短文网整理的品牌年终总结（精选11篇），快来看看吧，希望对您有所帮助。
品牌年终总结 篇1
今年上半年，经营部紧跟公司发展的步伐，围绕公司核心，齐心协力，务实进取，圆满完成本年度各项任务和工作指标，现将品牌专员半年工作总结如下：
在品牌建设和对外宣传方面，制定了《品牌建设规划》和《品牌建设方案》供领导参考；《企业宣传册》文案编写完成；在中青网、天山网等网络媒体发表及推荐发表稿件10余篇，加之在第三届亚博会期间，我公司独家冠名天山网亚博会专题，通过名称展示、专题页面等方式的宣传，较大程度上提升了公司的公众认知度和企业知名度；计划并实施了企业VI设计工作，在进行对比选择设计公司阶段被领导临时叫停；在“全国卫视看兵团”的媒体采访中，为公司设计制作了宣传单页，在媒体和其他公司负责人中发放。
在企业文化建设和对内宣传方面，已制作电视屏幕视频短片143个，做到每个工作日更新一个视频短片，并且每天都保证在上班之前（绝大多数时候在9点30分之前）播出；截止11月25日，编辑出版《天恒基》简报7期，每期印刷发行100份；收集整理了《20xx年公司大事记》，并印刷成册发放给公司高管。
在合适的时候做一些形象宣传。硬广宣传是品牌建设不可或缺的方式。在时机成熟的时候通过传统媒体和新兴媒体进行广告宣传，打响“天恒基”这个品牌名称，树立并强化“新疆大型投融资企业集团”的概念，因为目前我公司品牌仅在十二师内部、头屯河区以及和我们有业务往来的区域及企业有相当好的口碑及名声，但在这些范围之内还需要进一步宣传和强化。
重视网络宣传工作。随着人们获取信息方式和渠道的变化，网络已经成为现在人们（尤其是80年以后生人）获取方式的'主要渠道，但是在今年六月份之前，在各大搜索引擎搜索“天恒基投资”和“新疆天恒基”出现的均是“天恒基府城花园大风吹落高楼外墙皮，三名路人被砸身亡”的信息，这在很大程度上影响企业品牌的声誉，随着近几个月来，公司的外发网络稿件的不断增加，再搜索相关词汇时前几页已无负面信息；此外，网络的便捷性和快速性以及全天候、全网络覆盖的特点，必须被我们重视并且利用，我公司现有网站死板老气、毫无特色，而且内容陈旧，与天恒基这个快速发展的现代金融企业格格不入。因此有必要将现有网站改版，且交由专人管理维护，同时运用微博、微信公众平台等大众网络媒介进行信息发布和品牌宣传。
以上是我的品牌专员半年工作总结，下半年我们致力于更好的优化企业形象。
品牌年终总结 篇2
1、渠道部门的建立
我是和小柴一起进的公司，她是负责公司渠道工作，我是负责市场工作，营销和市场这两个部门是非常紧密的，你中有我，我中有你吧。一个部门的建立，不是一朝一夕的，是要经过很多的细心准备。市场是走在销售的前沿，为销售工作做好前期准备工作。渠道部门的建立经过了一个较长的过程，过程是复杂艰辛的，文档的整理就不下十几份。招商计划书ppt、招商计划书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客户合作协议、渠道政策等等。这里公司领导对我们的帮助是很大的，渠道政策的讨论会，大大小小的不知开了多少回，文档整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉开维幕!
2、4006直线通平台上线
4006直线通管理平台是我们公司4006产品与竞争对手的一个大的区别点，我们的管理平台在业界堪称一流。这离不开我们技术部的辛勤工作。技术研讨会开了一次又一次，多少个日日夜夜，大家加班加点赶进度。技术是公司的灵魂，没有一个过硬的技术体系，没有一个过硬的技术团队，没有一个为公司发展尽心尽力，不辞辛苦工作的技术带头人。那就没有今天在国内市场上堪称一流的4006管理平台。也就没有我们销售部今天取得的成绩。
呵呵，当然平台的上线每个人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分。管理平台的上线，更离不开公司的大力支持。
3、市场工作
市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。
(1) 市场宣传及广告投放
市场宣传及广告做的最多的是我们的线上宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、统计站点广告、招商网站等等想了很多，也准备了很多，不过做为我们一个发展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱，百度关键词宣传我们一直在做，没有放弃，当然互联网的发展，中国人离不开百度，百度给我们带来了很不错的效果，也促进了我们销售部的工作进展。
论坛与博客的工作也一直没有放松，客服部从八月份接手以来，每天都在做，让我们的宣传在网上无处不在，有点困难，不过让我们想看到的'人看到我们的宣传，看到我们的公司，我们一直在努力。
(2)物料制作
物料制作有两批，我们的平面广告设计人员没有，都是通过网上征集来做的，相应的时间都比较长，不过效果还可以，这点最重要。制作厂商也是在众多厂商中挑选出来的。
(3)市场情况调查与了解
这里离不开直销部与渠道部的帮助。对市场价位、竞争对手的情况进行调查与了解。对我们工作的开展和价位的制定起到了一定的帮助作用。
(4)博客宣传
客服部、直销部、渠道部三个部门都有在网上注册开通博客，博客培训必不可少。博客的建设及宣传推广工作，公司领导及技术部同仁给了很大的支持，今天我们的博客取得的成绩，和他们的支持是分不开的。
看到现在大家的博客点击过万，看到很多同事通过博客成交大单子，我们的付出终于有了回报。为刚的博客做的一直很好，是我们大家学习的榜样。博客宣传相信在接下来会有一个更大的进展，为我们营销部的工作带来更多的帮助。加油吧!
