短文网整理的未来总结（精选18篇），快来看看吧，希望对您有所帮助。
未来总结 篇1
只是逃避的话，未来是不会出现的。只是想想的话，梦想只是梦想，也永远只能是一个梦想。只有尝试过，失败过，才知道最适合自己的是什么，才能为更美的明天铺路。我庆幸自己还是一个能够思考的人。
过去的我们终究无法再触及，只有将过去的幻想留在心中，不断地告诫自己，鞭策自己，以追求更加灿烂美好的未来。我记得我小的时候希望以后能够当美食家，以满足自己的食欲。像是用特制香醋，纯西班牙橄榄油，第戎调配自己的特制沙拉，偶尔来杯美酒——单一纯麦威士忌，零食是酒酵母、麦芽油和山羊奶混起来的神秘配方。长大了，我发现我的行动力没法跟上我的想法，所以我保留了这个兴趣在心中，另觅出路。
曾经年少，梦想自然有很多。那时候，我多么想像小鹏，阿萨一样成为职业背包客，半生旅行，拍下感动自己的震撼画面。也想去去陌生的地方，看看未知的风景。能一睹变得过于文艺化之前的阿斯本，能见到长年流行的澳大利亚大堡礁，拍下那美得惊人的风景，能见识到朝圣者的虔诚和许许多多不曾见过的画面。毫无疑问，对我而言，这也是难以企及的梦想。因为职业和兴趣是可以并存的，但是这并不代表它们之间是对等的。以我现在的专业来说，同学里面自然是为奋斗成为医生的人居多。而我呢，也很幸运的对这专业持浓厚的兴趣，就如老师所说，：“我们能够比其他人更加了解自己的构造，这是一件多么幸福的事啊！”
虽然知道这条路会很辛苦，但是这是我自小以来离梦想最近的一次，我只想像最虔诚的信徒一般，坚强的向前走，倒不是为了以后成为出色的医生，受人尊敬，衣食无忧，只是说在我没有产生出更加让我感兴趣，且实现几率也挺大的想法之前，我应该认真的走好每步路，绝不轻易妥协，活在当下，展望未来。
过去的'一些遥不可及的梦想让我意识到——再好的职业，不适合自己，就应该尽早结束，这不是放弃追求，而是为了更好地追求。我相信我们也曽为梦一路奔跑，为了找寻到关于梦的奇迹。可是全力以赴后，还是一样的结果，我们难道不该想想这个梦的正确性和可追求性吗？当然，有特例，如果我们只愿意坚持某个理想，即使连实现的可能都没有，我若只愿为这理想执着停留，错一生又何妨！
未来是自己创造的，我们要大胆的追求。一个没有追求的人，还不如一个永远追求一个明知不可实现的目标的痴人，至少那是值得敬佩的。我们这年纪，若是不尽早确立理想，规划未来，就容易变得玩世不恭，自暴自弃，即使年轻，也没有生机和活力。然而坚持追求的道路上，有的只会是一颗颗不老的心。像是田间噼啪拔节的庄稼一样，一天天充满着希望。
在有过许多泪水和汗水里青春里，我有过受挫的经历，也有过实现小小梦想的成就。我想对过去说我无怨无悔，未来我也愿意去欣然接受命运的任何一次挑战。人就是这样，在不断的追梦里欣然前往，又迷茫撤退。我追求过很多梦想，我也放弃过很多
梦想，但正是在这一次次的得失之间，我更加确立了现在的理想——专业能力与素质俱佳的新世纪医生。
未来总结 篇2
为深入贯彻落实《幼儿园工作规程》、《3—6岁儿童学习与发展指南》和《广东省幼儿园一日活动指引》，推进学前教育科学发展，营造有利于幼儿健康成长的良好社会环境。
为此，我园从学习、宣传、落实等多方面进行有效实施，紧紧围绕全国第xx届宣传月主题“幼小协同、科学衔接”开展活动。
一、科学育儿讲座、体验式家长会
鉴于大班孩子从幼儿园进入小学身心都面临很大的挑战，为此我们通过讲座的形式举行幼小衔接活动，由东莞市市周少玲名园工作室成员、溪头幼儿园杨广花副园长开展科学育儿讲座，级长现场答疑解惑。
纠正“小学化”倾向，帮助更多家长掌握科学育儿的方法。
同时大班级还开展了体验式家长会，给大班家长分享幼小衔接习惯培养的知识，指导家长为幼儿做好充分的入学准备。
二、参观小学
为了让大班幼儿进一步了解小学生的生活，熟悉小学的环境及一些日常行为规范，激发幼儿入小学的愿望。
幼儿园组织大班幼儿进行了参观小学的活动。
通过体验当“我做小学生”，与小学生共同进校园、共同进课堂、共同参与升旗仪式，听小学老师上一节课，亲身体验小学课堂，熟悉小学的生活。
三、精彩五月，收获快乐
五月的大地，萌发着生机，孕育着希望，为了给即将毕业的大班孩子们留下一个美好的回忆，
5月份的第一周举办了“精彩毕业照”的活动，将孩子的笑脸定格在缤纷的五月，收获快乐的果子。
5月8日，幼儿园幼儿代表参加厚街镇20xx年儿童故事大王比赛，并荣获三等奖。
5月30日下午，幼儿园开展教育宣传月活动暨庆“六·一”游园活动，通过舞蹈的展示，体现孩子多姿多彩的幼儿园生活；幼小衔接，家园共育，幼儿园还通过展板向家长宣传本次教育月“幼小协同、科学衔接”的主题。
让家长了解学前教育方面的.政策法规，幼儿身心发展的特点，学习科学育儿的方法，指导家长为幼儿做好入读小学准备，与幼儿园、小学科学衔接。
儿童是祖国的花朵，是我国和民族的希望，关心孩子的成长，促进儿童的全面发展，是家庭、学校、社会应尽的责任，让我们一起为了国家的未来努力吧！
未来总结 篇3
轻轻地用手拨开水面的落叶，去看你所过去的一切，那水如果清澈，能看清水中所浸泡的所有物体，那你的过去就是有所作为的；而那水若是浑浊的，那你的过去也就是什么也没有留下。但是这并不要紧，请抬头看看那红彤彤的旭日，你便会明白：过去的都已过去，而展望美好的未来才是最重要的。
---题记
时间像那无情的流水，朝朝暮暮间滚滚东去。五年级已停留——早已结束。过不了多久，我们将从五年级“晋升”到六年级，到达一个新的起点。回忆起五年级的学习生活，还真是有点舍不得。转过身，回顾这一年的点点滴滴，回首这一年的朝朝暮暮，心里百感交集。各种陈杂的感受如泉水一般顿时涌上了心头。这逝去的一年内的点点滴滴像放电影一般都在我心里一一闪过，这些将会在我心里镂刻下深深的印记。这些印记见证着我的成长，无论是幼稚、懵懂还是任性，对我来说，都会变成我最宝贵的精神财富。
品味旧学期，是一种特殊的甜味，还是淡淡的苦涩？
让人深思，能否让我回味在过去的一年内，不断地学习，使我的成长背包里满载着收获。学到不少知识倒是其次，最重要的是我有了属于我自己的学习方法，学会了合理安排自己的时间。不过在五年级我并不是很努力，上课没有百分百的专心，回家的自主学习也是心不在焉，三心二意。我想我是没有明白自己的处境。在五年级的时候，就要把地基打扎实，打稳固了，到五年级，乃至到了六年级学习才会轻轻松松。也等于说五年级就是一个转折点，五年级的知识稳固了，才会引导你走上更好的学习之路。努力！想想自己的处境，明白自己应该做什么，应该知道什么，应该领悟什么！？六年级是一个新的开始，我拥有新的目标。如果太阳是我的目标，那我会踮起脚尖，因为只有这样，才能更靠近阳光，才能向着目标一步一步的进发！面对新学期，我有7分自信，3分期待。我在期待着一个新的开始，自信着接受新的学习内容。
时间就像手中的沙砾，可以拥有，却不能把握。时间就是这么无情的向前走着，而我们却在为了不被它丢下拼命的追逐着，谁都不想被时间丢下。就这样，五年级过去了，而我将升到六年级。
回首过去，心中无限感慨，展望未来，相信依旧灿烂。学习中的收获，生活中的点滴，思想上的感悟，使我成长。明天的我，吸取教训，不再让自己陷入过去错误的泥潭中。我将启航扬帆，驶向我理想的目标。我也不再感到迷茫了，而过多的是对未来的美好憧憬。让我以崭新的自我，更强的自我，去迎接新一学期的学习生活吧！
未来总结 篇4
尊敬的XXX：
我是####学院的学生，能够成为###学院的学生，是我至今为止最光荣的一件事，而且这也是我人生道路上的一个重要转折点。自进入大学校园以来，我深受“###”精神的影响。在这三年里，不论是在学识方面还是在个人修养、道德品质方面的提高，我都要十分感谢学院及各位老师们对我无微不至的教导与帮助。今天学校组织畅谈理想展望未来演讲，我想从三年所学所践是最好的说明。
在08年本学院的学前教育专业先后被评为“省级特色专业”和“国家级特色专业”的荣誉称号。为此，身为本院学前教育专业的一名学生，深感自豪和骄傲。而对于这一切，我能做的只有努力学习、扎实基础，以优异的成绩回报学院对我的培养。
刚刚进入大学的校门，我对学校的生活，学习还不是很适应，是学院的老师对我给予了无限的关怀，为我们制定了合理的生活、学习作息时间表，为我们创造一个科学、合理的学习环境。每天早晚检查督促自习学习。正是在学院老师们的帮助下，使我很快适应大学生活，融入到这个新的环境。所以，我能做的是一定要好好学习，不辜负学院老师对我们的培养;另一方面也要使我的大学生活过得充实而丰富。于是，在这些因素的影响下，我上课认真听课，从不缺课，努力学习，遇到问题及时向老师同学请教。终于，功夫不负有心人，第一学年期末考试我取得了好成绩，并获得国家励志奖学金，学校一等奖学金，系里助学金及“三好学生”的荣誉称号。
第一学年的努力得到了肯定，但我没有骄傲，而是更加加倍努力、刻苦。因为我知道，需要我了解的知识还有很多，学习是无止境的。另外，学院给我分配了勤工助学岗位，我很珍惜这次机会，认真努力地做好，得到了勤工部老师的好评。
在第二学年中，专业课增多了，学习也逐渐紧张起来，但我还是一如既往的学习，不虚度时间。然而在紧张的学习之余，我也没有忘记参加院里举行的各项活动。最终，在学院举行的首届“创新杯”漫画大赛中取得优秀奖的好成绩。在校文化节中参加妙笔生花粉笔字大赛，虽在决赛中没有取得名次，但我认为结果是不重要的。参加活动的热情与在活动中得到锻炼才是最重要的。因此，在大学期间就是要培养多方面的兴趣与才能，以便在以后的工作中有帮助作用，我很珍惜这得来不易的机会。
在与老师、同学学习与交流过程中，我也认识到英语四级和计算机知识的重要性，在紧张的`学习专业知识外，我也没有忘记学习英语与计算机。在长时间的努力下，我通过了英语四级和计算机的考试。在学习过程中，是辛苦的，但结果是甘甜的。
正是基于以上的学习、活动表现，大二一学年对我来说也是硕果累累的金秋。在第二学年的期末评选中我获得国家二等助学金，学校二等奖学金和优秀团员的荣誉称号。
学习是无止境的，转眼间我已经是一名大三的学生了。这时就业与升学成了目前的选择。我时常认为“书到用时方恨少”，总觉得自己学习到的知识很粗浅，想进一步丰富、充实知识。并且目前大学毕业生难就业的因素等影响。于是，我做出了考研的决定。尽管这个决定会使我可能错过很多机会，但一旦决定了就只有勇敢的做了。这样，在老师的帮助下，买了复习资料，做了各种准备，开始走上一条艰难的道路。虽然学习的忙碌的，生活的平淡的，但我从中感受到了从未有的充实与快乐。每天在书的世界里遨游，是何等的幸福。不管结果是怎样的，只要付出了就不后悔。曾看到这样一句话“你拼搏过吗?只要你拼搏过就不会失败，因为真正的失败是不去拼搏”。我很喜欢这句话。所以每当疲惫时，看到它就又会重拾信心。人没有压力就没有动力，适当的压力就是前进的动力。所以，我不会半途而废，我一定会坚持下去。
时至大三下学期，我的复习也在有序的进行着，专业也没有落后，在上半年的期末考试中平均90分。在这期间虽然苦些、累些，但这都是值得的。我的大学生活不是悠闲的、色彩斑斓的、没有痛快的享受着大学校园里温暖的阳光。可是在精神的世界里，我受益颇深。从入学的第一天就受到“###”精神的教育，渐渐的也开始以“###”精神要求自己，做一名艰苦朴素，努力上进的大学生。事实证明，我也是在严格要求自己的。
如果若干年后回忆起大学四年，也不会留有遗憾，因为在这里，我努力付出过，真诚对待过;这里有我的成长、进步，有我的欢乐与梦想，这是一个永远值得怀念的一段时光。虽然我还有一年的在校生活，但我对这未来的一年同样充满向往和希望。我会更加严格要求自己。在思想上、学习上、生活上都得到全面的发展。我会坚持，请相信我!
