短文网整理的erp个人总结（精选16篇），快来看看吧，希望对您有所帮助。
erp个人总结 篇1
一 实验目的
通过用友软件的运行和操作，知道了ERP软件的管理思想和核心，是企业根据内外部环境，对企业未来的发展所进行的策划。策划涉及到企业资源的配置。企业资源的配置需要综合考虑市场、原材料、生产设备、市场营销等各种因素，而ERP软件可以将这些因素整合起来，构建虚拟的企业市场。通过实验，我们对企业运行中的因素进行考虑、选择，对自己选择的企业展开经营，最终检验自己的经营思想、经营方式。
二 方法步骤
（我们每个学生独立完成相同的操作）
1建立企业帐套
2确定企业采购
3确定企业生产计划
4确定企业销售情况
5确定企业库存情况
三 具体操作
1 实验一：系统管理。通过实验了解掌握了系统管理的功能及其应用，懂得如何添加用户、新建帐套、分配用户权限。我们在各自实验中一身兼二职，即又是系统管理员，又是帐套主管，拥有两者的权限。
2 实验二：系统初始化设置。通过实验掌握了总账系统的初始化设置。主要是设置外币和汇率、凭证类别（记账凭证）、常用摘要（应收账款、应付账款）、结算方式、部门档案、职员档案、客户分类、客户档案供应商分类、供应商档案、会计科目，录入会计科目的初期余额，
3 实验三：凭证处理。通过实验掌握了添置凭证的方法、审核凭证、记账的方法、对已结账、记账的凭证进行修改。
4 实验四：月末处理。通过实验掌握了月末转账凭证的编制。主要包含汇兑损益结转、期间损益结转，在查询管理费用科目的明细账确认总账科目的余额结转为零后结账。
5 实验五：报表部分。通过实验，掌握了套用报表模板的方法，学会设置录入关键字、公式单元的定义、修改和报表的取数。掌握在报表中编制一张自定义报表和操作。在实验中套用UFO报表模板新建了资产负债表和利润表，录入关键字后进行报表取数。也编制了一张自定义报表“管理费用表”。
6 实验六：在这个实验中做了两笔存户业务，十笔采购业务，十笔销售业务和九笔库存业务，掌握主要销售业务的处理流程，深入了解销售系统与供应链的其他子系统，与ERP中其他子系统之间的紧密联系。加深了对库存管理的认识，了解企业中库存管理的重要作用，认识ERP系统中库存管理与其他模块之间的关系。加深对存货核算的认识，了解企业中存货核算的基本方法和步骤。最后掌握供应链的月末处理方法。
四 实验心得
经过这个学期的对ERP的学习，我提高了认识，也获得了实践经验。认识的提高主要表现在两方面：一：认识到自己的不足，需要不断提高自己的专业知识、管理知识和财务知识，虽然一些课程已经结束了，但并不代表完成了，如果我基础知识掌握不牢，还是需要重拾书本补缺补漏。另一方面是对ERP形成正确的观念。 ERP的核心能力在整合，企业使用ERP使交易和数据管理都上轨道，帮助企业提高执行速度，降低信息处理的成本，提升竞争力。在执行方面，要把数据整理清楚，把单据内容正确地录入，ERP的整合功能自然能够替企业带来省力、正确、及时等自动化的好处。ERP将许多“事后”的管理工作提前为“事前”的管理，强化了事前稽核的功能。ERP的实施是一项系统工程、突出重点、分步实施的过程，企业通过ERP项目能够帮助规范管理，加强执行能力，使企业充分地利用现有资源提高工作效率。
会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性.离开操作和实践,其它一切都为零!
erp个人总结 篇2
经过两个多月的ERP软件相关知识的学习，我掌握了ERP软件的基本操作，从中收获甚多。我感觉到学习了ERP软件将对我毕业以后的社会就业有很大的帮助。就如何进行有效和针对性的学习，我得出了自己在学习ERP软件期间的一些感想与体会。
作为一个大四的学生，我还是首次比较系统地了解ERP，当老师在学习之初给我们介绍这一技术时，我突然感觉到我已经很落伍了。是的，到了大四，学校已经对管理类学生开设了好多专业课程。但老师对我们提到ERP时，我们没有几个人能够真地说出它是什么来，甚至是根本没听说过。作为新时代的大学生我没有做到对当今流行的生产生活中的新技术予以于时俱进的了解，这是我的一大损失。原来ERP不只是让人觉得深奥的几个字母，它对我们生产生活能产生好大的影响。
在这两个月的实训课程中，我深深体会到ERP到给企业的帮助和作用不是一点点，ERR适应企业，企业适应ERP!我们的实训课程分为基础设置、采购管理、销售管理、财务会计与mps的计划执行等几大模块。通过学习，我了解到了企业业务的运行，可能很多小企业由于资金和技术的问题没有使用ERP对企业进行管理，导致很多问题的发生，如：不能按时发货、需求与预测不适应等。而使用ERP对企业进行管理的企业能够把这几大模块通过管理人员的授权分工地完成工作，这有利于企业提高生产效率与管理水平。下面我详细地分享一下我对这几大模块的体会。
一、基础设置合理化
企业的运行离不开人员的配置，人事管理的核心是做到人岗匹配，任人为贤。录入基础数据时必须仔细，避免因错误导致后期工作的失误。
二、采购管理与mps相结合
物料的采购对于生产制造型企业尤为重要。很多企业都实行“零库存”管理与JIT生产方式，丰田汽车就是典型的企业。但是，要想真正的实现“零库存”是很难的，也存在很大风险。ERP就开辟一条新的道路，采用采购管理与mps相结合的方法，利用mps计划执行，对库存与销售、采购进行控制，能够保证企业有安全的库存，又不至于挤压过多的原材料在仓库，又能按时发货给客户。
三、销售管理与mps相结合
企业在接销售订单前都必须对市场进行预测，为了预测更加准确，可以使用与mps相结合的方法。填制销售订单后，可以输入产品需求表，通过供需平衡预算可以了解到企业未来的需求，这有利于企业作采购和生产计划。
四、会计电算化优化企业记账程序
随着电子信息化的不断发展，企业运用计算机系统软件进行管理。会计作为企业财务的重要环节，运用ERP可以实现电子记账，不用手工记账，大大降低了由于人为疏忽导致错误的发生，而且提高了企业的财务核算的效率。
这个学期经过了一段时间与ERP的接触,已经对ERP有了一定的了解，但是感觉上自己还只是停留在刚刚认识ERP这个层面上，还没能真正的熟练掌握而且灵活的运用在实务中了，虽然还是有点不足,但是毕竟开始了对ERP有一定的了解，也算是有点安慰了，我会继续努力完善的。总结两小点：
1、学好和掌握ERP软件要多花时间和精力上机做实验与多做上机练习。英文有说“practices make perfect”，用中文也就是说：“熟能生巧”。
2要学会总结。总结，无论在什么阶段，在处理什么事情都起到很重要的作用。
最后要感谢教育培训中心的老师的悉心指导，在短短两个多月的实训中老师们都能充分将自己的知识传授给我们，并且有耐心的给我们讲解所有问题，帮助每位同学了解企业的事务。我认为通过实践去验证理论比直接从书本上获得理论要深刻得多。真心感谢老师您的帮助!