品牌年终总结 篇3
时间过的真快，转眼又过了一个月。
现结合本门店本年实际工作开展过程中取得的成果经验教训，以及近几个月以来工作进展情况两大方面，对本年的工作进行总结如下：
一、实际工作开展中取得的成果、经验、教训
㈠人员管理方面
1.爱店思想的树立
提出开展在本店人人都要树立以店为家，爱店视家，建店胜家的爱店思想教育活动至今，每位店员都能通过自己的行动来证明已经树立了我们这种爱店的思想。不论从每位店员平时工作的积极踊跃性、维护集体荣誉感的表现都能让我感觉到大家已经有了：店就是自己的家，所做工作就是自己的事业的思想认识。
今年以来工作任务量比较大，要完成秋冬运动产品和春夏运动产品进行换季上下架工作。一连七八天大家经常加班加点围绕着新货品数量的审核清点、秋冬产品上架的陈列布置、春夏产品退货数量的清点三个主要任务进行攻克，所有几乎员工都有牺牲自己的休息时间来店里加班帮忙而且没有一个人有过怨言。
这种对待工作的态度，也验证了大家的凝聚力表现和我们以店为家，爱店视家，建店胜家的爱店思想。我相信只要有了好的精神思想作为动力，店里所有同事就会拥有更多的工作激情来完成好公司交给的各项任务。
2.导购专业技能的掌握
本年进行的《体验式营销6步法则》的专题学习，在提升我们导购技巧能力方面取得了很好的效果，通过利用每日晨会和经营空闲时间统一组织讨论学习营销理论，并运用实践到现时接待顾客中去，在晚会上交流自己总结出的导购小技巧，小心得共大家一起分享，从而使我们整体的导购技巧能力提高很大。
坚持利用每周一、三店堂经营较空闲的时间组织复习在培训时掌握的面料理论知识，并且组织一些〈识别面料认识其特性，争做面料知识小能手的小评比〉小竞赛活动，也取得了很好的成效。店里所有员工都能够熟练的掌握现有产品的面料、特性。
3.人员管理方面的不足：
①在组织店员执行一项细小的任务中，有时只做了些安排但没有具体的监管整个实施过程。
②处理店员违反规章制度问题时，没能严格按照条令条例规定惩罚，让有违反规定的员工可能会出现放松麻痹的思想，不能认识到违反规章制度的严重性。
4.货品管理方面的成果：
1.在严把进货关方面成立验收小组的方法很成功效果显著。
店里现有货品的`数量、颜色、尺码都已登记造册，并建立《货品销售库存流水台帐》能够随时根据本店实际销售数据来制定订货计划。
2.店内盘点工作实行初盘和复盘的制度，效果也很明显。
盘点中我们成立的三个小组(清点组、记录组、审核组)以一对一帮带制度中两人为一组，并明确提出出现盘点误差的严重性和惩罚力度。现在盘点工作的效率、准确性都有很大的提高
3.强调在收银服务的态度和质量上很抓管理，得到了很多新老顾客的好评和认可。在提高收银员操作的速度和准确度上也有很大进步。
5.货品管理的不足：
①在清点货品数量的准确度上还不够更精确。
②监督收银结算工作时，仔细程度不够高导致出现不应该的错误。
二、工作进展情况
本年工作量较大，围绕春夏季产品退货、秋冬新品上市进行换季上下架工作。现将本年重点工作进展情况做简单总结：
㈠货品管理方面
1.春夏季产品的退货工作
春夏季产退货工作采取点面结合的方法，以秋冬新品的到店的种类、数量情况为参考，组织人员对相应的春夏季产品及位置进行下架调整。在不影响店堂整体陈列效果的基础上对秋冬新品进行陈列上架销售。至此春夏季产品退货工作已经完成结束。
2.秋冬产品的验收和陈列
秋冬产品的种类、系列、数量多，在进货验收时再三强调清点数量的准确度和重要性，发现误差问题及时和仓库人员沟通处理。
秋冬新品的陈列出样按：运动家居休闲区、婴幼童装区、男女精品系列内衣区、男女基础内衣区进行明确划分，在不同区域采取不同陈列方法，运用两个统一(统一店堂陈列服装的叠放方法，统一店堂挂衣架的间距)，来给顾客一种整体的整洁、层次感，最终寻求整体店堂的陈列出样效果。店内现有秋冬产品陈列工作基本完成。
㈡掌握秋冬产品知识方面
1.熟悉掌握秋冬产品的价格、面料、特性、工艺方法。
结合所学面料知识及产品简介牌对今年秋冬新品的价格、面料、特性优点进行共同交流学习。并讨论出最能明确介绍每款秋冬新品优点的语言模块，把我们的产品的优势清清楚楚的介绍给我们的顾客。
2.掌握秋冬产品搭配推荐给顾客的导购技巧。
利用经营空闲时间组织店员讨论店堂现有秋冬产品的搭配效果，在接待顾客时不仅能真正满足顾客的需求同时还得提高单票业绩，从而提高店堂整体业绩。
总结吸取本年以来工作中的经验教训，时刻提醒自己需要注意的几点，在下步工作中及时纠正。本年度重点工作任务已经基本完成，接下来的工作重点围绕进一步熟悉秋冬产品、提高导购技能提升店堂业绩、整顿人员作风纪律三大工作。
伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的xx年。
品牌年终总结 篇4
本人自9月1日加盟富绅集团以来，承蒙公司领导信任和青睐，担任企业文化公关部经理一职。本人就这3个多月以来的工作总结如下：
一、新改版《富绅报》，建设通讯员队伍
作为集团文化建设前沿阵地的《富绅报》，集团领导对《富绅报》寄予厚望，曾多次在公司高层会议上对《富绅报》的定位、办报风格和宣传重点作了相关指示。自2010年9月改版以来，注重以“反映公司重大管理、经营决策，促进沟通、增强员工凝聚力，为市场服务、为销售服务”为主题方向，先后确立“集团要闻”、“总裁寄语”、“赢销天下”、“富绅印象”、“员工心声”等重要栏目，全方位及时报道集团发生的一切重大事务。以部门班组、科室为单位，正式组建通讯员队伍，并启动培训事宜。12月10日，广东省工商业联合会九届四次执委会议在广州珠岛宾馆召开，在参加评比的283家企业内刊中，《富绅报》获得“优秀期刊”称号。
不足：企业文化公关部除内刊编辑出版外，还兼顾外部媒体公关及企业、产品广告策划、文案撰写等职责，因为人手不足，导致相关工作往往交错进行，既耗费大量精力，效果也不是很理想。因《富绅报》既往时期停刊过久，通讯员在新闻稿件采写方面的能力十分欠缺，亟待提高，但以企业文化部现有的人员编制（事实上本部门就一个人，经理和员工兼职），根本抽不出人和时间来对通讯员进行必要的系统性培训。通讯员能力无法提升，找不准内刊宣传方向和重点，所递交的稿件难以达到编辑要求。如此一来，《富绅报》稿源紧张，现有编辑能够用于深入员工、深入车间采写的时间无法保证，通讯员积极性难以提高，编辑用于修改投稿的工作量繁重，《富绅报》办报质量也难以进步。
建议：部门需要招聘至少两名普通职员，分担内部培训和行业资讯收集、媒体初步联络、接待、函件往来等较为简单但繁琐的工作。
二、加强媒体公关，创造媒体支持平台
自9月入职以来，本人充分利用曾经在财经杂志做过记者的天然优势，主动出击，广泛接触专业报纸、杂志、网站，并努力建立良好的协作关系。
9月，先后有24家专业网站，5家报纸在重点栏目和版块对集团的人事改革和品牌提升、完善思路和进程进行了全面、深入报道，有关集团的宣传报道文字逾6万余字。网站包括人民网、中国品牌总网、中国服装商务网、中国时尚品牌网、中国服装财富网、富民时装网等一批高端、专业网站，登载此新闻的报纸则有《经济日报》、《服装时报》、《南方都市报》、《民营经济报》等。
10月以来，集团媒体宣传重点开始呈现明显的“专业化”特点，有意识地在专业服装报刊杂志或专业网站的“服装”栏目进行新闻发布。期间，有关富绅集团公司的报道文字35000余字。主要媒体为《中国纺织报（服饰周刊）》、《南方都市报.服饰天地》、《民营经济报.品牌》、中华服饰网等。11月，本人被《中国纺织报》聘为“专栏作家”；12月，被人民网聘为“特约记者”。集团对外宣传渠道更加宽敞、快捷。与媒体的紧密联系和友好合作，也较为有效地建立了危机预警机制，媒体舆论导向将更加有利于公司的正面宣传。