谢谢大家!
未来总结 篇5
各位领导、老师、家长及同学们：
大家好!
时光更迭，岁月匆匆，转眼间，xx年元旦的钟声即将敲响，在此辞旧迎新之际，我向我们65班那些积极上进的、勤奋学习的、勇于搞笑的、热爱卖萌的同学，致以亲切的节日问候和诚挚的新年祝福!祝大家新年愉快，学习进步，万事如意!
xx年是平凡而有意义的一年，在这一年里，我们65班全体同学共同学习，共同奋斗。我们有欢笑、有痛苦、有汗水、也有收获。
这一年里，大家长高了，很多同学忽然之间发现自己比爸爸或妈妈高了;这一年里，大家长大了，渐渐懂事了，懂得父母与师长也有他们的心酸、快乐和不开心;这一年里，大家成熟了，躁动的心开始沉静下来，课堂纪律有了很大的进步;这一年里，大家读懂了爱，知道只有积累知识提高能力才会具有爱的力量。
新年将至，xx年，一幅崭新的画卷即将打开。几天后，所有同学将迎来期末考试。六个月以后，我们要迎来决定我们未来的重要的生地会考，九个月以后，我们将迈进九年级的门槛。
岁月不居，天道酬勤。新的一年，充满机遇与挑战。我希望同学们勤奋踏实、自强不息，严于律己、提高素质，夯实基础、提高成绩!
新的一年将要开始，同学们又要长大一岁了，我相信大家会比以前更成熟、更懂事。
最后，再次祝同学们节日快乐，明天更美好!
未来总结 篇6
首先我非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高
自我的机会。
给我这样的一个施展自己的平台。
张总曾说:“我给你一个舞台，你就要努力把握，绽放自己的光彩。”我在心中牢牢记住了这句话，一定不会辜负公司给我创造的这个舞台，把握机会绽放自己，回报公司。
从7月末到现在，我已经在公司工作五个月了。
这段时间我收获了很多，对于我从学生到一个合格职业人的转变具有重要意义。
在这里对五个月的工作和生活做一下总结，可从中发现自己的缺点和不足，在以后的工作中加以改进，以提高自己的工作水平。
一.基本情况介绍
我所在的项目部是:营口中储粮贸大厦工程项目部。
粮贸大厦是一个集办公，酒店，娱乐，餐饮，商场，超市为一体的大型工程。
总建筑面积接近十万平方米。
1.它的功能分布为:主楼部分，地下一层洗浴z心;一层酒店与写字楼办公大堂;二层宴会厅;三层厨房;四~六，八~二十二层写字楼;二十四~二十九层酒店客房部;三十，三十一层空中酒吧;七层，二十三层为设备层。
裙房部分，地下一层至三层北部为精品商场;一~三层南部为沃尔玛超市;地下一层南部为停车场。
2.我见习的电气部分包括四个变电所，八台变压器，一个柴油发电机的四大电气系统。
一个主变电所，三个副变电所，一个柴油发电机室。
3.主变电所在裙房地下一层北部为精品商场供电;一个副变电所在主楼地下室为冷冻机房与热交换站供电;一个副变电所在主楼七层为主楼供电;一个副变电所在群房地下室南部为沃尔玛超市供电;柴油发电机为应急供电设备。
4.电气部分所用设备材料经过我大概计算包括
A.变电所设备:八台变压器，十四台高压配电柜，六十四台低压配电柜，二台直流屏。
B.负载端:各种负载配电箱五百四十个，电缆桥架五千六百米左右，电缆(交联电缆与矿物电缆)需要三~四万米左右，各种电线十二万米左右，各种电线管八万米左右，灯具二千套左右(吸顶灯，荧光灯，航空障碍灯，应急照明灯，应急指示灯)。
C.避雷部分:避雷带(明，暗敷)不锈钢-25×4需要二千五米左右，十二米高避雷针五台，防雷测试点八个。
5.电气竖井分布
A.主楼:强弱电竖井各一个B.裙房:北部强弱电竖井各一个
南部强弱电竖井各一个西部强弱电竖井各一个
6.工程进度
A.给排水部分:排水工程基本安装完毕;给水工程安装一半;雨水工程基本安装完毕。
B.电气部分:水平电缆桥架安装完毕;二次配管安装百分之九十。
二.主要收获及心得体会
1.收获
作为一个应届毕业生初来公司，刚开始很担心不知如何与同事共处、如何做好工作。
因为公司的这些业务是我以前从未接触过的，而且理论与实践的结合需要一个过程的。
但是这五个月以来，在公司宽松融洽的工作氛围下，经过项目领导和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快的完成了从学生到职员的转变，在短暂的五个月时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了项目的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了项目交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力，专业技术能力和为人处世方面都取得了不小的进步。
2.心得体会
在工作当中我学到了很多在学校在书本上学不到的`知识，丰富了知己的知识，开阔了自己的视野。
懂得了理论联系实践是工作的硬道理，更是事业发展的基础。
光有理论，谈一些大道理，那都是空谈，说的是空话;反过来，有很丰富的实践经验，没有大量的理论知识也不行，这样就不能把经验深刻地表达出来让别人去接受，去理解。
所以说只有把理论与实践牢牢地结合在一起才是一个人工作生活事业的能力。
一个人拥有了丰富的理论又有了大量的实践经验并且把它们好好的结合在一起，别人才会信服，才会尊重赏识你。
古语有云:有志不在年高，无志空活百岁。
这句话体现出了一个深刻的道理，人活一世就要有志向，确定自己的人生目标，不要碌碌无为地过一生。
人无志向，他的人生意义人生价值就无从体现，这样的就算长命百岁又有什么意义呢!人若有志，即使他存在的时间很短，但是他的生命价值意义得到了体现，这个样的人不枉在人世间来了一次。
所以我们都应该有有志向，有自己的人生目标，有自己的人生规划。
在生活，工作学习当中，不断地提高自己，逐步地实现自己的人生目标，实现自己的人生价值。
人之所以为人就因为我们会思考，有理想有目标，更有不断地进取之心。
不求惊天动地，但求无愧于心，我一定努力干出一番事业。
三.存在不足
刚走出学校大门不久，自己虽然有一些理论知识，但是实践经验工作技能很是欠缺，超前意识有待提高。
在工作当中有很多东西没有接触过，也就导致了很多东西无从下手。
理论与实践的结合是一个过程，一个逐步的过程。
在逐步的工作当中我逐渐掌握了一些实践经验，但是还是太少，还需要掌握更多更精的实践经验知识。
我会在以后的工作当中逐步完善自己，努力提高自己的技能与经验，争取把理论与实践的结合早日完善。
自己在为人处事，与人沟通方面还存在一定不足，我一定会在生活与工作当中慢慢改善，逐步提高自己，弥补自己的不足之处。
努力工作，时刻提高与完善自己。
四.工作建议
有人做过这样的一个实验，一根筷子用手很容易就折断了，如果是一把筷子用手就很难折断了。
这说明了什么?说明了团结就是力量，这种力量无坚不摧，无难不克。
下到一个团队，上到一个国家，都离不开团结。
团队只有团结了才能齐心协力把工作把事情做好;国家只有团结了，才会有凝聚力，才能繁荣富强。
所以说团结就是力量，团结才能办大事办实事办好事。
团结就是一个国家，一个企业的灵魂。
只有把握住灵魂才能生存，才能发展。
我们建筑行业更是一个集体行业，单方面依靠一个人甚至几个人是不能把工作做好的。
我们大家应该齐心协力，同心同德把工作做好，把工程漂漂亮亮的完成。
多想着团队，多想着大家，顾全着企业利益，无论是来自于哪里，只要是聚到一起组成了一个团队，我们就应该相互合作，齐心协力，团结一致把工作做好。
齐心了，团结了难道我们还会害怕困难吗?什么样的困难我们不能克服呢!