erp个人总结 篇3
在这次的企业经营实战模拟中，我担任的是财务会计的角色，还有两名同学和我共事，我们负责这个公司财务，最开始进行了一次为期一年的试运行，这次运行中感觉大家都不是特别的能够理解这个沙盘的所代表的意义，于是这就给后面正式运行带来了一定困难。一个企业的运转绝对不是一个人的事情，从CEO，会计，市场研发，信息采集，生产，销售，外联，都是一个必不可少的角色，如果说CEO不对这个年度或者更长时间内的企业做出一个方向性的指引，那么下面的人就会是一滩浑水；然而会计是掌握着一个公司的财政大权，要对于社会，公司的大局做出正确的财政预测，否则就会使公司陷入困境；市场研发和信息采集，则是要根据最新的市场动向，来对公司的发展动态做一个建设性的提议和规划，使公司的发展与时俱进；生产也是一个非常重要的位置，可以说是公司对外的旗帜，只有将这个保质保量的完成，才能使公司的竞争力大大提升；外联是积极的和其他公司联系合作，发展状态公司的一种有效途径。
我们三个会计，分别对于公司的现金流量表，公司资金流动去向，每季度的税费，折旧等计算并记录下来，同时在企业准备开发什么样的市场，研发怎样的产品过后，要对资金做出准确的预算，正确的投资保证一个企业有序的进行各项工作；做出正确的市场预测，继而确定生产哪些产品，如何使生产成本降到最低，从而对原材料的采购，生产线改装，生产线购入做出正确决策，产品生产时对哪些区域投入多少广告费才能使销售收入增加，另外，做出相应的市场预测后，决定研发何种产品，大致预算研发所需成本和研发成功后的市场认证，市场开拓等所需要的成本，在完成了以上各步奏以后确定贷款金额，还款年限。每年完后还要计算固定资产的折旧，机器的维护费用，盈利过后的税费等。
总结这次的模拟，我们还是有做的很不好的地方，作为会计，没有有效的进行预算，使公司现金亏空，利润负增长，对于贷款部分没有很好的规划，差点造成公司连连资不抵债。
总的来说，通过这次模拟实战学习了很多东西，明白参与企业的经营是件多么不容易的事情，企业想要生存需要很多东西，同时个人在很多专业知识方面的欠缺。都需要日后不断学习充实。
erp个人总结 篇4
经过一天半ERP沙盘模拟实验的学习，不得不说我们收获的太多太多了。刚开始只是抱着好奇的心理想尝试一下，可是当真正接触到的时候，才发现自己真的爱上了这门神奇的课程。
首先就ERP的基本运营规则来说，每个成员须按照手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；财务总监在任务项目对应的方格内填写现金收支情况，并且在对应的方格内打勾；运营总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；营销总监需要很好的进行计算和预测合理规划下一年的广告费用。此外，各小组企业可根据自身的发展战略来决定是否开发新产品，扩大新市场，是否争取ISO认证，是否进行生产线和厂房的购置与变卖。最终目的是最大化的创造财富、所有者权益，并且保证资金不断流，不破产。
其次，在这次模拟沙盘课程中我的角色是D组财务总监。当老师分析每个角色的任务，让我们想一想自己适合做什么时，我就被财务总监这个角色吸引住了。想做好财务总监首先就要具备过硬的财务知识还要和各个部门有很好的协调。财务总监的工作范围很广泛，它既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与运营总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购总监拟订的.采购计划；同时，每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。总之，财务总监的每件工作，都与整个企业的运营息息相关，无可替代。此外财务总监可以运用以前学过的会计知识，是对理论的一种实践，我便毫不犹豫地选择了这个职务，并告诉自己要认真谨慎的态度做好这个角色。
下面我对我们企业六年的经营做个分析：
第一年，营销总监需要作出广告费的投入，考虑到投入太多会影响以后的资金流转，我们又进行了一次讨论，但经过讨论之后一致同意冒险一下，因为第一年挣得市场老大肯定能选取对自己有利的订单。然后运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与我沟通最终确定投入广告费13M。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。同时我们在稳定生产P1的同时，进行对P2的研发，在第三第四季度投资全自动生产线，并且打开国内和亚洲市场，争取ISO9000的资格。
为了保证资金能保证生产线和市场、产品的开发，我们借了80M五年的长期贷款。整个年度都运营的非常顺利，但是在第四季度末，我们出现了现金短缺的情况，于是从未到期的应收款中贴现7M使得企业能够顺利运营下去。第一年，我们净利润为负。但是我们不灰心，相信一步一步经营下去一定会盈利。 第二年，只投入了2M的广告费用，因为考虑到只有产品P1，P2可以生产，并且还要继续投资新生产线，资金运用必须得到控制。这一年，我们继续研发产品P2，投资全自动和柔性生产线，开发国内和亚洲市场。收到了第一批销售资
金，由于上一年的体现，收到了29M，减去综合费用，折旧和利息支出，我们亏损了19M，比上一年亏损的多，但还是打算按照计划生产下去。年末库存现金还有26M，足够下一年的广告费用的支出。
第三年，是最艰难的一年，考验各总监的预测能力和团结协作能力。这一年我们投入了5M的广告费，取得了满意的订单。采购总监和运营总监也对整个生产线有了足够的了解，制定了合理、准确的规划，使得我们的原材料和产成品能够得到很好的利用，并且不大量囤积存货。同时，我们研发P3产品，生产线已经全都投资建成。然后只剩下开拓市场。但是第四季度末的时候，资金明显运转不开，我们要偿还20M的长期借款，于是对应收的49M账款进行贴现。这一年的，长期贷款利息和贴现息占据了综合费用的大份额。最终仍是亏损了6M，但考虑到我们已经将所有生产线都建成，P3产品也研发成功，没有较大的支出，所以还是充满了信心。
第四年，开始有了起色。生产和经营都步入了正轨，我们需要大量的订单，于是投入了8M的广告费用，共取得了3个本地订单，1个国内订单和2个亚洲订单。其中有两个订单是加急的，也就是说，我们在交货的第一时间就可以取得资金，这对我们并不宽裕的资金状况来说是十分重要的。这一年开始开拓区域市场，偿还20M的长期贷款。销售收入103M比较客观，减去一些费用，最后盈利了20M，由于前三年的亏损不能弥补完，应交所得税为0。到现在，我们终于看到了美好的前景。