不足：因公司资金瓶颈等原因，大量涉及软文侧面宣传的文字未能正常、及时刊发，因人手不足的原因，连续、深入报道工作难以持久，品牌宣传很难形成规模效应。零星的'新闻稿件刊发和有限的媒体投放不能对品牌形象塑造和公众注意力吸引构成“族群效应”，对公司产品销售和货币变现的推动作用不够稳定，作用有限。
建议：专人负责媒体联络和新闻稿件的广泛投发，不断拓宽宣传渠道，保持和增进与相关专业媒体负责人的友好关系，巩固和壮大富绅的宣传阵线，重视新闻投放的规模效应，更好地为销售服务。
三、变革富绅网站，做好品牌宣传首要形象工程
富绅网站是外界了解公司管理、经营、产品、销售网络等一切信息的首要窗口。平煤集团的合作成功足以充分说明：信息时代，任何企业、产品在网络中的表现力最终会成为影响其销售力的重要因素。因为专业人才的缺乏，集团网站呈现“老（面孔）、空（内容）、慢（更新）”的特点。针对这一情况，承蒙陈董信任和支持，本人潜心研究、多方考虑，在公司高层管理会议上递交了《富绅集团网站改革思路和实施办法》，大胆就板块重组、内容分布、权责承担、潜在风险等诸多方面提供了整套操作方案。在新闻发布方面，本部门所负责的“新闻动态”栏目基本上能做到及时、准确更新。
不足：依照与当初承担公司网站建设与维护的网站制作公司签订的合同规定：网站现有任何板块的增删，都必须重新付费。诸如广告影音画面的变动、更新、增加等工作，对方设计好了相关程序，必须报经批准和重新付费后方能调整。某种程度上，等于公司自有网站的命脉操控在别人手中，公司的自主和自由度极为薄弱，严重影响网站的形象化、规范化进程。因为牵涉部门太广，本人实在没有时间和精力通过部门协调会议解决这个问题，网站改革一事就此搁浅。
建议：由电脑中心和企业文化公关部主持召开专门的部门协调会议，黄天存经理负责作出预算，并做好与网站制作公司的沟通、协作；本人负责将网站变革思路、办法和各部门需承担的责任、义务阐释清楚，并确定相关责任人。
四、公关造势，品牌“活”起来
自9月15日参加在广州琶州举行的第二届中国暨中法中小企业博览会以来，富绅集团的高调精彩亮相吸引了来自广告、策划、传媒等的多方关注。受良好开端鼓舞，围绕企业“品牌激活”中心，在总经理张海良先生和品牌总监曹茜女士的领导下，企业文化公关部参与策划并全程服务了几次大型公关活动：
1、第二届中国暨中法中小企业博览会。本部门负责现场文案撰写、编排，并参与决定现场展厅布置。
2、首届“富绅杯”新产品开发设计大赛。与n.t广东服装学院合作，制定相关参赛细节、标准。
3、赞助“爱我中华，爱我惠州”国庆大型文艺晚会。因为考虑周详，统筹到位，公司logo和宣传标语高频次地出现在晚会现场的直播屏幕上。
4、企业形象电视广告宣传片。负责所有文案撰写、场景设计、章节时段裁剪。因为品牌总监的离职，本项工作至今被搁置。
5、挂历、产品画册更新。协助文字内容选择、修订、编排。
不足：公关策划能和新闻事件、社会热点结合效果最好，但因为人员配置和资金等原因，我们无法及时、有效地抓住机会并及时将事件影响扩大。致使一些公关活动呈现“雷声大，雨点小”特点，人员和资金投入较低，效果也较差。公关策划没有向“新闻”过渡，并刺激公众眼球，基本是自娱自乐。
建议：事先对活动效果、目的、过程等进行预测，做好相关准备（特别是应急措施）工作，充分发掘活动的新闻元素，主动导引传媒关注，以新闻宣传代替软文表达。
品牌年终总结 篇5
时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得，当初xx产品刚刚打入xx市场，要让xx在xx扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在xx的xx担任店长，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担？看到xx产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。一年后，看到越来越多的顾客认可了xx，使我特别开心。让我看到了xx会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。
这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在x月和x月份分别完成了xx元销量。除x月份外，其它月份销量均在xx元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：
第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。
第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的`产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。
第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的。
在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和彩妆知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。
20xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐。
品牌年终总结 篇6
风雨送春归，飞雪迎春到，不知不觉中一年又已经过去，20xx年是集团公司非常关键的一年，既是渠道建设年又是企业转型年。品牌推广部响应集团号召，受集团公司领导指派除承担品牌推广部自有业务之外，把新品引入作为本年度重要任务完成，回顾近一年的工作，部门以务实创新的精神，扎扎实实、兢兢业业的开展工作，较好的完成了各项任务目标。下面就本年度工作进行简要汇报
一、业务发展及工作情况
建立部门职责，梳理工作思路。针对集团情况制定部门职责、部门经理职责、部门主管职责、招商方案、拟定合作协议、制定新品研发流程等，找思路找方法，用清晰的头脑有效率的开展工作。
收集市场信息，建立企业档案。既然是新品引入就要有针对性，有目的性，首先就是要建立大数据库，再进行资料分析。部门通过网络调研，市场走访等方式对新疆特色农产品信息，新疆特色农产品企业信息进行了数据统计工作，收集全疆特色产品174种，企业信息2000家。
进行市场调研，验证统计数据。今年11月由品牌部牵头成立考察组对南疆部分地区进行实地考察，这既是对之前统计数据的验证也是部门首次走出去调研，到田间地、政府企业与一线人员进行实地情况的了解。考察组历时12天对南疆7个地级市及县域进行考察，总行程4000公里。调研特色农产品涉及干果、花茶、乳制品、调味品、水产品、饮品、休闲食品共7大类16种产品；经统计共调研企业25家，取得样品51件；形成专项报告3份，汇总报告1份并于行程结束后的第二天召开了专题汇报会。
制定研发流程，责任落实到位。考察结束后，部门积极会同有关领导对样品进行分析，同时向集团各分公司通报新品计划收集调研报告。对确定立项研发的新品部门制定生产研发流程，各环节落实到人，清晰有序的开展每一项工作。分别针对收集资料召开各项讨论会5次，充分听取大家意见，以市场销售为依据，杜绝拍脑袋的工作方式。
新增人员的内部培训及工作安排。部门于10月份新增一名品牌主管，人员到岗后由部门经理对其进行了公司制度，部门职责的学习并根据部门工作安排相应工作，做到到岗及时，上手迅速，对接顺利。
二、存在的问题