建议只有一句话，团结是硬道理，是企业发展的硬道理。
在新的一年里，我将杨长避短，发奋工作，努力克服自身不足影响工作效率，力求把工作做得更好。
为公司创造更大的价值。
最后让我再一次感谢公司领导给了我已发展自己，绽放自己的平台。
未来总结 篇7
为深入宣传贯彻《公共机构节约能源资源“十三五”规划》，倡导各公共机构积极发挥公共机构在节约能源资源中的表率作用，皇城街道正义社区组织开展“节能有我，绿色共享”节能宣传活动，旨在向全社会提出倡议，向市民传播节能理念，引导广大群众身体力行，广泛参与，倡导节能、低碳、绿色的生产、生活方式和消费模式，让节能理念深入人心。
活动倡导居民朋友们积极营造节能环保氛围。自觉增强能源资源紧缺的危机意识和忧患意识，树立可持续发展观念，人人争当节能工作的组织者、推动者和监督者，争做节能工作的传播者、实践者、示范者，推动绿色低碳生活进机关、进学校、进企业、进社区、进家庭。让节能减排、低碳出行、节俭生活成为一种生活常态，一份社会责任，一种社会公德。
活动结束后，居民朋友们承诺自觉养成低碳生活习惯。从我做起，从点滴做起，从现在做起。争当普及节能常识带头兵，推广新能源汽车应用，倡导低碳出行。充分发挥公共机构示范引领作用，带动全社会深入、持久、自觉行动，以高效的能源资源使用效率支撑经济社会可持续发展。
未来总结 篇8
时光荏苒、岁月仓促，工作就是自己的另一面镜子，在这面镜子中可以看到不同的自己，时刻见证着自己的成长，激励自己不断努力。俗话说“三人行必有我师焉”，每一位同事都是我的老师，每个人都有长处，所以要“择其善者而从之，其不善者而改之。”让自己以最快的速度成长，为公司的发展贡献力量。 20xx年度即将过去，回顾这两年在xx工作的点点滴滴，自己也伴随着工作而成长和成熟。两年的时间不长也不短，在这段时间里，我学到了很多，工作历程可谓是“丰富多彩”，用一句话概括，是我学习加实践的日子，这些对我以后的成长受益无穷。现在将此段时间的学习、工作、思想生活等方面作一个简单的小结，以此来勉励、鞭策自己。
一、工作实绩
1、量房、按客户和设计师要求绘图并修改好图纸。
2、随时关心，现场的.进度，并与图纸核对、与设计师们探讨。
3、对于工作上遇到的困难及时与设计师和领导沟通、汇报，以便寻找到解决困难最好的方法。
二、展望明年
1、全身心的投入到工作中去，争取以更好的面貌来迎接接下来的工作。
2、在保证自己工作效率的情况下，多学习其他相关的知识争取为公司做到人力资源最大化利用。
3、做好并且做一个小半年的工作规划，不停的鞭策自己，督促自己要更努力的投入到自己的工作中去，以报公司对我的培养之恩。
在协助每一位设计师绘图的工程中我学习到了很多，也意识到自身的不足和需要改进的地方，在看着一个个工程从无到有，从简到华，身为参与其中的一员，我感受到了前所未有的满足感和自豪感，在下半年我会以崭新的姿态来迎接明年。
以上是我的工作小结，请领导审阅，如工作中有不足的地方，请领导指出，以便本人及时改正，从而能更好的投入到工作中。
未来总结 篇9
一、强化业务技能，坚持从零做起。
工作中，我始终坚持从零做起、从现在做起、从自身做起，以“锅里有、碗里才会有”作为自己的工作动力，努力做到在平凡的岗位上兢兢业业、创新思维、激情工作。每天上岗前，都习惯性地到货区转一圈，看看有无新产品，及时了解掌握其价格、口味和有关的基本常识，待顾客询问时，对整个超市的货品做到“一口清”。
上岗时，做到货物摆放整齐、充足，购物通道畅通无杂物，区域卫生干净、整洁，始终为顾客提供一个舒适的购物环境。同时，强化服务意识，提高销售技巧，积极主动地为顾客推销商品，最大限度的满足顾客的需求，让顾客来的宽心，买的舒心，走的安心。
二、从严要求，严格遵守公司的各项规章制度。
平时，始终做到从严从难要求自已，严格遵守公司的各项规章制度，从不迟到和早退，工作能早计划、早准备，做到有的放矢。
三、团结同事，充分发挥团队精神。
合高中生作文以后，来自不同单位的同事们，组合到了一起，来到情满高中生作文超市。我们互相学习交流，取长补短，在很短的时间内，便组合成了一支战斗力很强的团队，我们以同心、同德、同利、同乐为原则，以共和、共荣、共建、共赢为目标，以道相同、利相共、心相融为背景，在这个充满激情的团队里，做到人尽其能，才尽其用，各展风流，把我们顺合客运公司情满高中生作文超市顺顺利利、和和眭眭地发展壮大。
今年的工作，虽然取得了一定的进步和成绩，但在其它方面还存在着一些不足。一是工作创新能力有待进一步加强。特别是是熟食加工方面，还没有形成自己的特色，没有创出品牌。二是工作有时做的还不够细，还不够完善，这有待于在今后的'工作中加以改进。
四、下一步的工作打算：
一是强化服务意识。顾客的光临不一定是有需求的，有可能只是随意逛逛。这时候不能因为顾客不购物就对其不理不睬，应该将每一位来到情满高中生作文超市的人视为购物顾客，然后热心服务。一部分可能不购物的顾客也会因为热情周到的服务而变为潜在的顾客。一线岗位，与顾客面对面打交道，代表着情满高中生作文超市的形象，所以时刻保持服务意识，主动吸引顾客。
二是强化创新意识。积极探索熟食的制作方法，力争在半年的时间内，研制出二、三种熟食花样，形成自己的特色，创出情满高中生作文自己的品牌。
三是强化职业意识。不把生活中的情绪带到工作中来，试想，顾客到来之后看到营业员无精打采，或是面带愠色，即使这根本就不是针对顾客的，顾客也会觉得是针对自己的，从而有可能会离去。
五、强化仪表意识。
车高中生作文是一个城市的窗口，车高中生作文超市更是一个窗口中的窗口。每天都会有成千上万的旅客光顾，如果自身的形象都不注意，怎么能更好地为顾客服务呢？所以斜靠柜台，扎堆聊天，吃东西等等是要坚决杜绝的。
未来总结 篇10
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
在这辞旧迎新的日子里，我们迎来了每年一次的年会，我心情特别激动，而且非常荣幸的在这里发言。我在威翔公司任职会计工作一年有余，这是本人第二次参加公司的年会，在职期间公司的各位领导和同事们给了我很多指导和帮助，在此，我深表感谢，谢谢大家！
在职期间我始终本着“做一名优秀的财务人员”的信念，并以主人翁的心态积极、热情、严谨、细微地完成各项工作，严格要求自己，在本职岗位上发挥了应有的作用。
大家都知道，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，“当好家，理好财，更好地服务公司”是财务部门应尽的职责。20xx年财务部门顺利地完成了公司领导交付的各项工作，下面就将这一年的工作情况向大家做一个简单的汇报：
首先，我们用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，争取把问题想周到，尽量使自己能做到事半功倍的效果。在财务工作中我始终以提高工作效率和工作质量为目标，力争做到总公司和分公司财务制度统一，积极主动地了解各分公司财务工作中出现的问题，及时上报，及时解决。使得各分公司人员按照公司的制度和标准完成每项工作，熟练掌握工作流程，坚持按财务制度办事，保持头脑清醒，及时掌握各公司签订合同和收付工程款项等情况。在工作中发现问题，解决问题，采纳大家提出的合理化建议。
其次，我们态度端正。财务部门是为大家服务的部门，坚持按原则办事，加强个人责任心培养，履行会计职能，勇于负责，积极主动，虚心向各位同事学习，配合公司各位领导完成每项工作，严格遵守公司的各项规章制度，不能马虎，不能怕麻烦，也不能怕得罪人，认真审核每笔业务，本着对事不对人的态度工作。
在工作和学习中，我坚持取人之长，补已之短。因为我深知财务工作始终贯穿于公司生产经营的每个角落，需要不断的学习，不断的更新专业知识，结合本公司实际情况，向领导提出合理化建议，争取找到更好的方法为公司服务。
在这一年里，总公司和分公司财务人员的工作在不断的摸索改进，到目前已经规范化，各人员的工作做的比较细，方法也得当，互相配合的很默契，致使总公司和分公司财务工作进展得很顺利。
经过一年多的工作，我在不断的改正缺点，完善自己，也希望大家多给我提出宝贵意见，而且在专业方面我会争取多学习财务管理知识，充实自己，更好地为公司服务。
公司是平台，我们每个人都是主人，把公司的事当自己的事来做，把公司的财当自己的财来理，从大处着眼，从小处着手。在新的一年，我对财务工作有几点想法：计划控制财务成本、审核监督费用开支、积极配合销售安装、保证财产物资安全、准确及时进行财务分析。服务于公司，服务于员工，服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支、从而谋取利润最大化，以最优的人力配置谋取最大的经济效益。
最后，让我们全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，不断提高自己的业务水平和业务素质，努力奋斗！相信在全体员工的努力下，我们公司的明天会更好！相信公司的明年会更加灿烂辉煌！再次祝大家新年快乐！全家幸福！
未来总结 篇11
光阴似箭，日月如梭。时间过得好快啊，转眼间，20xx年已经过去，20xx年已经到来了，时间的流逝给了我重重的一击，使我不得不对过去的一年做个总结以及为新的一年确定新的目标。
在20xx年里，我是班级的语文尖子生，平时的成绩都是名列前茅的，老师们都是非常喜欢我的，平时上课的时候，我也很认真的听讲，及时做好笔记，认真完成老师布置的作业。
但是在20xx年的最后一次期末考的时候，我对自己的成绩是非常不满意的，完全打击了我。原因是我又犯了粗心的毛病，不看清题目就答卷，结果答所非问。在写作作文的'时候，由于作文写得太长，刚写好，下课铃就响了，根本没就时间检查。
在新的一年里，我希望自己能写出短小精悍的文章，这样才能腾出时间来检查，及时改正错误。
在新的一年里，我要每天坚持做读书笔记，把老师讲的重点，以及自己的体会记下来。
在新的一年里，我要继续努力，向更高的目标前进。
未来总结 篇12
今天，我代表就业指导中心发言，内容分为两部分，分别是20××年就业工作总结和20××年就业工作计划，下面发言若有错漏之处，请给予批评和指正。
第一部分
一、20××年就业工作基本情况
我院20××届毕业生共计1026人，其中经济管理类279人，汽车检测维修195人，建筑类108人、艺术类72人、新能源类243人、政法类28人。截止到20xx年11月23日我院就业指导中心安排就业专场招聘21场。提供1300多个就业岗位，涵盖了我院所有招生的专业。其中有近300人属于技术员、储备干部岗位。