第五年，各方面都按部就班的进行，但由于生产的产品成本比较高，我们借了20M的短贷，在收到的应收账款里也贴现了56M来保证企业生产正常运营。同时，继续区域市场的开拓，并且开始争取ISO14000的资格。这一年的综合费用是五年内最低，花费18M。由于订单只有3个，销售收入并不是很高91M，减去一些费用，最后盈利了12M。由于前三年的亏损还没有弥补完，同样不用交税金。年末的时候所有者权益达到了59M，胜利在握。
第六年，我们想尽量拿最多的订单，于是投入了9M的广告费，仅次于第一年投入的13M。到现在我们已经研发了P2、P3产品，用于生产已经绰绰有余，便不打算研发P4。区域市场，国内市场和亚洲市场也已经开拓。并且取得了ISO9000和ISO14000两项资格。长期贷款还有80M本期要还，考虑到规则中说第六年可以有40M的短期借款，我们借了40M的短期借款，加上以前的现金和收到的销售收入，在偿还了长期贷款后第四季度末还剩下4M现金。本年是六年来销售收入最多的一年达到122M，减去一些费用，弥补了以前亏损，减去应交的税金，最后取得了23M的净利润。长期负债已经还清，短期负债不影响所有者权益，我们最后的所有者权益是82M，是所有企业中的最高，甚至是两倍于其他企业。
到此六年的经营已经结束，我们取得了第一名的成绩，高兴之余便是意犹未尽，如果继续经营下去，我们还要建设小厂房，开拓国际市场，研发P4产品，一定能够将企业做得更大，取得更多的财富和所有者权益。
在此次ERP沙盘模拟课中，我深刻领悟到财务总监必须细致中不失大胆。细致是可以准确记录和计算各项资金的流动，准确编制报表。大胆是可以在经过考虑之后在适当的时候借适当数额和年度的贷款来支持企业的运营。但细致和大胆都必须建立在想法和数据的计算之上，不能盲目下决策。总之，在这次ERP沙盘模拟课上，我收获颇多，获益匪浅。
erp个人总结 篇5
对“ERP沙盘实验”久闻大名，20xx年3月19日终得一见。经过这次的实验，给本人很深的感触。
ERP沙盘实验其实就是一个活生生的企业，什么都是企业真正的操作模式，在试验过程中同样有总经理CEO、财务总监、市场总监、生产总监、研发总监、采购总监、总经理助理等。
我担任的是营销总监一职，俗话说商场如战场，这样的说法实在是太适合了。战场上的千军万马听从大将军指挥作战，大将军的指挥方式方法得当、迎战策略上好、运转机智高超等，那么获得的不仅是一场名利上的胜利，更是一场生命中的胜利。反之不仅是简单的败局，更是一场祖国生命的葬送。
在商场上营销总监就是一位大将军，企业的生死存亡的关键就在于这位驰战沙场的营销大将军。一个企业无论内部如何优秀强健，市场一但失利，整个企业将面临生命危险。有利的市场地位、市场竞争等是企业的命脉。
我营销总监由于在市场上的一点分析失误，导致我企业亏损四千一百万，这是一个血的教训。有些企业由于营销的错误导致破产关门大吉，原本是一个很有生命的企业就因为市场营销的不利而葬送了整个企业的生命。
在我们企业中由于我的营销失误第一年亏损了四千一百万险些破产，很幸运的.是财务的资金周转活跃，让本企业偿还了亏损。在第二年中逐步改进了营销方略，使企业的亏损降到最低点，第三年开始走向盈利。
另外，在此之中不是一个简单的过程，要想经营好一个企业不但要有市场资源、人力资源、信息资源、金钱资源等，还需有很好的资源配置能力，各个组织、部门、个人需要协调配合，靠个人的努力是无法完成的。
总之，商场就是战场，决定一个企业一个国家的生死存亡，是一个企业的命脉。
在这次试验让我们真正的走进了一个企业，真正的投入了社会实践工作，真正的体会到了创业的艰辛。
我的创业锐气已被挫伤、创业理念也被阻隔、创业信心也被打击，但同时也让我得到了启发、得到了激励！
erp个人总结 篇6
我是来自市场营销三班的辛静菲，是第五组的营销总监。终于为期两个周末的ERP沙盘课程已经结束，可以好好放松一下了。总的来说，这次小组也取得了较好的成绩，分别是手工沙盘第一，电子沙盘第二。从这个课程中，我也学到了不少，以下是我个人的一些心得。
第五小组是由五个女生和一个男生组成，一开始我担心因为男生少的劣势会让我们小组运行得比较难，后来证明不是这样的。CEO和生产总监非常尽责负责，财务总监是双修双学位的，在财务方面既细心又擅长。而我可能比起其他的小组成员来说，不像CEO那样能及时做出决策，统筹大局，也不像财务总监那样默默无闻把账目做好，但我也用心尽力去参与到其中。
在上手工沙盘之前，CEO自己提前预习好课本内容，组织小组成员给我们提前讲解相关知识，并和生产总监开始设定了一套基本的方案，这一切都让我觉得自己是这个小组的成员之一而开心。尽管提前预习了相关知识，但在手工沙盘开始后，我还是觉得自己跟不上进度，CEO和生产总监做出的决策，我总是不能理解其中的策略所在，所以我总是参与不到其中。但我还是尝试着去及时提出自己的疑问，CEO和生产总监也会耐心地跟我解释。
在上电子沙盘的前一天，小组也开会到晚上12点。虽然有点累，但是觉得事先做好准备，在接下来的两天才能让一切尽在掌握之中。所以在电子沙盘的运行中，每个人各司其职，很好地完成了自己的任务。作为营销总监，我也是个间谍。我会去打听其他小组的运行情况，虽然一开始觉得不好意思，但最后我还是充当了间谍的角色。充当间谍，不一定去去到对方的阵地，可是在自己的阵地上，竖起耳朵，听他们小组的讨论，从中获取信息，告诉做决策的 CEO和生产总监。
在学习ERP的过程中，我们会来不及午睡直接回教室讨论策略，我们会提前预习课程内容，也终于知道了运行一个企业的复杂与不易。但这样的实践也让我们得到了理论知识，为将来具体的实践奠定了基础。
在一个小组中，每个人都有每个人的作用与任务，或许每个人的作用不一样，但只要每个人都尽力尽心投入去这个过程，这样的团队和谐会让任务运行的好，也会让大家在一个开心的氛围中完成任务。在此我非常感谢每个成员在其中的努力。
erp个人总结 篇7
在ERP沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监。虽然在实验之前就知道财务总监的工作是一项具有挺大挑战性的工作，想要扮演好这个角色，首先就要具备过硬的财务知识，因此我对自己在财务方面并没有什么自信。不过，由于我在小组中是所有组员中数学基础最好的，所以在组员的强烈建议下，我只能硬着头皮接下了这个任务，希望自己可以做得好。
当我们做完第一年份的工作的时候，我对财务总监这个角色应承担的工作任务与责任，算是有了个初步的了解，此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨，顿时让我加倍的清醒。
财务总监的工作范围很难明确的界定，它既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与运营总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。总之，财务总监的每件工作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。