回顾部门一年来的工作深刻体会到工作中虽然取得了一些成绩，但这些成绩的取得得益于同事们的共同努力；得益于公司各部门的.大力配合和支持。在肯定成绩的同时也清醒的认识到工作中还存在一些不足主要体现在理论与实际行动相互结合不够密切；学习的主动性还有待于进一步加强；工作中创新思想不够；经营发展中的亮点还不突出等等。在以后的工作中品牌推广部将在公司的领导下以求真务实的工作作风做好各项工作使来年有一个新的突破。
三、20xx年工作计划
20xx年是集团公司非常关键的一年，品牌推广部作为明年发展的核心部门更是深知责任重大。为响应集团号召，受集团公司领导指派除承担品牌推广部自有业务之外，把新品引入作为本年度重要任务完成，要求部门以务实创新的精神，扎扎实实、兢兢业业的开展工作，完成各项任务目标。下面就本年度工作计划进行简要汇报
加强内部管理明确分工，营造部门内部团结一致、积极向上的工作氛围。新的年度，按照集团整体部署，结合部门实际情况进行工作细分，将各个环节进行有效把控，做到人员分工合理，目标任务落实到人，责任落实到位，部门内部团结一致，以完成目标为准则全力以赴。
加强内部培训完善部门保密文件借阅制度，规范各类基础资料提高基础管理水平。20xx年部门根据业务开展情况，新增修订各项部门制度，严格按照集团下发文件、通知要求进行工作，做到不麻痹大意、不疏漏细节、不滥竽充数。由于部门资料涉及保密信息，要加强保密资料的管理，做到保密信息不泄露，重要文档不丢失。
进一步落实“集团奖惩制度”、“物资供应管理制度”、“新品开发试销管理办法”以及“新品试销管理办法”提高员工的流程意识、红线意识。没有规矩不成方圆，20xx年部门将严格按照集团制度规范部门员工的行为，奖惩分明，鼓励创新表彰先进。涉及采购业务要严格按照集团要求进行比质比价，招标流程规范各个环节，确保随时备查有据可依。
开展市场调查，抓住机遇制定并落实切实可行的新品开发方案。坚持走出去，走下去策略，与一线生产人员，销售人员了解最新资讯，掌握最新动态。作为新品引进年，部门要坚持20xx年不怕苦累的精神，走出家门与人沟通，真正走进市场才能贴近现实，不能用拍脑袋的方法做事情，规划差旅次数10次，生产过程中要进行抽查留样，保证样品与大货一致，质量相符。
加快工作效率，对确定立项开发的新品按照流程责任到人，落实到位，督促各环节加快进度，为分公司上线争取时间，在销售旺季来临的时候有新品。作为集团职能部门，要为各分公司利润部门做好服务保障工作，对有市场机会的新品抓紧开发进度，抢占市场先机，第一时间准备各项资料召集各相关部门讨论，确定立项新品迅速开展生产工作，督促各环节准备到位。对市场反馈需求信息，第一时间进行生产调研工作，测算成本价格推导竞争机会。
品牌年终总结 篇7
近几年来，学校的教学工作在县教体局及中心校的正确领导和关心下，坚持科学的发展观，坚持“以人为本，关爱学生，彰显个性，主动发展”的指导思想，以质量为中心，以课堂为阵地，以活动为载体，以效率为灵魂，努力突出办学特色，精心打造教育品牌。
20xx—20xx年以来，我校年年被中心校评为目标管理先进单位。20xx年春期我校在中心校举行的10次质量检测中，获得九个第一，一个第二的好成绩，六年级毕业检测总成绩也位居全街道办事处第一名。20xx年春期在南阳市教体局四年级质量检测中我校取得了全市第二名的优异成绩。20xx年春期我校研究的十一五课题《运用信息技术，培养学生的创新思维能力》获省市应用成果奖，受到了省教育厅领导的高度赞扬。20xx年秋期学校被评为全国学习科学实验先进学校，20xx年春期学校被南阳市教体局评为南阳市培优补差先进学校，20xx年秋期学校被南阳市教体局和作文指导报社评为南阳市作文教学先进学校，我校校长20xx年春期也被南阳市教体局评为首届名校校长。我校的具体做法是：
一、身先士卒、率先垂范，以榜样的作用鼓舞人。
（一）成立教学工作领导小组，加强教学工作的领导与指导。
近几年来，学校为加强对教学工作的领导，成立了以校长为组长，各处室主任为成员的教学教研工作领导小组。每期学校都要召开多次会议，专题研究教学教研工作。学校要求每位领导要有教研意识，质量意识，每位领导都要争当业务学习的排头兵，争当教学研究的排头兵，争当工作实践的排头兵，争当解决问题的排头兵。
班会上，学校多次强调指出：“每位领导要积极参加学校组织的各种教学活动，各处室要密切配合，做好学校的教学工作，对于教学工作要力争做到：“物质上有保障，精神上有鼓励，方法上有突破，效率上有提高”。
学校开展的教学活动，领导班子也根据学校要求，积极主动的到分包年级中参加教学活动，他们与本级教师一同说课，一同评课，一同谈体会，一同说感想。班子成员的参与，有效的推进了教学活动的开展。
（二）跟踪听课，不断提高新来教师的教学水平。
课堂是教学的主阵地，课程改革的着力点在质量，落脚点在课堂。新课改需要高效课堂，教学质量的提升呼唤高效课堂。
每期开学，学校都要根据工作需要新进一批年轻的教师，这些教师精力旺盛，工作热情高，接受新生事物快，但缺少教学经验，教学方法也适应不了新时期教学的需要。
为此，每期开学学校都要召开专题会议，要求业务领导多关心青年教师，多指导青年教师，多关心他们生活上的疾苦，每天蹲点听课，听后就评，听后就测，评课时重点指出不足，教给方法，指明努力方向。
领导重视了教学，新来的聘用老师也就把教学工作放在了重要位置，认真批改，经常看到他们一起教研，一起制作课件的情景，经常看到他们默默无闻手把手辅导学生的场面，在教师中已形成了比学赶超帮的良好氛围。
二、立足课堂，注重实效，扎实开展教研活动。
（一）搭建教研平台，营造书香校院。
“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”教师是教研的主体，教师素质的高低直接影响教研质量的高低。因此，加强学习，提高教师素质，成为学校发展的头等大事。
为此，学校要求所有教师要苦练基本功，要牢固树立“只有学习精彩，工作才会精彩；只有学习精彩，人生才会精彩”的学习理念，努力学习，不断提高自身素养。
学校先后组织全体教师学习了《和谐课堂管理方法与实施》、《杜郎口教学方法》、《洋思中学教学经验》等。通过学习，让广大教师的思想得以升华，心灵得以洗涤，理论得以提高，观念得以更新。
除此以外，学校每次周前会召开之前，总要组织全体教师学习5~10分钟的普通话，领导带头学，不断提高教师的基本功水平。
（二）以课堂为阵地，扎实开展教研活动。
课堂是教学的主阵地，课堂效益的好坏直接影响教学质量的高低。为此，我们就如何创设有效课堂进行了探究。
1、扎实开展说课活动。
为使集体备课落到实处，真正达到集“集体智慧”的备课目的，学校从各级各学科中选出了责任心强的教师任备课组长，备课组长在包级领导的直接领导下，负责召集本级本学科教师说课、备课等。学校规定每周周一下午为集体说课时间，每位教师由备课组长召集，包级领导参与，对下一周的教学内容进行说课，课说完后，再对下周的课件制作进行安排，每人制作一个课件，备课组长周五离校前将课件收集齐上交教导处，这样做到了课程进度一致，备课质量优质，教学准备充分，教学手段先进，教学资源共享。
2、典型引路，示范带动。
为解决教师们在课改中的困惑，每期开学学校都要举行示范课活动，让上一期各级评出的优质课教师授课，然后组织全体教师评课。
示范课用具体的课例引领广大教师去欣赏新课改新方法给课堂带来的勃勃生机，用典型的教学案例让广大教师去领略课堂上学生迸发出的真情实感。
3、认真开展优质课比赛活动。
课堂是提高教学质量的主阵地，是学生学习的主要场所。为此，我们每期都要举行优质课比赛活动。
优质课比赛以级段为单位，人人参与，讲课时，同一学科的教师必须参加听课活动，这样大家在听中学习，在评中提高，每位教师都有很大收获。