1、目前还有20xx级学生社会实践没有满6个月的，希望我们在座的同事们能够通知他们参加学院统一组织的社会实践和顶岗实习活动。具体的名单已经分发到各个系部。学院将会给目前还没有找到满意工作的12级毕业生重新安排实习岗位。
2、我院在20××年有近300人参加了学院暑假招生宣传工作，我们就业指导中心与学工处、招生办也对这些学生进行了社会实践报告的指导与填写。
二、我院20××届毕业生就业薪资调查
20××年12月份我院就业指导中心对我院安排实习就业的学生进行了跟踪回访工作，我院汽车工程系学生在浙江众泰汽车工作的学生基本薪资达到了2500元，并且有15位同学生通公司考试。成为众泰汽车的试驾员。我院新能源工程系有35人安排在广达集团常熟达富电脑公司上班，其中有7人做PE 技术员，20人做产线班长，8人做助理指导员，学生的综合薪资在4000元以上。
我院20××届毕业生能够正确的认识到就业形势，理性对待择业问题，放弃了好高骛远的就业心态，从现实出发，结合自己的专业和兴趣合理的参加就业。
三、20××年就业工作主要还有以下几个方面
1、领导重视，全力推进我院的各项就业工作
就业工作落实一把手工程，学院分管领导、就业指导中心领导落实目标和责任，明确了20××年就业工作的各项指标，为了保证就业工作的正常有序开展，实行就业工作例会制度，学院分管领导也不定期的召集就业工作人员进行就业工作专题会议，认真研究部署各项就业工作。
2、重宣传教育，搞好制度建设，加强毕业生就业指导与创业教育
①探索就业工作体系，建立就业方面的工作制度和方案，出台了赣西科技职业学院顶岗实习工作计划、赣西科技职业学院社会实践管理办法、赣西科技职业学院带队教师工资核算规定等，实现了就业工作有章可循，大大激励了老师对就业工作的热情。
② 就业指导
大学生职业指导坚持以学生为本的指导思想，有目标、有计划、有措施，突出全程性、全员性、专业性、服务性，重视指导实际效果，帮助学生正确拟定自己未来的职业规划与努力方向，了解当前的就业形势与政策，掌握一定的择业技能与技巧。
(1)多渠道、多形式开展学生就业创业指导。有计划、有针对性的邀请就业指导讲师、企业人士（人力资源负责人、老总、人事部门）、来校招聘的企业人士、已就业学生、正在创业或创业有成的人士、本行业专家等来校做就业创业报告、开设就业指导专栏，并鼓励各班级独立进行相关活动。
(2)加强政策和求职技巧的日常指导。组织拟写自荐材料并进行检查、评价、修改与评比；通过职场礼仪、求职技巧、模拟招聘等系列讲座和活动加强求职技巧的培养；不定期组织学生到人才市场观摩、参与人才招聘，认清就业形势，体验求职；提供就业创业政策支持，帮助创业学生做鉴定方案、准备物资。③、就业教育
(1) 丰富院系网站“就业指导”版块内容，充分发挥网络在就业指导方面的积极作用。
(2)坚持就业工作与鼓励学生专升本、自考本科等相结合，鼓励学生到城乡基层、中西部地区就业，鼓励自主创业。动员、鼓励学生报考公务员、到西部、村官和应征入伍。进一步拓宽学院毕业生就业渠道。
(3) 加强学院毕业生思想教育和就业安全教育。充分发挥学生党员和学生干部的核心模范作用，充分发挥毕业生就业信息员联席会议制度的作用，确保毕业生教育教学工作的正常开展，确保就业安全，谨防就业陷阱。
四、存在的不足和今后努力的方向
1、就业工作理论研究有待加强，今后要进一步学习党和国家关于就业工作的新政策、新要求，科学的分解就业工作中出现的各类问题，探索就业工作的新思路，新趋势上升到理论从面。
2、加强毕业生正确的就业观教育，转变就业观念，就业思路，理解先就业，在择业，后创业的方式方法。
3、努力提高毕业生就业质量，毕业生的核心竞争力有待提高，学生的综合水平和业务能力的提高是我们今后努力的方向。
4、就业指导服务体系需要进一步完善，做到机构、人员、场地、经费四个到位，确保毕业生就业工作得到充分保障和顺利进行。
第二部分
为了顺利完成我院20××年就业工作的各项指标，为我院升本加快步伐，为我院升本贡献自己的一份力量，结合20xx年的就业工作计划以及20××年就业工作的完成情况，我们就业指导中心在院董事会、院党委领导的大力支持下，认真总结和检查， 20××年主要需要做好以下几项工作。
一、20××年就业工作思路
20××年我们将以全国和全省的高校就业工作会议精神为指导，以江西省高校就业专项评估体系的要求为标准，针对我院的实际情况，开展毕业生就业工作，主要工作思路如下：
1、加强就业工作的内部建设
以江西省高校就业专项评估体系的要求，查漏补缺，努力使我院的就业工作顺利经过省教育厅的考核，以较高的就业质量回报社会、回报家长。
2、落实就业工作制度化，使就业工作逐步规范化，科学化。
3、继续抓好就业指导课程建设，
4、构建有效的就业信息公布平台，建立系部QQ群，就业QQ群，微信群等。
5、继续抓好常规服务工作，重视就业观念教育。
二、20××年的就业目标
1、落实校企合作单位
在原有的基础上加大我院校企合作单位，我院目前真正存在合作意向的单位有10多家。在20××年能够开辟新的校企合作单位，把酒店管理、服装设计、汽车检测与维修等专业切实落实新的合作单位。目前已经与上海大众制造有限公司、浙江众泰汽车制造有限公司进行洽谈，在我院委培150人左右的汽车定向班，与上海皇宫酒店餐饮集团、广州金叶子酒店联合开办酒店管理班等。
2、开发新的校外实训基地
校外实训基地对于我院来说还是比较匮乏的，我院目前协议上单位是有几个，但没有实质的使用和活动，希望学院领导等够落实此事，（长林机械厂、雨兰家纺、瑞晶太阳能等单位），
3、就业市场的维护和开拓
一个学院的就业市场有多大，学生的就业面就有多宽，学生的就业率自然就会上升，我院目前在长三角、珠三角地区有联系的企业和劳务派遣有100多家，就业市场不只是靠就业指导中心一个单位来维护，是需要我们的学生在学院的2年时间里学到应该学的专业知识来维护，学生就业的`顺利、就业稳定，自然就业市场就可以长期稳定的开发下去。如果我们毕业的学生质量较差，一些单位自然而然就会放弃我们的毕业生。做生意以求诚信求生存，我们觉得我们学院以求质量求发展。只有让学生认真学到知识，我们才可以长久的发展下去。
建立完善用人单位数据库，及时更新用人单位数据；做好就业市场调研、毕业生质量跟踪，对适合本院毕业生就业的重点地区、行业和重点单位进行回访，努力巩固和拓展就业市场。
4、希望各个系部在今后学院统一组织的顶岗实习中能够鼓励学生积极的参加，这样既可增加社会阅历，还可以收获不菲的收入。争取20××年暑假可以完成1000人的暑假社会实践活动。
三、进一步推进就业工作的意见
一是各系部就业工作领导小组要行动起来，利用人脉关系，推荐毕业生就业，建立困难学生档案，对于就业困难的的毕业生给予大力的帮助。
二是希望学院能够加强各个专业的教学质量，加强教师队伍的管理、提高老师的业务能力、加大学生的认知能力，加强学生的学习能力。
同志们，学生的就业情况关系着我院未来的发展，希望全院师生都来关心就业工作，大家齐心协力，以学生为本，加强服务意识，努力提高毕业生的就业质量，踏实做好毕业生的就业工作。
谢谢大家！
未来总结 篇13
一、活动主题：展望未来规划梦想
二、活动班级：xx班（共计46人）
三、活动时间：xx年11月23日星期五19：00——20：30
四、活动形式：主题晚会
五、活动地点：四教7—5教室
六、邀请嘉宾：辅导员，xx班主任，学长，学姐，测量班代表，水工一班代表丰富的大学生活正在进行，我们在学习专业知识的同时要调整心态，自我定位，通过团日活动，让我们加强对自身的认识。这次活动主要有三个活动。
首先，我们的第一个活动是：抢凳子游戏，刚开始，同学们都有些害羞，让两组同学各派三名同学出来，大家都不太好意思，在我们多次的鼓励下，我们终于开始了第一次的比赛，我喊开始时，大家都跑了起来，当我喊停时，一女生因为反应稍慢，就被挤出凳子，后面的抢到凳子的同学继续，这样，第一组的最后剩下的同学胜利了，而被挤出凳子的同学则要给我们表演节目。学长和我们同学为我们表演节目，接下来一组就是邀请我们的嘉宾代表了，虽然第二次也是我们班的同学赢得了最后一张凳子，但是嘉宾们还是玩得很开心，并给我们表演了一段，这也使我们班的气氛更加嗨了
第一个游戏结束，我们开始了第二个游戏，这个游戏刚听起来让我们的同学觉得不可能，这个游戏就是：吹气球。同学们都不敢相信，所以，我们的副班长给我们演示了一下，并教我们技巧，怎样把它吹破，于是大家积极的参加了进来，我们都辅导员和班主任都很给力的加入到我们的游戏中来，虽然只是试吹了两个，在我们都欢声中，我们的辅导员吹破了一个，随后，班主任也不甘落后的，两位老师都吹破了看起来不可能吹起的气球！我们在一首《很爱过》的歌声中结束了我们的第二个游戏。伴随着歌声，我们进入了下一个游戏，这个游戏是我们临时决定的，就是猜字谜游戏，由于我们没有准备好大的气球，只有改掉这个游戏，所以，这时的气氛就没有前两个游戏那么好了，但是，参加猜字谜游戏的同学都在积极调动气氛，让我们的晚会继续下去，随即，《单身情歌》音乐响起，又将我们的'气氛带动起来，大家同唱着这首歌曲。
最后，我们进入了最后一个游戏中，找零钱，我们上次也玩了这个游戏，同学们都享受这个游戏的寻找过程，于是我们又开始了找零钱的游戏，这一次大家都熟悉了自己的角色，所以当发口令的同学说开始，大家都跑了起来，跑了两个圈之后，一声：“2。5元”男生和女生都相互积极的手拉手起来，钱数不够的一组赶紧拉正在跑着的同学，这时活动达到最高潮，全部的同学都玩得很开心，在大家的笑声中，结束了我们这次的活动晚会！
通过这次的活动，不仅增进了同学的感情和相互配合的默契，也让我们的同学调整了心态，明确了我们的目标，树立好我们的理想，为我们将来的就业做好角色转换的思想准备，也希望通过这次的活动，能在今后的学习，生活中不断提高和完善自己，使我们的天空更加多彩和绚丽！
未来总结 篇14
综合办公室是公司总经理室直接领导下的综合管理部门，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，工作也千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、人事管理、薪资管理、采购管理等。工作虽然繁杂琐碎，综合办公室三名人员各司其职，分管行政、人事、采购工作，人员虽然很少，综合办公室人员工却分工不分家，在工作上相互鼓励，相互学习。
