解决设计文件出现的各项技术问题，保证设计文件的正确和施工的连续性。编制关键工序施工进度计划，合理计划穿插作业。
三、施工管理：
1、根据网络计划和关键线路计划，做出月、周工作计划，在实际施工中将每周每月进度计划实际完成情况记录下来，并与原进度计划进行对比分析，及时发现薄弱环节和矛盾，提出补救措施，预计完成尚在进行的工程所需时间，提出加快施工后工序的具体方案。
2、每周定期举行计划协调会，收集上周现场施工情况，计划落实各种信息，研究问题，下达下周的
施工任务。
3、层层签订承包合同，按计划目标明确施工任务的工期，相互承担经济责任、权限和利益，使施工班组必须保证按作业计划完成规定任务。
4、根据施工进度计划和施工预算的工料分析,编制出所需材料计划,作好备料、供料和确定仓库堆场。 组织材料按进度需要进场,并作好质量验收保管储存工作。
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3、填写施工日志，负责各班组的收方结算工作（应附人工费结算的收方计算式），分析各班组的人工成本和材料损耗额；并负责填写公司对各班组和材料供应商的考核表格。
4、协助设计人员办理竣工图的绘制工作，并审核竣工图，协助预算人员办理工程决算工作。
5、负责办理工程移交手续及工程验收书。
6、附件：工程资料目录
附件：资料目录
1、 分项、分部、单位工程质量检验评定记录
2、 建材报审
三、经济资料
1、材料认价表
2、签证（现场签证、工程量签证及综合报价）
3、预控成本分析表
四、竣工资料
1、安全及功能检测、隐蔽资料
2、材料合格证及（或）试验报告
3、技术资料、经济资料
4、开、竣工报告（含停、复工报告及证明）、内部开工联系单、工程延期通知单
5、工程交工验收单（含工程交工前相关手续）
6、材料计划总表和材料计划分表（需编号）
7、材料入库单、领料单（工长和班组）、班组材料耗用表
8、材料使用帐本和材料汇总表
9、班组合同（含廉洁协议、施工现场文明、安全管理制度及处罚条例）
10、工程成本统计（包含人工费汇总表、材料汇总表）
11、工程收款记录