评课时，要求评课教师以发展性评价为指导，实现课堂教学的三个转变：即评价信息由教师的教转向学生的学为主，评价目标由侧重学生知识掌握程度转向评价学生全面发展，评价关注点由对教学结果的评价转向教学过程的评价。
4、强力进行作文教学改革。
作文是语文教学的重点，也是教学的难点。许多学生苦于写作文，许多教师苦于教作文，于是乎，作文成了教师学生的眼中刺，肉中钉。
学校经过再三商议，决定下大气力抓好作文教学。学校教导处每周周四下午预备前，随机抽查一个班，然后进行录像。下周抽时间对本节课进行评议。
刚开始，许多教师感到这种做法有点过头，说什么话的都有，几周后，都逐渐感到学校这种做法有利于教师的'专业成长，有利于作文教学水平的提高。
这样，大家就眼前作文课例，针对如何上好作文指导课，如何上好作文讲评课进行了多次研讨，多次尝试，多次反思，使我校的作文教学有了明显的提高，许多学生对作文课有苦上变为愿上、乐上。
（三）以课题研究为载体，强力推进课程改革。
为使教研活动开展得有成效、有特色，学校以承担的“十一五”课题《运用信息技术培养学生的创新思维能力》为载体，大力进行课题实验，强力推行课程改革。
学校对课题的实验情况，一周一反思，一月一总结，经过实验探究，学校构建了“创设情景—问题探究—交流验证—总结深化”新型的课堂教学模式，20xx年4月份学校研究的课题获省市级应用成果奖，受到了省专家评委的高度赞扬，许多教师有多篇文章在省市级刊物发表。
三、创新管理方法，用科学的方法激励人。
1、完善教学常规检查制度。
几年来，我们根据教研室的指导精神，结合学校具体实际，以“讲实用、讲效益”为原则，对《涅阳四小教学常规细则》进行了完善，努力使全体教师的各项教学常规工作做到制度化、规范化、科学化。工作中我们推行了教学工作的“十字方针”，即要求教师做到备课要“深”，上课要“实”，作业要“精”，教学要“活”，手段要“新”，活动要“勤”，要求要“严”，辅导要“细”，负担要“轻”，质量要“高”，并从课前准备、课堂教学、作业与辅导、教学评价等方面对教师的常规教学进行指导性管理。
2、科学管理，认真落实常规工作的每个环节。
几年来，我校的教学管理采用动态和静态相结合的方法，不仅重视结果，还要看到教师为此付出的过程；不仅看到教师的成绩，更要看到教师的进步，用发展的眼光评价教师。我校的教学管理主要采用以下做法：
（1）认真落实查岗制度。
根据学校的要求，每天由值日领导对教师的上课情况进行检查，主要检查教师是否课前3分钟到岗，上课时是否运用了课件、卡片或者小黑板，并对检查的情况一周一总结，一周一通报。
（2）采取灵活的检查方式。
对于教师的备讲辅批等常规工作，教导处一月一检查，一月一总结，一月一通报。对于教师个人存在的问题单独谈话，对于常规工作做得好的教师学校通报表扬，并在期末评先时优先考虑。
教师的常规工作除了一月一查外，学校还采用听查相结合的办法：每周包级领导到所包级听课，听后就评，听后就测，听后就检查授课教师的教案、作业、单元试卷的批改等。
（3）举行常规展评活动。
每期学校都要举行教案作业展评活动，人人参与，活动结束时，组织所有教师谈感想，谈时重点说出从展评中学到了什么。这样在展评中互相学习，共同提高。
3、讲究方法，采取措施，切实做好培优补差工作。
树林里没有两片完全相同的树叶，班级中没有两个素质完全一样的学生。为了使每一位学生都能进得来，留得住，学得好，学校特别强调要做好培优补差工作，强调要提高教学质量，必须做好边缘生的转化工作，并且要求教师在此项工作上，思想不放松，工作不简化，层次不单一，要求不降低。
每期开学，每一位教师根据本班实际和学科实际，制订出切实可行的方案，这样，在平常的工作中，教师做到了眼中有学生，心中有目标，行动有方法，使培优补差工作起了事半功倍的效果。
为了督促教师切实做好此项工作，学校改变了评价方式。评比时新添了前30名学生的平均分和后10名学生的平均分，这样的评价机制使每一位教师都充分认识到要想取得好成绩，必须在平时的教学中，加大对优等生的培养，做好差生的转化，从而在教师中形成了培优生，补差生的良好氛围。课堂上经常看到教师手把手辅导学生，办公室经常看到教师找学生谈心，放学时，经常发现教师骑着自行车到学生家中进行家访。这样，面向全体学生，面向最后一名学生实实在在落到了实处。
“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。成绩代表过去，未来更需努力。我们取得的点滴成绩与上级领导的要求还有很大的差距，与先进学校相比还有一定的距离，在以后的工作中，我们将在县教体局及中心校的正确领导下，以更加高昂的斗志，团结协作，努力工作，创新方法，奋力拼搏，力争使我校的教学工作取得更好的成绩。
品牌年终总结 篇8
回首20xx年是播种希望的一年，也是开拓未来的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。
作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说
1、是要有一个专业的管理者；
2、是要有良好的专业知识做后盾；3是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用；
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的.积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体；
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失；
4、以身作则，做员工的表率不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发；
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店；
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标新的一年开始了，成绩只能代表过去我将以更精湛熟练的业务治理好我们店。
面对明年的工作，我深感责任重大要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；
2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；
3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦；
4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
品牌年终总结 篇9
“抓破脑壳也写不出来！”“泡了茶，抽了烟，憋了一晚上还是没写出半个字。”“叫我做销售还行，写总结不是存心为难我吗？”时值年底，年终总结的写作成为很多大区经理的心病，公司催交年终总结，不少大区经理都急得团团转，完全失去了平时统领一方冲锋陷阵的豪情，慨叹“做市场易，写总结难”。实际上，年终总结不仅仅是一项工作任务，更是你在公司领导面前表现自己和体现自己价值的有力武器，“做得好不如写得好”，不写出来，你做了什么领导可能永远都不会知道。年终报告至少还有三个方面的功能：
1.及时总结功过得失，指导自己未来的工作方向。“销售是一碗青春饭！”营销人，你表现的时间并不长，进入业界，一不小心就到三十好几了，如果不善于及时总结，随时调整自己，很可能变成“老”业务员。大区经理也一样，如果年年都是老三样，没有自我学习成长，“长江后浪推前浪”很快也会被推掉。