我的日常工作是：
一、支付公司的各项费用，并及时地核对帐目；
二、审核公司新项目投资的可行性；
三、年终作出公司的年度利润表、现金流量表、资产负债表；
四、配合其他组员的工作。
由于没有经验，在各年年初都没有进行资金的评估和预算；后面三年，虽然在每年年终做完三张表后，都有对下一年的资金应用做出估算，但估算过于粗略，对下一年的资金的顺利运转并没有起到很好的促进作用，所以让我有了些体会：
1、在这次沙盘实验里面，可以看到公司的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、等运营指标，怎样让公司走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表；纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率；熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；精确材料的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。
2、应根据环境、战略与能力三者的`关系，当环境发生变化时，为了适应这种变化，企业必须改变战略，制定出适应新环境的新战略。同样，当战略改变了，企业的能力也必须随着变化，从而使企业的能力能够符合战略的要求，保证战略的实现。
3、具体的职业定位，做好每个职务都很不容易，最重要的，就是交流，沟通。
4、注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥
5、融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。
6、对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。
7、遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。
8、市场竞争是残酷的，这种残酷性体现在资金的筹集、运用中，更体现在企业运营过程中的方方面面。
总之，ERP沙盘模拟实验课让我们在快乐中进行体验，在参与中得到学习，在实践中进行反思，在实战中得到提升。
erp个人总结 篇8
ERP课程个人总结
在EPR课程的学习已经到了期中了，短短的几个个星期，虽然工作上没有做出很大的成绩，但仍然收获颇多。
本次学习工作主要是与实施ERP相关的工作，这使我非常高兴。毕竟，课堂上学习过ERP的基本知识，知道ERP是企业资源计划（Enterprise Resource Planning），涉及人、财、物，产、供、销。能够在实践中检验课堂上学到的知识，并且了解环节的各个方面，是本门课程带给我们的重大收获。
通过学习，使我加深了对ERP的认识。ERP是在先进的企业管理思想的基础上，应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理。ERP是一种可以提供跨地区、跨部门、甚至跨部门整合实时信息的企业管理信息系统。它在企业资源最优化配置的前提下，整合企业内部主要或所有的经营活动，包括财务会计、管理会计、生产计划及管理、物料管理、销售与分销等主要功能模块，以达到效率化经营的目标。
ERP自90年代后期从美国传入，为我国的企业体制改革注入的新的活力，ERP已成为大型现代企业管理中不可或缺的有力管理工具，是企业现代化和信息化程度的重要标志。ERP项目是一个企业管理系统工程，而不是一般意义上的企业管理信息系统工程或者是企业信息化建设工程，这是因为整个管理系统不但基于ERP、系统工程和信息技术等现代科学技术的思想、原理和方法，而且还从本质上充分地体现了企业应用ERP与开展企业管理创新、推进企业管理现代化和提高企业竞争力的必然关系。
1、销售：销售部门接客户采购计划，根据客户要求，查看是否有库存，有——即给客户发货；无——即下生产任务给生产部门，要求安排生产；待成品完工后，即可给客户发货。
2、生产：生产部门接销售部任务，向生产车间下达生产任务，可依据库存，向采购部门请购有关零部件。完工后，入库供销售部发货。
3、采购：采购部门依据所接请购任务和库存情况，向材料供应商采购料品。
4、库存：仓库根据零部件的安全库存量向采购部门请购零部件。依据生产车间的生产领料单给车间发料。
5、财务：进行成本计算。
简单地讲ERP就是企业资源计划系统。ERP是由美国著名的计算机技术咨询和评估集团Garter Group 学校提出的一整套企业管理系统体系标准，是指建立在信息技术基础上，以提高企业资源效能为系统思想，为企业提供业务集成运行中的资源管理方案。
什么是ERP,ERP的科学定义是:ERP —Enterprise Resource Planning 企业资源计划系统,是指建立在信息技术基础上,以系统化的管理思想,为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。
ERP 不仅仅是一个软件,更重要的是一个管理思想,它实现了企业内部资源和企业相关的外部资源的整合。通过软件把企业的人、财、物、产、供、销及相应的物流、信息流、资金流、管理流、增值流等紧密地集成起来,实现资源优化和共享,这就是ERP。
伴随着我国加入WTO 以及企业信息化的飞速进展，ERP 在中国也进入了广泛普及阶段，越来越多的人知道了什么是ERP。ERP应用更加务实、业务范围更加广泛。涉及的业务深度逐渐加强的ERP 正为广大的中国企业所期盼。
然而，目前国内的ERP 应用并不尽如人意，就整体而言，我国在应用ERP 上呈现出不平衡的发展趋势。各个企业差距较大，能够真正成功地全面实施ERP 管理系统的企业并不是很多。其原因在于：一、ERP业界对广大中国企业缺乏深入的理解，同时ERP成熟标准在我国缺乏深入实践，从而导致企业ERP 选型错乱，实施风险失控。二、一些软件厂商肆无忌惮地吹捧自己的产品，使得ERP 市场鱼目混珠，更直接导致了客户对ERP 产品的怀疑。
一、对ERP的错误认识是ERP项目不能成功的重要因素
企业往往认为ERP是软件，是IT部门的事情，结果花费巨大购买著名的ERP软件，项目仍然不成功的例子并不鲜见。或虽然对ERP有了一定的认识，知道需要一把手参与，管理层支持配合。
二、落后的企业管理水平将严重制约ERP 的运用
ERP 的发展是管理思想和计算机技术的结合体，从ERP 的产生历程来看，ERP 的.成熟完全符合理论、实践、再理论到实践的过程。在20 多年的发展中，经过不断的实践管理理论的应用和创新，其系统内涵和基本模型已经十分清晰。而ERP的成熟不能只看这个软件本身的管理思想是多么的流行，更主要的是看