过去的一年，综合办公室在公司领导的关心和帮助下，在全体员工的不懈努力下，各项工作有了一定的进展，为09年工作奠定了基础，创造了良好的条件。为了总结经验、寻找差距，促进部门各项工作再上一个台阶，现将20xx年工作总结汇报如下。
一、综合办公室行政管理工作：
1、认真做好综合办公室的文件整理工作
20xx年1月至11月，按照公司要求拟定综合性文件、报告96份;整理对外发文xx7份;整理外部收文125份，综合办公室已认真做好相关文件的收、发、登记、分发、文件和督办工作，以及对文件资料的整理存档工作。
2、协助公司领导，完善公司制度
根据公司运行工作实际，协助公司领导相继完善了《规章制度汇编》、《员工手册》等规章制度。通过这些制度，规范了公司员工的行为，增加了员工的责任心。
对在公司召开的会议，会前做好签到本、茶水、椅子、会议通知、车辆接送等各项准备工作，保证会议按时召开。会后完成记录报总经理室。对在公司外召开的会议及接待，及时按照通知要求做好酒店、车辆等预定工作，并做好相关费用的结算工作。
5、组织安排各项活动
xx年综合办公室组织安排了各种形式的活动，得到了各部门、项目部的支持。元月份组织各部门、项目部员工参加抗雪救灾活动;4月份在指挥部领导下组织了公司团员参加了植物认养活动;5月份起组织全体员工向地震灾区捐款的活动，三次募捐共筹得善款一万三千余元，物资若干;6月份组织员工参加迎奥运火炬方队，为奥运圣火在合肥的顺利传递贡献了自己的力量，同期，组织各项目员工开展从细节入手，提高服务质量大讨论活动
二、综合办公室人事管理工作
1、根据需要，及时做好人员招聘及现有人员潜力开发工作
人员招聘是综合办公室人事管理工作中的重点，xx年随着政务区各项配套设施的建成，物业基层人员处于一人难求的局面，为打破僵局，综合办公室采用多元化招聘手段，与劳务公司签订基层员工用工协议;与周边街道办事处联系输送街道辖区内适龄人员。2月份，公司顺利接管天鹅湖畔小区，综合办公室迎难而上，高效、及时的完成了小区基本人员配置。截止11月份，公司目前在岗人员941人。
3、加强档案、考勤管理，确保劳资无误发放
xx年下半年，在外借一人的配合下，对公司相关的员工档案、考勤卡等进行了整理，目前档案管理工作基本能达到领导的要求。在劳资管理方面，综合办公室人事管理人员一丝不苟，对公司各部门、项目部送交上来的考勤表、加班表反复核对，发现疑问及时汇报，不造含糊不清的帐表，按时将工资表送交财务。
4、做到合法用工，完善劳动合同签订和社会保险入户、转出工作
xx年1月1日新的劳动合同法实施，这就要求，对每位新入职员工都须签订劳动合同。改变了以往一贯试用期后签订合同的做法，新的规定在无形中加大了劳动合同签订和社保办理的工作量，综合办公室人事管理人员在日常工作仔细核对每位员工的信息，以保证在劳动合同签订和社保办理中不出错。
由于物业公司一线员工众多，自我保护意识欠缺，在日常工作中经常会出现一些意外伤害，xx年申报工伤20余起。另，公司于5月份顺得通过公司员工的各项保险基数核定工作。
5、加强绩效考核，制定了合理的办法
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总经理室、财务部、律师办、采购全参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
三、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作
20xx年度综合办公室采购围绕控制成本、采购性价比最优的产品的工作目标，在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在合同价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。
进一步加强对供应商的管理协调
20xx年综合办公室采购进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格
缩减采购时间，力争项目所需特别及时到位
综合办公室采购在总经理室的大力支持下，缩减采购时间，及时无误的将天鹅湖畔小区所需物品采购到位;完成政务综合楼、体育中心外墙清洗工作、绿怡、汇林小高层电梯维保工作以及各部门、项目部所需物品的的采购工作。
四、成绩的取得离不开总公司领导的正确领导，也离不开各部门的大力协助配合和支持，我们在充分肯定成绩的同时，也看到了本部门存在的问题：
1、由于综合办公室工作较琐碎，工作上常常事无巨细，每项工作主观上都希望能完成得最好，但由于能力有限，不能把每件事情都做到尽善尽美
2、对公司各部门有些工作了解得不够深入，对存在的问题掌握真实情况不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。
3、抓制度落实不够，由于公司事物繁杂，因而存在一定的重制度建设现象。
4、公司宣传力度有待加强。
5、对公司其他专业业务学习抓得不够。
这些都需要我们在今后的工作中切实加以解决。20xx年即将过去，新的一年将要到来。在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法;深入调研，掌握实情;加强管理，改进服务;大胆探索综合办公室工作新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为公司的健康快速发展作出更大的贡献。现将20xx年工作计划汇报如下：
一、加强沟通，抓好宣传工作
xx年综合办公室将根据公司工作实际需要，制定相应制度执行情况反馈表，并时时跟踪，对相关制度进行修改、完善，使其更加符合公司工作实际的需要。
二、完善绩效考核制度，使之更有序进行
20xx年公司试行绩效考核以来，截止目前，取得一定成效，也从中得到一定的经验积累。但在具体操作中，还有许多地方急需完善。20xx年，综合办公室将此目标列为本年度的重要工作任务之一，其目的就是通过完善绩效评价体系，达到绩效考核应有效果，实现绩效考核的根本目的。绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。20xx年，综合办公室在20xx年绩效考核工作的基础上，着手进行公司绩效评价体系的完善，并持之以恒地贯彻和运行。
三、完善培训、福利机制。
企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各部门、项目部的综合素质普遍有待提高，xx年综合办公室将根据实际情况制定培训计划，从真正意义上为员工带来帮助。
同时，20xx年7月份开始的全体员工大体检活动，在广大员工中得到了认可，增加了员工对企业的信任及肯定。xx年综合办公室将希望继续为员工能争取到此类的福利活动。
四、完善xx年各类物品的采购招标工作
走向市场，了解市场行情做好采价准备，对所有采购物品要严把质量关，设备、工具类一定要做好售后维修保养，积极听取相关专业人士对所购物品及采购工作所提出的良好建议意见。
以上总结计划妥否，请领导批示!
未来总结 篇15
今年暑假我有幸参加了“英特尔未来教育第二期培训班”的学习，完成了五天的培训内容。既开心又有趣，回首五天的努力，看着今天的成果（学会了制作网页、创建了博客、学会了很多技术的技巧），心中的欣喜不言而喻。
本次培训内容一共有十个模块。我们全体学员在石老师精心地带领下，在全体学员共享展示、相互评价等教学形式下逐一完成了每一个模块。经历了一次教学设计的全过程。通过设计单元问题、基本问题。创建学生演示文稿、创建学生网站等逐步完成了本次培训。通过这次学习，我理解了英特尔未来教育培训的真正目的：转变教师的教育理念，从传统的以教师为中心的观念中走出来，以生为主，要调动学生学习的积极性，帮助学生进行研究性学习和合作学习，培养学生的创新能力。这正是我们教师所缺的。这次培训真正站在学生的角度去发现问题、解决问题，实实在在冲击了教师的观念和想法。同时我也认识到信息技术应用是为学科教学服务，不是最终的目的。这也是石老师反复强调的。
当代的教师,不仅要有扎实的教学基本功,较高的业务素养,更要不断尝试新的教学方法,充分利用现代教育技术和手段,在现有课程基础上改进教学,把计算机作为教师和学生学习与创造的工具。培训为教师的备课带来了一些崭新的理念。在第五天中，每位学员都较疲劳，但我们都很享受、快乐着！
感谢谆谆教导的石老师，每天给我们签到、签退的班主任胡老师，还有五位可爱的教师助理！
一句话总结：宝剑锋从磨砺出梅花香自苦寒来，过程是艰辛的，结果是甜美的！其实，努力做任何事不都是这样的吗？
在这炎炎夏日里，我们在电大参加了第十轮英特尔未来教育培训，几天来的培训，使我对教育理念、教育意识、教学技术、教育过程有了真正的认识。信息技术与学科整合在多年以前就提出来了，并且信息技术在学科教学中也有了一定的应用，然而在教学中只是把信息技术简单变相替换成了幻灯片的展示，并没有挖掘信息技术在学科教学中的潜在价值。通过这次培训使我了解并掌握了如何在现在教育中应用信息技术，如何使信息技术与所教学完美的整合。
本次培训内容一共十个模块。我们全体学员在石教师的带领下，在全体学员共享展示、合作交流、相互评价的教学形式下逐一完成了每一个模块。通过设置问题、设计单元计划、为单元作品集查找资源、创建学生演示文稿和网站、创建学生支持材料和教师支持材料、制订单元实施计划、整合单元作品集、展示单元作品集来逐步完成了本次培训。经过对这些模块的操作学习，使我认识到信息技术应用到学科教学中应当注意的几个方面。首先，要设置好基本问题、单元问题、内容问题。其次，要设置好单元计划和单元实施计划，确立研究目标。第三，教师在教学时能够为学生提供哪些支持资源，为完成教学教师都应有哪些支持资源。第四，确立相应的评价量规以引导和评价学生所完成学习的情况。
本次培训使我对信息技术在教育教学中的应用有了进一步的认识，回去以后我将继续进行信息技术与学科整合的整合，使本次学习成果在以后的教学中得到有效的应用。
总之，通过“英特尔未来教育”项目培训，进行石老师的启发，我终于明白了体现这些理念的有效途径，找到了打开未来教育的金钥匙。
五天的短期培训就这样结束了,真有点舍不得可爱的石老师,舍不得他那句"那个啥""的口头禅,舍不得他插播的计算机知识以及一些有趣的照片.....