2.实现实践到理论的飞跃。如果你是营销科班出身，把一年的实践与自己所学理论相对照，可以帮助你思考新的营销方法或总结新理论；如果你是半路出家，年终总结可以帮助你将工作实践上升到理论的高度，一是指导自己，二是可以教育自己所带的销售团队。
3.与公司管理层沟通的最好机会。大区经理长期驻外，要获得公司的支持和管理层认可，与公司管理层的沟通至关重要。这种沟通不是平时打几个电话能解决的，既要互动，更要自我表现和表达。年终总结写好了，客观地汇报一年的成果，表述自己一年在外左冲右突的“艰辛”，获得管理层的认可，你才有可能被提升或获得来年更多的销售政策支持。
怎样写好年终总结报告呢？
年终总结的写作应分为两大部分，一是本年度工作总结，二是未来一年的工作计划。本年度总结部分主要是回顾一年的销售情况；对直接影响当年工作结果的经营情况做重点分析，只谈重点，不记流水账；客观汇报市场存在的问题；陈述工作亮点（写工作亮点，不是单纯地表功，而是体现自己的工作能力和所带团队的销售业绩）。在下一年工作计划部分，重点陈述销售目标和完成销售目标的依据是什么。另外，把未来一年的主要工作计划写出来。要定好自己的位置，不要写成省办经理总结，具体到分析某个渠道或网点的销售办法；也不要写成销售总经理总结，只谈大方向，谈展望和概念。
下面以A品牌华南大区经理的年终总结为范例，简述年终总结的结构和写作要点：
A品牌XX年华南大区工作总结
华南市场（广东、广西、福建）在公司的支持下，迅速扩展销售渠道，并于年中重新开发了被一度放弃的海南市场，完成了销售任务，回款同期增长26.68%。现就一年来的工作总结如下：
一、本年度工作总结
销售回顾：华南市场由于中小品牌众多，迪彩、蒂花之秀这类新品牌又切入终端卖场抢占份额，XX年和XX年我们都处于销售下滑态势。今年能止跌并实现23.48%的增长，主要有两个方面的原因：一方面，收回了沃尔玛的经营权，沃尔玛之前一直由经销商供货、结款，我们提供促销人员和促销活动支持，经销商享受利润。去年年底我们开始与经销商协商，于今年年初成功收回沃尔玛的经营权。沃尔玛转为公司直营后，没有再出现断货情况，加大了对店方的促销支持，沃尔玛全年直接增加销售额920万元；另一方面，重新开发了海南市场，海南市场前年因为经销商原因被公司放弃，今年6月份寻找了新的经销商合作，重新启动运作，半年时间直接增加销售额372万元。（分析增长的主要原因，销量是有来源的，没有平白无故的增长或下滑。你的区域增长了，公司管理层首先投来的不一定是肯定的目光，也许是质疑：是不是窜货了？是下面省办经理自己表现好吧？大区经理对增长有没起到决定作用？管理层所站的角度不一样，思考问题的方式也有差异，不能主观地认为管理层什么都知道，很多误会常常因为不沟通而发生。增长了，是因为什么？下滑了，是什么原因？客观地写出来，既可以减少误会，更可以体现自己一直在市场一线，市场的发展是和自己的规划与运作分不开的，作为大区经理，自己并不是“甩手掌柜”。当然，销量下滑，自己也首当其冲承担责任。）全年销售数据见下表：
A品牌XX年华南市场销售数据（1月～11月）（样表）单位：万元
季度省办全年任务XX年1月～11月销售完成
1～34～56～910～11合计预计全年完成XX年完成同比增长
广东………
福建……
……………
合计…7187.37900．06236.226．68%
（一定要用数据说话。做经营，对数据一定要敏感。公司可能已经有了销售报表，但管理层不会只盯着你的区域看，如果是增长，很多情况下管理层只知道是增了，但增长多少？费用是否超标？最好是你自己告诉管理层。）
经营分析：按年初预算，华南大区销售费用点数为27%，利润指标为10%。
由于我们是以终端销售为主，需要配置大量的促销人员，销售代表和内勤人员也相对较多，所以人员工资一直居高不下，占了销售费用很大比重。华南市场因为费用高居不下，已经连续两年没有完成利润指标。
为了降低销售费用，提高经营利润，华南主要做了两个方面的调整：一方面，优化人员，一人身兼多职，人员总数减少了15名；另一方面，改变了卖场的投入方式。之前由于多年终端销售习惯，只要是上了货月销售额也达到3000元的卖场，都会配置1名促销人员，人均投入产出极不合理。今年撤掉了月产出在4500元以下的单店驻店促销人员。同时加大家乐福、好又多、沃尔玛等重点零售卖场的投入，通过提高单产来降低销售费用。通过这两项工作，人均单产从XX年的9.5万元/人提高至今年的12.4万元/人，直接降低了销售费用。（在一年销售工作中，一些事件或决策直接影响到了经营结果。分析经营状况，重点在于分析这些对经营结果产生重大影响的销售事件或决策。一方面是展现自己的经营能力，体现整个销售团队的工作业绩；另一方面是为管理层提供一些新的工作方法和工作思路，有利于将优秀的工作方法在全国推广，以提升整个公司的销售业绩，而不是自己“偷着乐”。）见下表：
A品牌XX年华南市场人均产出分析（1月～11月）（样表）单位：万元
人员省办经理区域经理销售代表促销督导BA人员内勤人员合计年人均销量（万元/人）
广东…
…
海南
合计…12.4
计算方法人均销量=月均销量X12/人员数量
（表格式汇报，真实可信，用数据辅助说明，强
化所汇报的内容。）
存在问题：华南市场虽然销售增长，但仍存在较大问题，尤其表现为销售队伍不稳定和销售渠道不够下沉两个方面：
1.销售队伍不稳定。由于广东市场大小日化品牌众多，整个华南市场对日化类销售人才需求过多。一些中小品牌为了吸引有经验的销售人员和取得经销商资料，往往以高薪引诱，导致成熟品牌的销售人员流失。今年年初从兄弟市场调到广东市场的8名资深区域经理，有4名跳槽至同类中小品牌，1名辞职，直接影响到了广东市场的工作。
2.销售渠道不够下沉。目前重点投入大型卖场、保护经销商利润的销售模式，使得我们的产品停留在一二级市场销售，三四级县级市场和工业区外来工聚居地很难见到我们的产品，这主要由于我们的产品销售多年，价格已经透明，三四级县级市场分销商销售利润空间小，失去了销售我们产品的积极性。很多中小品牌却趁着这个时机，在三四级县级市场和工业区外来工聚居地加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。（客观汇报市场上所存在的问题，不是叫苦，而是分析问题所在，以便自己找到解决问题的办法，把今年的问题变成明年市场工作的机会。让公司管理层真实地了解这些问题，也为你下一步争取销售政策支持打下基础。不要担心谈问题，销售的过程本来就是解决问题的过程，如果有完美的市场，就没有营销人存在的理由。大部分公司管理层都明白这个道理。）
经验总结：今年最值得一提的销售成果，是准确地把握到了护发类产品销售的上升趋势，加大了护发类产品的推广力度，使得护发类产品销量直接增长120%，尤其是150ml护发素在沃尔玛等大卖场的销售排名，从5月到11月一直保持着护发类第一名。
对于护发产品的推广，主要是围绕销售终端做了如下几个方面的工作：
1.制作了大量的店内灯箱。年初一开始，我们就要求营业面积在5000平方米以上的零售卖场必须制作一个不小于1.5平方米的`店内广告灯箱。
2.大量店内试用装免费派发。今年3月至5月，整个华南市场在零售卖场门前或店内免费派发护发素试用装共120万份。后期，经常有终端促销员反映很多顾客是因为试用后感觉好来购买的。
3.重点促销。每月，家乐福、好又多、沃尔玛等重点卖场都安排了至少一期DM促销或店内端架促销，直接提升了销售量。