ERP本身蕴涵的管理理论是不是在实际中已经得到了运用，在发达国家的成功运用证明了其思想是成功的。
在我国，企业管理水平长期落后于信息化要求。很多企业存在基础数据不全，信息失真的问题。同时，大量企业尚未建立现代企业制度，企业内部对利用信息技术进行管理创新的动力不足，采用信息技术处于被动状态，普遍存在着信息管理机构不健全，信息管理制度不完善，执行力度不到位，现场管理不严格、不规范，信息设备利用率低等问题。这些问题的存在，将严重制约ERP 在我国的运用。
认识到ERP项目实施的难度，联系我们昆明医学院海源学院的实际情况，我们应首先成立了URP实施筹备小组，对实施URP进行预演。筹备小组由学校领导牵头，成员有各个相关部门的业务骨干。模拟运行URP。URP实施筹备小组的任务是：梳理学校的业务流程，考察URP软件的适用性，普及URP知识，培训实施URP人才。
我认为EPR课程对待ERP的态度是正确的。我们不能为了上ERP而上ERP。企业管理的一个重要的方面是如何围绕着管理目标而展开相关活动，并不能让相关活动的展开干扰这个核心目标。当看到一些活动的时候，不要只想着这些活动或任务，重要的是看出此活动为什么给出，完成此任务又是为了什么？
ERP的目标就是要做到事前控制。
这几个星期的学习使我体会到大学课堂上学习到的知识只是为今后的工作打下了一定的基础。我们还需要在今后的工作中学习如何运用所学习到的知识，分析、解决工作中遇到的问题。世界是在变化的，管理需要创新。我们也需要不断地学习新知识，掌握新技能，总结工作中的经验。只有这样，才能使我们不断提高和进步。
学习是必须的， 而且不停的学习是获得成功的一个关键。我们时刻需要学习，也时刻需要未雨绸缪，在平时要打好基础，才可能在需要的时候，能顺利上手。感谢EPR课程的老师给了我一个很好的锻炼学习机会。感谢在我学习期间给了我帮助和指导的前辈。我相信，在EPR课程的学习经历为我今后的实际工作带来巨大帮助。
ERP个人总结报告 组别姓名学号 记得以前上课经常会听到ERP这个英文缩写当时我就知道只要我学习管理ERP肯定少不了也一直很想了解ERP具体是什么东西见识其庐山真面目但是苦于其是个收费软件一直未能如愿。当期中过后突然群里有通知说新开课程安排李没有ERP实验我还为之兴奋了一阵学了这么多管理知识如何灵活运用那才是王道。通过一周的学习以及操作我对ERP有了大致的了解并且学会了对这个软件的一些常用操作同时也学到了其他的很多有用的知识希望ERP这门课在管理学院可以一直开下去并且做得更好。 企业资源计划或称企业资源规划简称ERPEnterprise Resource Planning由美国著名管理咨询公司Gartner Group Inc.于1990年提出来的最初被定义为应用软件但迅速为全世界商业企业所接受现已经发展成为现代企业管理理论之一。企业资源计划系统是指建立在资讯技术基础上以系统化的管理思想为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。企业资源计划也是实施企业流程再造的重要工具之一是个属于大型制造业所使用的公司资源管理系统。世界500强企业中有80的企业都在用ERP软件作为其决策的工具和管理日常工作流程其功效可见一斑。 ERP是先进的企业管理模式是提高企业经济效益的解决方案它整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。ERP系统可对企业中大量的、动态的、错综复杂的数据和信息进行及时、准确的分析和处理对生产经营活动进行事先计划、事中控制和事后反馈从而达到合理利用企业资源、降低库存、减少资金占用、提高经济效益和市场竞争力的目的是企业的管理方法和管理水平产生新的飞跃。 一个刚安装了ERP系统的公司首先需要做的就是录入企业的相关资料对系统进行初始化这是整个企业ERP管理过程的基础而且这一步相当重要容不得马虎这里出错将会直接导致业务过程中产生错误的结果给公司造成损失。 整个ERP系统可以对企业的生产制造、供应链处理以及财务会计进行全程的建都于控制使部分业务流程能信息化。在初始化整个系统之后ERP即可以开始监控企业的生产制造主要包括生产数据管理、主生产计划、粗能力计划、物流需求计划等几个模块。 生产数据管理中我们完成了对工序、资源清单、生产类型、工种、班组与职员对应关系等的录入同时完成了客户BOM的维护、规则配置并且在数据的基础上学会了对BOM的查询方便企业人员随时了解订单的情况各部门根据实际的需求来完成作业节省了时间提高了效率。 主生产计划中我们主要完成了企业日常工作中很重要的一块——产品预测在客户需求未知的情况下根据系统数据以及条件预测客户可能的需求这也是管理很重要的一个职能做好计划应对未知的不确定因素。同时我们学会了处理采购订单在订单到来时能够及时处理快速响应。之后我们要到预测的准确性进行分析以便提高以后的预测效率最后执行预测冲销。 然后我们还学习了MPS的计算并进行了实际操作进行向导设置方便查询除此之外我们还要对MPS计划订单进行审核通过一定的手段如合并、拆分来处理MPS计划订单之后是投放订单、关闭订单。 在企业运作中要先安排主生产计划再由主生产计划安排细部生产计划。为使生产计划的安排不超过企业的能力限制就必须进行能力规划粗能力需求计划只考虑MPS类物料的各种工作重心的能力是一种简略的能力核定方法。我们首先生成了粗能力清单然后根据清单进行促能力的计算这样我们就可以对粗能力计划进行查询同时进行能力与需求的匹配为后续工序提供基础。 与主生产计划相比较,物流需求计划主要是对普通的物料进行需求计算.这些无聊所占用的资源可能不是关键资源,在一般情况下能够及时生产或者采购.物流需求计划主要有两个主要功能: (1) 将外部需求转化为内部的需求. (2) 在计划过程中实现能力的平衡. 在设置好系统之后,我们队MRP进行了计算,生成MPS/MRP报表,然后我们即可进行生产资质计划订单各生产负责人可以根据次报表分析未来一段时间内需要生产的物流及其数量计划开工、完工日期等制作生产计划明细表。根据生产计划明细表生成采购计划明细表同时也可以通过查询进行MRP查询。