我在电大进行了五天的英特尔未来教育为主题的培训。在五天的时间里，前三天轻松愉快，任务轻，后两天人人喊累，却也乐得其所。
第一天
九点，开幕式在热烈的掌声结束，紧随戴老师来到我们的课堂——五楼微机房，50位学员按学号就坐，石老师带着浓厚的北方腔调开始讲课，只是不巧，突然停电，简单的讲述之后，九点半散学啦！早上，大家好轻松！
下午整整坐了三个多小时，但不觉得累！在石老师的引领下，我们离开座位，请初次见面的同学为我们签名，成为重要的学习伙伴；学习怎样建立文件群，浏览项目网站并网上注册英特尔未来教育个人资料；然后每位学员设计基本问题与单元问题；最后申请新浪博客。石老师幽默风趣，娓娓道来，课堂中还插播有趣的小问题，犹如渴时饮一杯清凉的茶，让我们不仅收获颇多，而且享受学习的快乐。 本以为暑假培训太糟糕了，天气太炎热，怕中暑，一直做硬板凳，屁股起疹子，培训不够吸引人，没实质意义。嘿嘿，一天下来，才知道，前面的担心纯属多余，同事竟还说，这样的培训五天太少啦！
第二天
今天依然烈日炎炎，36摄氏度高温，我仍坚持早到校，对这个未来教育学习仿佛已产生了浓厚兴趣。早上，石老师与我们一起复习昨天所学知识，再次对基本问题和单元问题加以探讨和研究。
下午，所学内容较多，先是根据单元问题设计演示文稿，文稿内容包括：您任教什么学科、教几年级；目前您在课堂教学中如何使用计算机；您的单元主题及单元概述；所依据的课程标准及所拟定的学习目标；课程框架问题。这部分内容中对于“我的单元主题及单元概述”、“单元学习目标”还有些迷惑，未能在课堂上及时解决。接着我们学习如何查找网络资料和幻灯片制作的许多技巧（对“母板”的应用等），最后简单介绍如何以学生身份来解决单元问题。其中最令我感兴趣的是如何把有关音乐等文件嵌入幻灯片而不需要再打包备份。懂得了这些技巧，要做生动形象的幻灯片也就轻而易举了，比如在ppt中嵌入mp3，在工具栏“插入”中点击“对象”，跳出页面，点击“由文件创建”，找到你要添加的mp3,再单击“显示图标”，此时你可以选择自己喜欢的一个图标，这样mp3就已经在ppt里了，无需备份，到哪儿都不怕丢了。同样，其他需要嵌入ppt东西都可以用这种方法，你觉得呢，简单便捷不？
手指敲击键盘写日志，脑子里回忆白天所学知识，为学到技巧兴奋不已，同时又反思着自己的困惑······愿明天的学习能解决今天的困惑，且能学到更多新知识！
第三天
今天学员都埋头忙着做老师布置的任务——扮演学生身份来做演示文档。身为老师的我们要站在学生的立场，运用学生的思维来考虑问题，模仿学生的口吻来解决问题——单元问题，采用多媒体的特殊技巧做出特色的学生演示文档。
一天在机房6个小时，一直在忙，我却未能完成任务。原因一，时间太快啦，石老师怕我们走弯路，经常打断我们的思维，控制我们的电脑，灌输我们一些简单便捷的制作技巧，我们却怨言连天，求道：“老师就放手让我们做吧，时间不够啦，我们碰壁了自然会回头的呀，让我们自己来探究方法吧！”哈哈，老师的好心被我们当成驴肝肺啦！原因二，我对文档的制作技巧不熟练，材料查找费功夫，对单元问题的解决思维不够缜密，做中反复思考解决单元问题的过程，时刻提醒自己“我是学生”。
那么，要克服这些困难，熟练技巧，平时要多加练习，多参加培训，更应珍惜像这次英特尔未来教育这样的培训机会，才能让自己的水平快速提高。能有这样有意义的培训，我真诚的感谢教育局领导，更感谢耐心教导我们的石老师！我们定不会辜负局领导及社会的期望！
第四天
或许昨夜没睡好吧，今天感觉好累，坐不住，屁股坐着硬板凳有些疼，中午的午觉也没睡好。看看一周，好些他学员也是倦容满面。前天、昨天的任务未完成，昨夜在补做，又要写日志，动作较慢的我挨到24点多才迷迷糊糊入睡，早上6点多又起床赶着上课，这样一直坚持真的有些累哦！
今天早上的内容是展示学生演示文稿并交流，继续完成单元支持的剩余内容；下午制作学生演示文稿的评价表和如何建立网站。如何建立网站是重点，我怀着好奇心，强打着精神听讲。在石老师详细讲解后，我们却还显得很笨拙，步骤不多，却需要石老师重复指导，有难度啊，技术难学呀。不过还好，我不耻下问，左右同学
提示，也算完成今天的任务了——建立了部分网站信息。但现在，那些步骤在脑子里已经模糊了，零乱了，或许明天一早到校再做可能忘光了啦。不管啦，今晚先休息好，明天再请教石老师吧！
第五天
中午，好不容易下了一阵雷雨，饭后，学员们放弃休息，冒着大雨赶到机房着手完成任务。一阵忙活后，大家都喊“每天都这样坚持学习，累死了！”“今天终于可以结束啦！”······虽然大家嘴上都这样叫，事实上心里却舍不得，英特尔未来教育的理念，多媒体制作技术让大家受益匪浅。在炎热的暑期里，身为教师的学员们渴望这样的雨露来滋润。
下午，虽说任务难度不大，然却繁琐，石老师仍然不断打搅我们，给我们增加新任务。如：学生知识材料表、英特尔未来教育五天以来的总结、单元计划实施表等，让我们手忙脚乱，如机器在不停地转！抱怨归抱怨，心里更多的是快乐，因为充实，因为有许多新收获！
要再见了，老师们，学员们，愿五天的学习是种子，将来在生活中，在工作上硕果累累！
今年暑假，我有幸参加了英特尔未来教育的大型国际合作性教师培训项目，成为了一名英特尔未来教育的受益教师。
英特尔末来教育是一个国际性的大型教师培训项目，在教学理念上，它最核心的内容是将现代信息技术最大限度地应用于学科教学，使计算机的教学与其他学科的教学充分有效地整合。但是在教学思想、教学模式和教学方法上，它也有其鲜明的特点，能给我们实施的素质教育带来许多有益的启示。
在学习中，我最深刻的体会就是教育所面临的最大挑战不是技术，不是资源，而是教师的思想观念。在参加培训之前，我对“英特尔未来教育”没什么了解，以为就是一般的电脑技术方面的学习，但是随着课程的开始，大家都有了很深的认识：英特尔未来教育的教学力求以实用性为目标，以活动为中心，以学员为本位，采用革新的教法。
我曾经参加过两次其他部门组织的计算机培训，前两次的培训教师只讲技术的操作程序，从来没有涉及教学观念和方法的内容。此次的培训，来自浙江教育学院的石其乐老师却在教师的教学思想方面做了较高的要求。学完之后，我不得不佩服国外先进的教学理念在教师教学过程中的渗透之深。本次学习完全有别于以往的学习，它是以一个研究性学习主题为中心开展一系列的活动，因此活动的内容之间紧密相连，迫使我们不断地对自己的教学设计或单元计划进行修改，在修改中完善自己的教学行为。同时在一系列的活动中提高了操作技能。说句老实话，这次活动让我真正体会到国外教育的先进性。
培训班的学习是短暂的，但它是改变我的教学思想和教学理念的起点。培训班的学习是艰苦的，但培训班里的收获是实在的，通过培训使我充分体会到学生在学习中团结协作的重要性和必要性。
通过培训我认识到教师如何应用计算机并将其融入现有课程，促进学生的学习；促进教师教学。自己要与同行合作，尝试新的教学方法，在现有课程基础上改进教学。把计算机作为教师和学生学习与创造的工具，及教师与学生的远距离沟通工具，再利用现有的各种教学软件，去为创新性的教学作准备。
我将利用本次培训成果，在校内准备利用学到的教学方法，开展教研组集体学习，以及搞校内级的公开课与研讨课。积极开展学科教学活动，探讨新的教育理论，新的教学模式努力形成自己独特的教学风格和特色。为英特尔未来教育在阿城的顺利开展，和为培养二十一世纪高素质的创新人才，而贡献自己的'力量。
通过培训我最想说的一句话是：英特尔未来教育，将会给我们的教育和观念带来重大变革，将会使我们的孩子，以更强的能力参与未来竞争！我们全体教育工作者，要尽快团结行动起来，利用现在教育技术和国际互连网，把英特尔未来教育变为现代教育！
最后，我想说，参加这次培训将对我自己以及我的工作、学生的未来都会产生了意义深远的影响。虽然培训已结束，但我仍会继续学习各种关于信息技术的知识、持之以恒，不懈的努力优化课堂教学，培养新时代所需要的具有高信息技能的新兴人才！
未来总结 篇16
黑龙江省穆棱市辖六镇二乡127个行政村，总面积6.187平方公里，总人口30万。全市现有中小学66所，普通高中1所，职业学校1所，完全中学1所，九年一贯制学校3所，普通初中7所，小学53所，学生总数为21.228人，教师2.602人，其中信息技术专兼职教师82人，占教师总数的3.2%。
20xx年12月，在市教育信息技术中心的精心组织和授课教师及全体学员的共同努力下，穆棱市20xx年英特尔未来教育培训任务圆满完成。培训班共培训学员800人，英特尔未来教育培训收到了良好的培训效果，为了积累培训经验，更好地推进我市英特尔?未来教育长远发展，对今年的培训作如下的总结。
一、领导重视
我市教体局领导及教育信息技术中心都非常重视英特尔未来教育培训，充分认识到此项培训的重要性和培训内容的前沿性，认真安排好培训学校和教师，保证了培训质量。为了更好地完成培训工作，作为培训地点的学校领导们，都积极配合本次培训活动的完成，并指定计算机房管理员全程参加培训，为培训工作提供了良好的技术支持和网络环境，保证了本次培训的顺利开展。
二、师资过硬
20xx年11月初，由穆棱市教育信息技术中心组织了全市40名教师，参加了黑龙江省英特尔未来教育主讲教师培训班的培训。本次培训，由黑龙江省电教馆的高铁洪和张效宇两位老师担任授课教师，为我市开展英特尔未来教育培训打下了良好的基础。
培训过程中，主讲教师教学作风严谨，能很好地贯彻了英特尔未来教育学科教师培训所提倡的教学理念，教师和学员互动，气氛和谐热烈。为了进一步提高培训的绩效，主讲教师和各参训学校校长沟通，安排本校信息技术教师全程参加培训，全程配合主讲教师解决培训过程中出现的技术问题。进一步保证了培训质量
三、学员刻苦