4.培训。对促销员分4期进行了护发知识和护发素销售知识培训，强化了促销员的专业能力，为向消费者推荐护发产品提供了理论基础。（亮点，工作的亮点。在读你的总结之前，公司高层可能已经读了其他大区经理的总结，或是读完你的还要读别人的，中间也许还有文员进来签字而打岔；如果是集体开会做汇报，走神的情况会更多。如何让领导不仅记住你的销量增长了，还能记住你为了实现销量增长想了不少办法、做了大量工作？工作亮点的汇报就显得尤其重要。销售做到今天，奇招可能不会太多，但是通过大量的信息收集对市场做出准确的判断，改变陈旧的销售办法以实现销量的突破，这样的例子还是很多的，重点在于你是否做了，做了是否总结汇报了，或者是你管辖的某个区域做了，你是否及时地总结提升并在各个区域推广了。工作亮点的汇报并不是单纯地表功，更是与公司管理层的互动沟通，让公司管理层看到你在用心工作，努力进取，而不是“坐吃山空”。）
二、XX年销售工作计划
销售计划：公司要求XX年华南市场比XX年销量增长15%，依据目前华南市场的销售队伍情况和市场现状，华南市场自行设定销量增长目标为25%，具体见下表：
A品牌XX年华南市场分品类销售计划（样表）单位：万元
季度品类公司任务华南市场1月～12月销量分解
1～34～56～910～12合计销量费用占比XX年完成同比增长
洗发类……18%
护发类…24%
定型类…
副线产品………
合计…
（以表格的方式明确未来一年销售目标，重点阐述销量的组成，要实现多少销量？实现这样的销量是由哪些产品组成的？哪个产品是销量的主要来源？费用重点要投在哪个产品上？用表格的形式比较清晰快速地传达销售计划给管理层，明确地告诉管理层，对明年工作你已经了然于胸，既是自信的表现，更是工作能力的展示。）
工作方向：为了实现整体25%的增长，除了帮助各省办做好后勤保障工作外，针对华南市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1.稳定销售队伍。今年年底和公司人事部做了沟通，为了规范用工，也为了留住优秀销售人员，华南市场所有销售人员和促销督导将纳入公司购买社会保险人员中，为其缴纳“三金”；跨省调入华南市场的人员，一年享受4次探亲假，报销来回差旅费用；对广东市场，考虑到消费水平较高，所有人员底薪增加20%；提供培训机会，每个季度选择两名优秀区域经理到中山大学参加营销管理短训班，提升区域经理整体素质的同时增加其对公司的归属感。
2.销售渠道下沉，稳定一二级市场，重点支持三四级县级市场。各省设定一定的销售量，一年内平均月销售量达到设定标准的，给予销售费用和人员支持。销售量较大的三四级县级市场或工业区外来工聚居地，可以将分销商直接转为公司经销商，给予针对经销商的政策支持。（总结的第一部分提到了影响XX年销量实现更大增长的两个问题：一是销售队伍不稳定；二是销售渠道没能下沉至三四级县级市场。自己摆出的问题，要自己提出解决方案，这样才能明确地向管理层传达自己有管理好一方市场的能力和信心，同时也是从另一个工作层面诠释明年的销量来源，让公司管理层更加相信你所提出的销量增长目标是有根据的。）
3.为KA卖场设计专供产品。华南KA卖场的销售量占到整体销售量的45%，份额较大。今年下半年，以产品不同促销装组合方式专供沃尔玛、家乐福和百佳，销售效果较好。实践证明，在KA卖场以不同于其他销售渠道的产品组合方式出现对销售有利，一是由于以促销装形式售卖，又不提高零售价，可以直接增加销量；另一方面，由于KA销售的产品和其他销售渠道销售的产品有一定区隔，可以在一定程度上维护价格体系，保护其他销售渠道和经销商的利润。
XX年，我们将和公司市场部及KA管理部沟通，继续为KA卖场设计特殊促销装，针对沃尔玛这样不要条码费用的卖场，为其定制不在其他渠道销售的专供产品。通过促销装的区隔迅速提升销售量，通过一定的产品区隔保护其他销售渠道的利润。（让实现销售的强势渠道越来越强，一方面展现自己能看到市场变化趋势；另一方面体现自己的全局观，把区域的成功经验提交给公司分享。可以为KA提供专供产品，为什么不能为其他渠道提供专供产品？这是刺激管理层思考新的发展策略的兴奋点，以这样的沟通方式展现自己，更能得到公司管理层的认可。同时，总结这种通过自己工作体会得出的认知，是从实践到理论的飞跃，对自己也是一次了不起的提高和自我培训。）
本人将以身作则，以实际行动带领整个团队冲击计划目标！（让公司管理层看到了你的工作能力，看到了你所带销售团队的业绩，更要让公司管理层明确了解你会继续在公司服务、通过自己的业绩获得公司认可的进取思想。）
品牌年终总结 篇10
一、本年度工作总结
销售回顾：华南市场由于中小品牌众多，迪彩、蒂花之秀这类新品牌又切入终端卖场抢占份额，20xx年和20xx年我们都处于销售下滑态势。今年能止跌并实现23.4xxxx的增长，主要有两个方面的原因：一方面，收回了沃尔玛的经营权，沃尔玛之前一直由经销商供货、结款，我们提供促销人员和促销活动支持，经销商享受利润。去年年底我们开始与经销商协商，于今年年初成功收回沃尔玛的经营权。沃尔玛转为公司直营后，没有再出现断货情况，加大了对店方的促销支持，沃尔玛全年直接增加销售额92xxxx元；另一方面，重新开发了海南市场，海南市场前年因为经销商原因被公司放弃，今年6月份寻找了新的经销商合作，重新启动运作，半年时间直接增加销售额37xxxx元。
全年销售数据见下表：
A品牌20xx年华南市场销售数据（1月～11月）（样表）单位：万元
季度省办全年任务20xx年1月～11月销售完成
1～34～56～910～11合计预计全年完成20xx年完成同比增长
广东………
福建……
……………
合计…7187.37900．06236.226．6xxxx
经营分析：按年初预算，华南大区销售费用点数为2xxxx，利润指标为1xxxx。
由于我们是以终端销售为主，需要配置大量的促销人员，销售代表和内勤人员也相对较多，所以人员工资一直居高不下，占了销售费用很大比重。华南市场因为费用高居不下，已经连续两年没有完成利润指标。
为了降低销售费用，提高经营利润，华南主要做了两个方面的调整：一方面，优化人员，一人身兼多职，人员总数减少了1xxxx；另一方面，改变了卖场的投入方式。之前由于多年终端销售习惯，只要是上了货月销售额也达到300xxxx的卖场，都会配置xxxx促销人员，人均投入产出极不合理。今年撤掉了月产出在450xxxx以下的单店驻店促销人员。同时加大家乐福、好又多、沃尔玛等重点零售卖场的投入，通过提高单产来降低销售费用。通过这两项工作，人均单产从20xx年的9.xxxx元/人提高至今年的12.xxxx元/人，直接降低了销售费用。
见下表：
A品牌20xx年华南市场人均产出分析（1月～11月）（样表）单位：万元
人员省办经理区域经理销售代表促销督导BA人员内勤人员合计年人均销量（万元/人）
广东…
…
海南
合计…12.4
计算方法人均销量=月均销量X12/人员数量
存在问题：华南市场虽然销售增长，但仍存在较大问题，尤其表现为销售队伍不稳定和销售渠道不够下沉两个方面：
1.销售队伍不稳定。由于广东市场大小日化品牌众多，整个华南市场对日化类销售人才需求过多。一些中小品牌为了吸引有经验的销售人员和取得经销商资料，往往以高薪引诱，导致成熟品牌的销售人员流失。今年年初从兄弟市场调到广东市场的xxxx资深区域经理，有xxxx跳槽至同类中小品牌，xxxx辞职，直接影响到了广东市场的工作。
2.销售渠道不够下沉。目前重点投入大型卖场、保护经销商利润的销售模式，使得我们的产品停留在一二级市场销售，三四级县级市场和工业区外来工聚居地很难见到我们的产品，这主要由于我们的产品销售多年，价格已经透明，三四级县级市场分销商销售利润空间小，失去了销售我们产品的积极性。很多中小品牌却趁着这个时机，在三四级县级市场和工业区外来工聚居地加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。