最后是细能力需求计划的制定细能力需求计划是用来检查物料需求计划的可行性的它是根据物料需求计划、工厂现有能力进行能力模拟在进行习能力计算前要准备好相关的无聊在各工作中的标准工时资料。首先是细生产能力的计算在指定的时区内制定的生产任务单、计划的订单在制定的工作上的负荷和对应工作重心的能力极其之间的差值。同时我们还进行了细能力的查询为生产计划的安排提供参考信息。 在供应链业务处理模块中包括采购业务处理、销售业务处理、仓库业务处理以及存货成本核算四个部分。在这个模块里要求各部门紧密合作共同完成活动的中的业务流程处理各笔业务虽然很繁琐但是却很有价值。 在采购模块中我们要对采购价格进行设置同时维护日常采购业务根据企业需要下订单处理货到单未到、退货、暂估入库、单先到货后到、收到部分货物与采购发票等业务使整个采购过程信息数据化随时便于企业其他的相关人员查询。 销售业务处理是整个模块中类型最多最繁琐的一个部分不但要对销售资料、信息进行管理还要处理诸如销售退货、分期收款销售业务、直运业务、委托代销业务、受托代销业务等业务流程而这些过程有依赖于前期的生产、采购处理好采购订单、出货单等之间的微妙关系。 之后的仓库业务处理与存货成本核算做为企业日常活动的一部分也起到相当大的作用需要生成凭证、审核、钩稽才能放在下一环节。 在整个实验过程中我们发现企业真的是一个精密的仪器比喻成钟表的精度也毫不夸张企业各部门不仅需要各施所职认真做好自己的本分之事完成自己分内之事还要对其他部门的业务流程有比较深入的了解同时经常与其他部门进行沟通保持整个企业业务流程的有序运行完成企业的任务。如果某一环节出现了错误将会对之后的每个换届造成影响按照牛鞭效应越是前面出错对最后结果的影响就越大这可不是儿戏需要企业里面每位员工一丝不苟的工作态度以及熟练的操作才能保证一个企业在市场竞争中掌握先机根据顾客需求开发产品立于不败之地。 在整个实验过程中我也看到了ERP的先进性信息化对我们人类的活动产生了深远的影响不仅使我们的沟通交流变得更方便给人们带了了更多的娱乐方式它还改变了企业的思维方式如何更准确地预测市场的需求同时对企业的每个流程进行有效的监控以及管理甚至可以管理到每一个细节这一切都得益于电脑扩宽了人们记忆的范围能够把更多的数据记录下来供我们后期分析以及利用。 通过这次ERP实验的学习我们的整个小组顺利完成了任务而且更主要的是整个小组之间的氛围更融洽了分工也很明确大大提高了我们小组的效率不仅如此我们对团队的交流有了更深入的认识在分工但是又有相互联系的工作中一个人的错误就会导致整个任务的失败缺少沟通而导致的不一致在我们小组被降到了最低。 当然我们在整个实验过程中遇到了许多的困难与困惑但是在团队成员的共同努力下以及我们敬爱的老师的帮助下我们最终把一些困难给解决了这也是一个很重要的学习过程吧。 最后希望工作后企业的ERp系统与学校所学的差距不会太大这样我就一定能在短时间内掌握
erp个人总结 篇9
经营业绩：
在本次的沙盘模拟中，我们公司的经营战略是主攻Crystal市场，实现的销售收入如图1所示，可以看出，我们的Crystal市场是逐步扩大的，特别是前3年的市场，增长速度很快，
图一：销售收入示意图
但之后的的市场逐渐趋于饱和，销售收入增长很慢。而Ruby的市场是被其他的公司所掌控的，我们所占有的市场份额很少，销售收入是很不稳定的，Bery作为生产Crystal的原材料，产成品的数量很少，销售收入一直都不是很高，没有占据市场。
销售战略分析：
我们的销售战略是占据Crystal市场，同时兼顾Ruby和Bery市场，不进入Sapphire市场，因为经过市场分析，我们发现Crystal的.利润是最高的，特别是2,3,4年的单位利润特别高，Ruby的利润在以后年份是比较高的，在某些市场甚至超过Crystal，而我们的生产战略没有适时改变，使得Crystal的产成品的数量远远大于Ruby的数量，所以后期的销售还是以Crystal为主，我们可以发现，在后期的利润率增长速度是递减的。
对于市场的开发，我们开发了区域、国内、国际市场，因为从Crystal的利润来看，本地、区域、国内的利润率是比较高的，而开发国际市场是为了Ruby和Bery的销售，特别是Bery的利润在国际市场是不断上升的。
需改进之处：
本次的沙盘模拟，我们公司的经营战略还是比较稳健的，适当的广告投入拿到了适量的订单，为公司争取到了很多流动资金，但是我们公司的产品市场战略方针还是有很多不足之处。
我们在产品定位的时候，之所以会选择Crystal，是因为Crystal的利润比较高，但是我们忽略了一个很重要的因素，那就是Crystal是以Bery为原材料的，在计算Crystal的成本时，我们是以生产Bery的成本计入的，忽略了其所能带来的收益，所以即使我们的产能开的很大，但是因为Crystal要1:1地消耗掉Bery,可以说我们的三条生产线是低附加值的，而且还必须支付机器设备的维护费，折旧等费用，比较合理的计算Crystal的方法是以Bery的市场价格和机器设备的消耗来计价的。
从以后年份的利润增长率我们可以看到，因为我们产品利润的估值失误，后期的利润增长是远远落后于其他公司的，后期的产品Bery的市场价格是不断上升的，由此Crystal的利润空间是不断被挤压的，有些市场是远远低于Bery和Ruby的利润率，由于自己没能分析到这个潜在的利润和成本，使得生产部门的生产战略仍然是主要生产Crystal，从而整个公司在后期的权益增长远远落后于其他公司。
erp个人总结 篇10
在ERP沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监。虽然在实验之前就知道财务总监的工作是一项具有挺大挑战性的工作，想要扮演好这个角色，首先就要具备过硬的财务知识，因此我对自己在财务方面并没有什么自信。不过，由于我在小组中是所有组员中数学基础最好的，所以在组员的强烈建议下，我只能硬着头皮接下了这个任务，希望自己可以做得好。
当我们做完第一年份的工作的时候，我对财务总监这个角色应承担的工作任务与责任，算是有了个初步的了解，此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨，顿时让我加倍的清醒。
财务总监的工作范围很难明确的界定，它既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与运营总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。总之，财务总监的每件工作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。
我的日常工作是：
一、支付公司的各项费用，并及时地核对帐目；
二、审核公司新项目投资的可行性；
三、年终作出公司的年度利润表、现金流量表、资产负债表；
四、配合其他组员的工作。
由于没有经验，在各年年初都没有进行资金的评估和预算；后面三年，虽然在每年年终做完三张表后，都有对下一年的资金应用做出估算，但估算过于粗略，对下一年的资金的顺利运转并没有起到很好的促进作用，所以让我有了些体会：
1、在这次沙盘实验里面，可以看到公司的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、等运营指标，怎样让公司走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表；纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率；熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；精确材料的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。