为了高质量地完成学习任务，参加培训的学员，每天提前进教室，延后离机房，培训教师们克服疲劳，克服学习上的一切困难，不耻下问，虚心求教，自主学习，大胆探索，乐于合作，创造性地完成作业。展示出了我市骨干教师的风采，展现了骨干教师队伍的优秀之处和闪光之处，从中发扬了骨干教师们爱岗敬业的精神。
四、硕果累累
通过培训，多数学员认识到培训内容符合新课程改革的需要，是课程改革新理念的具有可操作性的实践活动。对帮助教师解决教学中的实际问题方面具有十分重要的促进作用。
多数学员认为教学应用的实际意义很大，并且认为收获很多，改变了过去对多媒体课件评价时单纯考虑为了应用而应用的问题，解决了制作多媒体课件费时多、实效小的问题，以及应用软件的掌握难度大等一系列的问题，真正实现了信息技术对学科教学的支持作用。
培训过程中学员的优秀作品在辛勤汗水中产生，他们在深刻的体会中看到了培训达到的最佳效果，尽情的享受劳动的成果和合作的快乐。
本次培训的时间是短暂的，但它是新一轮学习的起点，我们希望，所有培训教师能以这次培训为契基，继续学习，把英特尔未来教育真正应用到教育教学实践当中，充分发挥骨干作用，为我市的教育事业发展作出更大的贡献！
未来总结 篇17
20xx年10月，我进入中国平安财产保险股份有限公司巢湖中心支公司车行业务部实习，在这将近六个月的时间里，从最初的服务专员成长到现在的渠道经理，学习并收获很多有用的知识。在此我感谢公司领导对我的悉心教导和同事们的帮助，让我有机会用不懈的努力在实实在在的工作实践中学习到了充实的社会经验。总结起来，主要体现在学习和工作方面：
一、作为任何公司的一名员工，除具备过硬的业务素质和较强的工作能力，还要严格要求自己，严格遵守公司的各项规章制度，认真履行岗位职责。
二、平安作为世界500强企业，对员工的个人素质要求尤为看重，所以我利用业余时间进行自学，争取以最短的时间获得本科学历，完成公司对自身的硬件要求。
三、作为刚刚踏入保险行业的新人来说，学习是开展每项工作的基础，三个月的服务专员的工作让我清楚地掌握保险投保、承保、理赔的一般流程以及单证领用和使用程序。通过日常工作积累，发现自身的'不足，平时工作中少不了向同事请教，询问各项指标及条款的含义，以便于加强对保险意义和功能的领悟。
四、积极参加公司组织的每项活动和培训，提升自身的业务知识。
五、灵活掌握所学知识，将其运用到平时工作中，加强与人沟通的能力。六、作为车行渠道的一名渠道经理，我能够对所辖车行网点业务计划及管理指标负责，并且根据不同网点不同阶段的不同情况适时制定并调整各项激励方案、业务发展规划，能够完成对现有网点的维护以及新网点的开拓工作。
回顾这半年的工作，不免存在一些问题。面对千头万绪的工作，未能总结出积极有效，简单明了的工作方法，缺乏对车行“三位一体”服务模式的切身体会，没有将公司提供给车行的有效资源加以整合和利用，大大削减了工作效率。在今后的工作中，我会认清自身缺点与不足，不断总结经验教训，让自己在工作中展现自我价值，同时希望公司领导对我日后工作的不足之处加以指正。
我相信车行未来发展一定更精彩！
未来总结 篇18
各位领导、各位朋友们：
大家好!
带着丰收的喜悦，我们再度欢聚一堂。过去的一年里，你们牵手年幼的德诺一起走过无数难忘但不平凡的日子。在德诺蹒跚学步的日子里，因为你们的搀扶与支持，年幼的德诺走得稳健、有力;在农资市场群雄割据、竞争激烈的今天，新生的德诺却得以健康、茁壮的成长。德诺前行的每个脚印里，都洒下了你们的心血与汗水，都倾注了你们的忠诚与真情。今天，在这里，请允许我代表德诺农资所有员工真诚地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我们的父老乡亲们因为各位领导的大力支持、德诺人的诚实执著、威远人的踏实敬业以及在座各位零售商朋友们诚信负责的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活节节攀升，红红火火!
今天，借这个盛会，德诺将一如既往，坦诚地与大家一起回顾过去一年的成绩与不足，探讨我们共同遇到过的问题，也诚望大家能借今天的盛会，畅所欲言，为德诺更好地发展献言献策。下面，我将德诺农资2016年工作成绩、销售情况、存在问题、品牌管理以及20xx年工作计划汇报如下：
一、工作成绩及销售情况
1、从供货方面来说，20xx年，威远生化在平陆地区投入了大量的人力、物力、财力。
一年来，不管德诺提出什么要求，从业务员提出申请到大区经理审批，再到推广部门策划运作都是一路绿灯、高效运行;从上到下，从里到外，从操作产品到运作市场，从业务方面到技术咨询，从资源管理到营销培训，从业务员、区域经理到公司高层、专家教授，每一位相识或不相识的来自威远的朋友都知无不言、言无不尽地对德诺倾心相授，都尽自己最大的努力给了德诺农资许多忠恳的建议和无私的帮助。
2、除了审计局的领导、同事以及其他职能部门的支持以外，还有许多结缘德诺的朋友，都给了德诺最真诚的帮助。
比如，部官的仝亮，自己虽然不经销农药，但是却为德诺介绍了几个重要客户。经他介绍的五个客户，两个获得了我们今年的销售一等奖，一个获二等奖，一个获最佳回款奖，还有一个是今年新开的户，销售业绩也不错;零售商王新平，在年初曾对德诺农资提出了非常好的建议，并认真地写下来交给了我们，他的建议书至今保存在德诺农资的档案里;还有我们的村干部周宽亮、刘百兴，张店镇老书记乔章典等，为了引导村民使用生物农药，淘汰高毒农药，都身体力行，率先使用，为德诺农资及威远品牌的树立做了大量的推广宣传工作。在张店、部官一带，几乎所有的农民都知道了威远产品，很多农民们说，威远这么好的药，这些年都在哪儿啊，要是我们早用威远的药，每年桃果的价格肯定要高许多。今年，农民们普遍反映：用了生物农药后，苹果、桃的品质大大改善，果桃商品率也大为提高。我们的老百姓以他们的方式，对德诺农资提出了最真诚最朴素的建议，给了德诺农资最朴实的支持与扶助。
3、今年，很多零售商朋友都尽自己的能力对德诺农资的工作寄予了大力的支持，从积极销售到积极回款，都取得了显著的成效，截止目前，德诺农资的回款率已达 98.6%。这中间，有很多客户，毫不犹豫地拒绝了有多年合作关系的老供货商的供货，一心一意致力于德诺产品专卖，在我们强有力的品牌拉动下，除了销售额大幅增长以外，也将威远生物农药过硬的质量和德诺农资优质的服务带给了老百姓，在农民朋友中反响良好，使德诺农资与威远生化在平陆区域赢得了良好的口碑。
4、德诺诚实敬业、扎实负责的精神，赢得了名牌企业的青睐，也赢得了终端零售商的信任。
今年的销售过程中，接到零售商的电话后，我们曾多次专车赶到田间地头，实地查看农民们地里的虫害、病害，并现场咨询专家，以最快速度为农民朋友解决问题;在排库结账的过程中，对算错账的客户，都认真诚实地予以了纠正。有一回，南王的客户贾春蓉多付了我们200元钱但并不知晓，我们发现以后及时打电话予以纠正，避免了客户的损失;在给黑窑的吴帮元算账时，由于笔下误，使他多付了300多元钱，复查时发现后，我们专程赶到黑窑给以纠正等等;德诺要求每一位员工都严格要求自己：诚实第一，决不多收客户一分钱，决不与客户推诿扯皮。正是这种勇于承认错误，敢于承担责任的精神使德诺农资赢得了零售商朋友们的赞赏与信任，也赢得了农民朋友的信任与尊重，也成为威远生化值得信赖的合作伙伴，今年，德诺农资已被威远生化评为“四星级核心经销商”。
二、存在问题
(一)今年库存比较大。
库存偏大的主要原因：
一是生物农药持效期长，往年，农民们在卖桃前普遍都要打一到两遍药。可是，今年，用了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药之后，后期卷叶虫没有再发生。直到桃区销售工作已经结束一个多月，地里也几乎没有虫害。所以各零售点都没有按预期计划完成销售，这是造成库存偏大的主要原因。不过，虽然我们库存偏大，但是农民朋友们尝到了用生物农药的好处，这是值得我们欣慰的地方。
二是对于果区来说，今年普遍是小年，加之部分地区出现不同程度的冻害，导致农民朋友对苹果管理重视不够，也是导致库存偏大的一个主要原因。
三是前期因为对产品了解不透，在小麦除草剂销售期没有对大家作出正确的指导。在千顷碧浪销售出去以后，因为苯磺隆类产品见效慢，使得好多农民误以为买的是假药，影响了同期清园药的销售。
(二)在推广过程中，由于缺乏经验，加之工作开始得晚，使得大部分地区都没有涉及到，导致销售肓区的出现。
三、品牌问题
这方面，我们主要谈一下品牌的定位、成长以及管理的问题
(一)、品牌定位
德诺农资致力于为农民朋友提供一流的产品质量，一流的售后服务;致力于架起零售商与一流名牌企业合作的桥梁;致力于和实力雄厚并且视农民利益为最高利益企业的合作，从而打造优秀的农资品牌。德诺，永远是农民的德诺。让德诺品牌扎根深厚的土壤里，扎到农民的心坎里是所有德诺人为之奋斗的目标。
(二)、 品牌成长
两年来，在座的每一位都为德诺农资付出了艰苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感觉到：在你们眼里，德诺就像自己的孩子，你们对他寄予了纯朴的感情与深情的信任。从湖村王新平对德诺农资诚恳的建议书到西牛张晓玲夫妇的真知灼见;一次次感受到张郭村景保屯对销售出去的农药跟踪到底的执著精神;部官的苏全太说，他宁愿不卖药，也不会不负责任地将不合理的配方给农民，让他们反过来多花冤枉钱;还有一回，我听到东郑的赵增温说：用咱们药的户，地里都非常干净，我这些天天天在研究和琢磨威远公司到底是个什么公司呢，能做这么好……像这样的事情，很多很多。每一次下乡，看到老百姓信任而感动的眼神，我都会想起你们苦口婆心地讲解;听到老百姓对威远品牌的信赖与赞赏，我都会想起你们认真负责的工作态度。在农资市场极度混乱的今天，有缘接触农药行业一个非常优秀的品牌是我们大家的幸运，而亲手将一个优秀的品牌在这么短的时间内做到受百姓信赖又是非常难能可贵的。