经验总结：今年最值得一提的销售成果，是准确地把握到了护发类产品销售的上升趋势，加大了护发类产品的推广力度，使得护发类产品销量直接增长12xxxx，尤其是150ml护发素在沃尔玛等大卖场的销售排名，从5月到11月一直保持着护发类第一名。
对于护发产品的推广，主要是围绕销售终端做了如下几个方面的工作：
1.制作了大量的店内灯箱。年初一开始，我们就要求营业面积在500xxxx米以上的零售卖场必须制作一个不小于1.xxxx米的店内广告灯箱。
2.大量店内试用装免费派发。今年3月至5月，整个华南市场在零售卖场门前或店内免费派发护发素试用装共12xxxx份。后期，经常有终端促销员反映很多顾客是因为试用后感觉好来购买的。
3.重点促销。每月，家乐福、好又多、沃尔玛等重点卖场都安排了至少一期DM促销或店内端架促销，直接提升了销售量。
4.培训。对促销员分4期进行了护发知识和护发素销售知识培训，强化了促销员的专业能力，为向消费者推荐护发产品提供了理论基础。
二、20xx年销售工作计划
销售计划：公司要求20xx年华南市场比20xx年销量增长1xxxx，依据目前华南市场的销售队伍情况和市场现状，华南市场自行设定销量增长目标为2xxxx，具体见下表：
A品牌20xx年华南市场分品类销售计划（样表）单位：万元
季度品类公司任务华南市场1月～12月销量分解
1～34～56～910～12合计销量费用占比20xx年完成同比增长
洗发类……1xxxx
护发类…2xxxx
定型类…
副线产品………
合计…
工作方向：为了实现整体2xxxx的增长，除了帮助各省办做好后勤保障工作外，针对华南市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1.稳定销售队伍。今年年底和公司人事部做了沟通，为了规范用工，也为了留住优秀销售人员，华南市场所有销售人员和促销督导将纳入公司购买社会保险人员中，为其缴纳“三金”；跨省调入华南市场的'人员，一年享受xxxx探亲假，报销来回差旅费用；对广东市场，考虑到消费水平较高，所有人员底薪增加2xxxx；提供培训机会，每个季度选择两名优秀区域经理到中山大学参加营销管理短训班，提升区域经理整体素质的同时增加其对公司的归属感。
2.销售渠道下沉，稳定一二级市场，重点支持三四级县级市场。各省设定一定的销售量，一年内平均月销售量达到设定标准的，给予销售费用和人员支持。销售量较大的三四级县级市场或工业区外来工聚居地，可以将分销商直接转为公司经销商，给予针对经销商的政策支持。
3.为KA卖场设计专供产品。华南KA卖场的销售量占到整体销售量的4xxxx，份额较大。今年下半年，以产品不同促销装组合方式专供沃尔玛、家乐福和百佳，销售效果较好。实践证明，在KA卖场以不同于其他销售渠道的产品组合方式出现对销售有利，一是由于以促销装形式售卖，又不提高零售价，可以直接增加销量；另一方面，由于KA销售的产品和其他销售渠道销售的产品有一定区隔，可以在一定程度上维护价格体系，保护其他销售渠道和经销商的利润。
20xx年，我们将和公司市场部及KA管理部沟通，继续为KA卖场设计特殊促销装，针对沃尔玛这样不要条码费用的卖场，为其定制不在其他渠道销售的专供产品。通过促销装的区隔迅速提升销售量，通过一定的产品区隔保护其他销售渠道的利润。
本人将以身作则，以实际行动带领整个团队冲击计划目标！
品牌年终总结 篇11
品牌联盟活动，是指多个品牌组成联盟，在活动中合作共赢，达到宣传推广效果的一种市场推广方式。品牌联盟活动因其高效、低成本、高收益等特点，成为众多品牌市场推广的新宠。在本次品牌联盟活动总结中，将对品牌联盟活动的策划、执行以及效果进行详细总结和分析。
一、品牌联盟活动的策划
品牌联盟活动策划是一个重要的环节，包括了活动目的、参与品牌、活动形式、宣传传播等方面，合理的策划可以大大提高品牌联盟活动的效果。
1.活动目的
活动目的是品牌联盟活动的基础，也是活动的核心所在。通过品牌联盟活动，既可以提高各个企业在市场中的知名度和影响力，也可以在宣传时借助联盟这个概念，吸引更多的目标受众。比如，一些知名的企业可以联合起来举办品牌联盟活动，通过合作共赢的方式，提高整个联盟的品牌形象，达到提高全网曝光率的目的。
2.参与品牌
品牌联盟活动需要选择相互匹配的品牌进行推广，只有彼此间有较好的互补性和相关性，才能更好地协作，达成联合推广的目的。比如，一家汽车厂商与一家旅游公司，联合推出自驾游路线活动，这样不仅可以推广汽车销售，同时也提高旅游公司的知名度。
3.活动形式
品牌联盟活动的活动形式需要根据目标受众、参与品牌的特点进行调整。可选择的活动形式包括线上活动、线下活动、营销活动、公益活动等。针对不同的品牌，构思出不同的活动形式，可以更好地吸引消费者的.兴趣，达成联合推广的效果。
4.宣传传播
品牌联盟活动的宣传传播也是至关重要的一步，通过精心策划的活动宣传，可以提升品牌联盟活动的效果。活动宣传的渠道包括线上社交媒体、品牌官网、论坛等，线下工作人员宣传和活动现场营销也是重要的宣传手段。通过多种宣传方式的结合，可以在更广泛的范围内吸引消费者的参与度，提高品牌知名度和市场占有率。
二、品牌联盟活动的执行
品牌联盟活动的执行是品牌营销活动的关键环节，执行效果直接影响了整个品牌联盟活动的成功。品牌联盟活动的执行环节包括了活动筹备、活动执行、数据分析等方面。
1.活动筹备
活动筹备是品牌联盟活动的开始阶段，包括了预算的确定、活动方案的制定、活动人员和物资的筹备等工作。预算的确定是关键的一步，需要对预算进行严格的控制，确保在活动中有足够的资金来进行推广宣传，但是也不能超出其范围，确保控制在预算以内。活动方案的制定需要考虑到宣传传播、活动内容和参与人员等各个方面，全面规划活动内容、人员组织和物资使用等细节。
2.活动执行
活动执行是品牌联盟活动的关键阶段，需要通过精细的组织协调、完善的执行流程、高效的数据收集等方面，确保活动顺利完成。活动执行需要各个品牌之间全力合作，共同完成活动目的。在活动执行中，需要关注活动参与者的安全和参与度，及时收集参与者的反馈意见，对活动的进行进行调整和改良。
3.数据分析
数据分析是品牌联盟活动的后续环节，需要通过数据分析，总结活动的效果，以便优化后续的活动内容和方案。数据分析需要对参与者的基本信息和反馈意见进行详细的纪录和统计，得出有针对性的分析结论，从而有效地提高活动的效果和目标受众的满意度。
三、品牌联盟活动的效果
品牌联盟活动可以帮助参与品牌共同提高品牌形象，增加知名度和美誉度，同时也提高产品销售。对于品牌推广和市场竞争非常激烈的行业，品牌联盟活动是一种非常有效的宣传推广方式。品牌联盟活动的效果主要表现在以下几个方面：
1.品牌影响力的提升
品牌联盟活动是多个企业合作共赢的一种方式，通过合作可以实现品牌形象的完美融合，从而大大提高品牌影响力和知名度，进一步扩大市场占有率。
2.客户满意度的提高
品牌联盟活动可以提供更全面的服务，满足消费者的多元需求，更好地实现客户需求和品牌推广的结合，提高客户满意度和品牌忠实粉丝的数量。
3.收益的增加
品牌联盟活动可以实现合作共赢，通过资源、信息和知识的共享，达到最大化的利益，提高收益率，同时也减少了宣传推广成本，使得品牌从合作中受益。
结语
品牌联盟活动是企业运营与推广的非常重要的组成部分，是提高品牌影响力和竞争力的有力工具。但是，品牌联盟活动的成功需要公司从策划、执行到效果分析，全方位的关注和协调，只有这样才能确保每个环节顺利完成，达到最终的目标。希望本次品牌联盟活动总结对各位品牌企业在品牌宣传推广方面提供帮助。