2、应根据环境、战略与能力三者的关系，当环境发生变化时，为了适应这种变化，企业必须改变战略，制定出适应新环境的新战略。同样，当战略改变了，企业的能力也必须随着变化，从而使企业的能力能够符合战略的要求，保证战略的实现。
3、具体的职业定位，做好每个职务都很不容易，最重要的，就是交流，沟通。
4、注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥
5、融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。
6、对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。
7、遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。
8、市场竞争是残酷的，这种残酷性体现在资金的筹集、运用中，更体现在企业运营过程中的方方面面。
总之，ERP沙盘模拟实验课让我们在快乐中进行体验，在参与中得到学习，在实践中进行反思，在实战中得到提升。
erp个人总结 篇11
我在本组担任的是财务总监这个角色，我很喜欢自己的角色。在开始实验之前我首先明确了自己的职责，财务总监的主要职责是负责资金的筹集、管理，做好现金预算，管好用好资金。协助CEO进行企业经营流程的管理。我的工作主要体现在以下几个方面：
1、制定投资计划，评估应收账款金额和回收期。
2、预估长、短期资金需求，寻求资金来源。
3、掌握资金来源与用途，妥善控制成本。
4、制定预算。
5、实施及时、准确、可靠的会计核算，为管理层战略和战术的调整提供适时的数据支持。
在实验开始之前我们组的六个成员对整个公司六年的运行做了初步的规划，经过生产总监和销售总监的对产品与市场的分析和把握，我们决定公司主打产品
为P2、副产品P1，同时开发区域市场，并在公司壮大后逐步开发其他的市场；在资金的运作上，我们决定第一年充分利用好给定的资金，等到第二年才开始长期贷款融资，CEO同意了我们的建议。
经营过程中的每一笔业务是由财务助理来记好账，然后由我来核实每一笔账，并通过上年的情况，来进行本年每个季度的预算，CEO掌握全盘，并将大家紧密团结起来，销售总监负责广告投放与市场开拓的决策，生产总监负责产品开发与厂房、生产线的决策，采购总监负责对我们产品的采购，以及掌控好库存与订单的接应，并决策订单的数量与时间。在这样的配合下，我们的公司运营得还算稳健。
我来总结做完实验所感受到的我们需要改进的地方：
1、第三年广告费用投多了，导致第三年费用比较高，而实际上其他组都投的不多，白白浪费了一些资金。
2、没有弄清楚订单选择规则，导致每次投放的广告数额，不能以最小成本获取最高收益，例如第三年的时候，我们由于没弄清楚每个产品，每个市场都需投入广告费用，居然只投了两个市场的单一产品，结果错失了许多订单，导致销售收入过少，投资等费用又很高使得现金非常紧张。
3、预算没有做的很精确，就是因为预算有时候出现了疏忽，导致资金周转不通，只能通过长期或者短期贷款来实现资金周转，这样支付的利息比较高。
4、前两年经营过于保守，我们本谨慎性原则，导致眼光没有放得长远，市场开拓不够，
产品开发也不够，都没怎么提高销售。没有有效地控制好所有者权益，我们是在第二年借入了120M的长期借款，当时是报着一种投机心态，觉得第七年不用还，却没想到每年多出了12M的利息费用，而使得费用骤增，利润所剩无几，也就导致了所有者权益也一直在下降。
5、规划没有做细致，应该精细到每一个季度。在遇到紧急情况时，一定要冷静，要想着怎么去解决，即使是由于哪个成员的经营失误而造成了企业经济损失，也不要去埋怨，以平静的心态处理问题，不要推卸责任，要保持团结，毕竟企业不是个人能经营好的，是依靠集体的力量。
这些注意事项可以概括为“事前计划、事中控制、事后反馈”，争取使每一笔资金都能给企业创造最大的利益。总的来说这次的实验让我觉得很有意义，我们真正了解了一个企业应该怎么去运营的基本事项，虽然与现实有很多差距，但创业者的那份艰辛我是能够深深感受到的。当到第四年开始盈利时我们开心的都跳起来了，赚钱真是不容易啊！
通过这次实验，通过对这些表的`分析，我觉得自己对财务报表的认识更深刻了，我觉得自己在知识的综合与扩展方面得到了很大的提高。更加巩固了自己的专业知识，以及了解了更多关于公司经营的知识，这对个人的发展是很有益的，希望自己以后能多有机会参加这类有趣并有益的实验。非常感谢学校能提供这样的机会让我们好好锻炼自己。
杨美华心得：
在此次ERP沙盘实训中，我深深体会到，要经营企业并不是想像中的那么简 单。不管你在企业的职务是什么，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而 不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破 产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一 个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。
市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，我也明白了“团队精神 ”的重要性，在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要 团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业 经营好。
通过这次的实训，我明白了实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书 本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践，我们要扎扎实实的走好每一 步。
erp个人总结 篇12
CEO的战略准备
在每年度运营的规划会议上，CEO和全体组员都要坐下来一起讨论制定企业的发展战略，组织其他成员作好市场情况分析及做出市场毛利图，同时建立市场、产品、时间的模型，为以后企业整体发展方案和市场广告投放做准备。
1.研究
(1)研究规则和市场预测
我们的决策全部都要在规则下制定，同时更需要符合市场的需求。生产经营6年，该如何投入生产线及产品?我们要先弄清投资回报率和投资回收期。
(2)研究竞争对手和自己
在给自己定位的同时，弄清对手的发展状况，确定谁是我们真正的对手。