(三)那么，我们就一起谈谈与品牌管理相关的几个问题：
1、渠道的问题
对我们来说，渠道包括供货渠道及销售渠道。德诺农资的供货渠道大家都非常清楚。德诺农资保证所有产品都是平陆区域总代理，封闭运营的方式最大程度地杜绝了假冒伪劣农药的.流入，最大限度地提升了零售商朋友的利润空间。拿威远生化来说吧：据非常可靠的消息，威远产品这些年来没有因为任何药害事件做过赔偿。除了威远产品外，德诺农资在进货渠道方面，把关也是非常严格的。我们保证所有的产品都是正式登记的产品，都经过农业局执法大队的验收，保证经销商朋友放心经营，绝不会因为一时不谨慎给经销商朋友带来任何的不利影响。除了产品质量过硬以外，两年来，为了给农民朋友寻求到真正视农民利益为最高利益的企业，我们不断地拒绝再拒绝。红太阳、克胜制药、瑞德丰等等一流企业都三番五次地找过我们，但是，在我们商谈的过程中，没有一个企业能像威远生化这样，舍得付出，舍得在农民身上大力度地投入。每一回，当德诺农资提出需要支持的意向时，威远生化从来没有算计过这样的投入到底值不值，每次他们都是尽心尽力地去做，而同样是大厂家，别的厂家就做不到。他们的支持力度都无一例外地视我们的销售情况来定。在他们眼里，利益永远是第一的，利润永远是第一的。今天，德诺选择了威远，威远选择了平陆，这样的机会，对于我们来说，真得是非常宝贵，非常难得的。德诺只是一个桥梁，实际的情况是：一个实力雄厚的优秀企业就站在我们的背后，随时为我们提供强有力的品牌支持。牵着这个国内一流企业的手，我们一定能走得更稳更远。
2、销售回款的问题。
目前的农资市场非常混乱，生产企业之间、代理商之间、零售商之间的恶性竞争使得大家为了赢得市场，不得不通过赊销途径来提高市场占有率。但是，任何一个企业，想要健康发展，首先必须要有良好的销售回款。没有良好的现金流，再美好、再有前途的事业都终将走向夭折。除了农资界，现在，国内一流的名牌企业都已经意识到这个问题，努力杜绝赊销现象的存在，转而将工作的重点放在售后服务及技术推广方面，通过强有力的品牌策略以及优质超值的服务来占领市场。
我们运城地区有两个曾经显赫一时的农资企业，都企图通过大规模的赊销力度来占有市场，刚开始，似乎还轰轰烈烈了一阵，可是，好景不长，现在都已经是生存艰难。大额度的赊销，表面看来，似乎处处都充满了诱惑。但是，在诱惑的背后，潜藏着诸多的风险。而随着国家惠农政策越来越好，农民维权意识也越来越强，假冒伪劣农药越来越难以立足。这种情况导致了未来的农资市场，需要品牌;消费观念越来越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我们接触的生产厂家中，名牌厂家几乎都是不赊欠的。所以现款操作，是农资行业必然的趋势。
这方面，我相信，通过我们努力，这个问题会逐步得到改善解决。我们应该学习名牌企业的做法，努力做到质量硬，价格硬，回款硬。只有良好的回款，才能让我们赢得名牌企业的信赖，才能为我们争取到更多更好的服务支持。也只有这样，我们才能在农资市场立于不败之地，我们的事业才能形成良性循环，才能健康发展!拿今年销售第一名的苏全太来说吧：去年，他是第一年经销农药，当年的销量是6000元;今年，他自己的努力目标是2万元。3月份，他筹集了2万元提前交到公司。提前交付的这两万元使他得到了什么呢?第一，他获得了836元的现金红包;第二赢得了最佳回款奖;第三因为他交了2万元，我们肯定要帮他卖到2万元。因此，我们为他搞了一次大力度的促销，在促销现场，仅2个多小时的时间，就帮他销了一万多元的货，使他的销售收入及利润空间大大提高。
所以，与德诺农资打交道，我们大家不要害怕吃亏。积极的回款只会让您得到更多意想不到的收获!在这么好的机会面前，我希望我们的零售商，不是一年到头只想赚点自己家的用药钱。我希望，在不远的将来，有更多的零售商，因为结缘德诺，因为牵手名牌企业，能踏实的赚钱，轻松地赚钱，在我们年老体弱、干不动农活时，依然能享受到与名牌企业携手合作的利益与快乐!
3、价格的问题。
现在每个村子里，都有好几家卖药的，我们最基本的工作就是让老百姓不再为辨别真假药而茫然困惑，不再为经常上当受骗而不知所措。统一零售价就是要求我们对每一个老百姓都做到诚实无欺，不允许有愚弄百姓的事情发生。
大家都知道：如果我们买一样东西，比别人买得贵了些，哪怕只贵几毛钱，心里就很生气，感到被欺骗。常会想到，以后再也不去他那儿买了。所以，我们要坚决杜绝此类事件的发生，赢得每一个乡民的信任。决不乱价销售，扰乱市场。很多零售商朋友都感慨：你们的药好是没说的，但就是价格贵。对于这个问题，我觉得，觉得张店、部官一带的零售商们做得非常好。
在张店的岭桥、张郭、连沟、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓对威远的药已经不关心价格的问题了。因为，大家认准了威远这个牌子，都知道威远的药在全县的价格都是统一的。所以，这些村的老百姓拿药时基本上不问价格，只关心是不是威远的药。所以，我觉得，解决这个问题其实很简单：那就是正确的引导我们的农民，用好药，减少用药次数，拒绝用药风险，提高果品品质，最终做到降低成本，增加收入。
下乡时有的零售商会说，你们应该进点小厂家的药，因为有的农户来了就要便宜的药，我们没有，人家就走了，造成客户流失。对这类问题，我们的原则是宁可不卖药，也不能心存侥幸地去卖没有质量保证的药。再便宜的药，终究是要花钱的，但如果效果不好，农民可不会说他买的药便宜，他会说，我们给他提供的药不好，甚至是假药，这样子，一传十，十传百，最终，我们的路会越走越窄直到穷途末路。
4、窜货砸价问题。
我们大家有缘接触了名牌企业，又有幸让品牌农药在我们手里做起来，那么，现在我们就一定要有强烈的品牌保护意识。否则，我们辛辛苦苦付出的努力就会付之东流。
一个大型农药生产企业的新产品，从策划研发直到真正投入市场，少则三五年，多至七八年甚至更多，而一个小厂子的产品可能只需要三两天换个标签就可以上市了。所以大厂家的任何一个新产品投入市场时，刚开始都有一个市场指导价和保护价。而当我们费尽心血将新产品推开以后，市场上很快就会有类似的产品甚至完全一样的产品出现。
这样的产品一旦流入我们的销售区域，常常会通过恶意砸价来赢得客户。所以，我们在销售过程中，一定要引导农民认准品牌，认清真假。在整个销售过程中，我们不但要提供给他们更多超值的服务，还要不断跟踪服务，指导他们正确用药，这样，即使一时流入市场的少量产品价格低廉，却不一定能够赢得农民的信任。为什么?因为小厂子的货，它是没有计划的进入市场的，能打开销路好，如果打不开销路，就打一枪换一个地方，实在不行，大不了换个标签，从头再来。遇到这种情况，就需要我们所有的零售商联起手来，共同抵制窜货砸价事件的发生，维护我们大家共同的利益。
品牌的成长，是需要我们每一个人都精心呵护的。只有这样，我们才能享受到品牌带给我们长远的、巨大的经济效益。
四、20xx年工作计划
1、协助威远生化搞好直营连锁店的销售管理工作。
20xx年，我们将对现有的专卖店进行挂牌经营。明年农资市场管理更趋于规范，也更加严格，无照经营已经很难再坚持下去。在大家的销售额都急剧增长的情况下，为了让大家安心踏实地放心经营，经与威远生化协商，德诺农资做为威远生化在平陆区域的受权管理单位，协助威远生化在平陆区域开展直营连锁店的工作。借鉴威远生化先进的的管理经验，做好威远生化终端零售网点的建设工作及销售服务。这个项目已有部分零售商知道消息，目前，已经有部分零售商报名挂牌，并提供了相关资料，交齐了保证金。会议结束以后，我们将配合威远生化严格审核申请网点，确保直营店工作的顺利开展。这里，简单给大家讲一下申请直营店的条件：
(1)、要求经销商首先致力于威远农药专卖，对于威远生化没有的少量产品，由德诺农资负责调配。所供药品全部经农业局执法大队检查验收，严格把握供货渠道，确保威远生化不会因此承担连带责任。
(2)、要有一定的销售管理经验，视农民利益为最高利益。
(3)、必须要有良好的品牌忠诚度，有强烈的品牌保护意识。
2、配合威远生化加大对农民用药知识的培训、指导以及售后服务工作。
致力于无公害农药在我县的推广与使用，使我们这个以经济林为主的国定贫困县的老百姓早日尝到使用无公害农药的甜头。
3、拓展示范园建设面积。目前，我们已与常乐坪高村初步确定了建设示范村的意向。明年，我们将专门配备专家队伍，为该村三千多亩果园提供全程的技术指导，逐步将该村果区建设成生态型果区。另外，在每个有销售网点的村建一到两个样板示范园，引导村民正确用药。
4、配合平陆县委党校阳光工程项目，每年选拔部分优秀零售商进行培训，为新农村建设培养一批新型农民和科技带头人。
5、作为“万村千乡市场工程”唯一指定的农药配送单位，协助平陆县润禾农资做好“万村千乡市场”工程的农药配送工作，并积极搞好售后服务及回访工作，使这项工程深得民心。
6、、回馈与感恩是德诺成长的主旋律。在德诺农资健康发展、销售额稳定增长的前提下，继续努力搞好德诺农资“爱心工程”工作，与在座所有的朋友一起，尽我们最大的努力，帮助更多的农村贫困家庭走出困境。
最后，我代表德诺农资对在座的各位郑重承诺：德诺农资将继续坚持诚信经营，坚持品牌战略，坚持为零售商争取更好的品牌支持及优惠的销售政策，坚持为农民朋友提供最好的产品，最好的服务，坚持诚实无欺地对待每一位农民朋友。为所有的老百姓早日摆脱贫困，早日走向富裕，为早日建设起一个健康、富裕、美好、和谐的新平陆而不懈努力!
谢谢大家!