2.分析
(1)产品
产品专业化或多元化及是否存在转产的必要。
(2)市场
市场专业化：某种产品对应某个市场，做好产品、市场、时间的三围坐标体系、看好某几个重要市场。有时做好市场老大，也是比赛中稳定的好方法。
市场全面化：可以选择所有市场进行开发，但是同样需做好产品、市场、时间的三围坐标体系，看好哪一年某种产品要投资哪个市场，以取得更多利润。
(3)融资渠道
贷款(长/短)：贷款和权益有关，一般来讲长贷用于生产线投资、产品研发，短贷用于维护生产和资金周转。
贴现：精准预算，尽量做到不贴现。贴现耗费的的资金很多，资金流还会因为应收款的账期问题形成恶性循环。
(4)生产线的安置
开局时根据市场来确定生产，再根据生产总监的安排和财务总监的预算来制定安放生产线的具体方案。
CEO的战略制定
我个人认为市场分析是最重要的环节——因为自身的发展，目的是服务于市场。是市场决定方案，而不是方案决定市场。所以准确的市场分析是方案制胜的'关键。
CEO配合市场总监分析市场，通常通过——量，价，时，空4个要素来全面分析。
1.量---市场需求量
需求量决定了自身产品能否销售出去，所以要学会以销定产，灵活变化产品组合。
2.价---销售价格(产品利润)
在制定方案中，必须对每种产品每个市场的利润进行准确分析。营销总监有目的性的去投放广告，来获取更多利润。
3.时---产品出现时间
在ERP沙盘6年经营时间里，每一种产品在每一年里的走势是不断变化的，所以CEO要准确的抓住产品市场走势，从而使销售更加符合市场实际状况。
4.空---产品空白区域
要想在方案上制胜他人，必须要学会分析市场空白区域是哪里。
某产品的价格高，需求量大，是最表面最基础、大家都能看到的东西，那么走这个方案，极可能出现撞车现象。这时就需要CEO发挥智慧。如同资本市场谚语中所说：“众弃我取。”当别人贪婪的时候，请选择放弃。同样的，学会抓市场空白，就是这个道理。所以，在销售中，必须要有市场空白的辅助产品，目的就是使产品零库存，由此不占用现金流，并且最大可能的提高利润来增长权益，为企业后续发展打下基础。
erp个人总结 篇13
为期一周的营销沙盘模拟实习结束了，在本次ERP营销沙盘模拟实习中让我懂得了很多，也学会了很多，我了解到了一个营销部门想要成功离不开整个团队的共同努力，只有团结协作才可以使企业不断的盈利，实际操作的两天里，我们整个团队精诚合作、团结一致，让我们的“寻梦者”连续两年盈利，且最终获得第一名的佳绩。我们为之骄傲！毫不客气的说，如果在给我们时间的话，我相信我们这个团队将会取得更大的奇迹。
我们公司的名称为：“寻梦者”，顾名思义，在音乐道路之中寻找梦想之人，这个名字是在我们众位小组成员的集思广益下产生的。
我们在小组成员的一致推选下将xxx同学定位我们的营销总监，再由，我们的游总监的任命下将各个部门的管理者制定下来，并且我被任命为中介部副经理，和xxx总经理的配合下我们将中介部发挥到了可以说是极致，当然这是已经到了我们最大的能力范围了。
下面，我就报告一下我在担任中介部副经理期间的情况。
中间商指分销渠道里的中间环节，它在提高销售活动的效率、储存和分销产品和传递上下信息方面有着非常重要的作用。在ERP模拟实习中，中间商的作用被默认为与直销部的作用基本等同，他们的销售能力一样，区别之处在于：
（1）两个部门的人员招聘和薪资待遇不同；
（2）建设需要的时间不同，在M2市场上建设中间商需要1年，而在M2市场上的直销部即建即用；
（3）公司需要支付给中间商10%的代理费用。
另外，以下几点也是必须注意的：
（1）在M1市场，中间商的销量要受促销力度和产品定价的制约，因此在M1市场中介部务必要加强与促销部的联系，商定合适的促销计划；
（2）在第一期中，中介部的建设规模要受产品订单、促销力度、和建设费用的影响，同时也要权衡中介部和直销部建设规模；
（3）中介部建设后一定要招聘并培训业务员，每2个中间商需一组中介业务员。
由于中间商过多的话无形之中会增加商品的运输费用，应为中间商的活动不会增加商品的本身价值，所以，在李晋总经理的提议下中间商不要设立太多，不然负担太重，公司不仅难以盈利，甚至有破产的可能。再由总监的`同意和其他部门一起核算之下，以及考虑到促销力度以后，我们中介部做出了以下决定：
第一期我们拟在M1市场投入建立两个中间商，招聘并配需一组业务员，其工资待遇标准设定为2；在M2市场投入建设2个中间商。由于，促销力度够大所以在中间商太少的情况下本公司的压货程度不是太大，因此在大家的共同努力之下第一期的净利润为46.4，期末净资产为126.4，这是在其他小组之中最为高效的。
第二期时由于我们没有增加中间商的数量，因此，给本公司造成了不小的压货损失，就这一项上我们就为公司损失了168.6的损失，这是我们中介部的工作失职所致，因此再次郑重的向本公司的其他同事道歉，不过，好在其他部门的努力之下，使本公司在第二期时的净利润为269，期末净资产为395.4，这大大出乎所有人的预料。
通过本次实习，我对中间商有了很大的认识：选择中间商应把握以下几个原则：
1．到达目标市场的原则。这是选择中问商的基本原则。因为企业选择中问商的目的就是要将自己的产品打入目标市场，方便消费者购买。根据这一原则，企业在选择中间商时，应了解所要选择的中间商是否在企业产品的目标市场拥有销售渠道，销售场所。
2．角色分工原则。这是指所选择的中间商应当在经营方向和专业能力方面符合所建立的分销渠道功能的要求。明确角色分工，既是合作的前提，也是选择中间商的原则与标准，如宝洁公司在每一地区只发展少数几个大分销商，然后通过分销商对下级批发商零售商进行管理。分销商与宝洁公司签订合同，双方明确权利、义务和责任，并进行合理分工。
erp个人总结 篇14
我们的ERP沙盘模拟已经结束，这也许是我们很多人第一次接触这个项目，虽然我们在模拟中显得稚嫩，显得没有什么经验，但是我们全身心的投入，身临其境的把自己当作了公司的一名管理者，虽然模拟的时间并不长，但是我们每个人都收获颇丰。
在沙盘模拟之前，我们已经在课堂上了解到企业是一个依法设立以盈利为目的的，从事产品制造经营，只是创造开发，各类模型设计，经营方案策划等活动，独立核算的为社会提供产品和服务的社会经济组织。作为本科生，我们更多的时间是在校园里吸取知识，为我们未来步入社会做准备，但是我们又不能离开社会而仅仅学习，这样的话，ERP沙盘模拟为我们提供了一个很好的平台。ERP是EnterpriseResourcePlanning（企业资源计
划）的简称，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。一个由GartnerGroup开发的概念，描述下一代制造商业系统和制造资源计划（MRPII）软件。它将包含客户/服务架构，使用图形用户接口，应用开放系统制作。除了已有的标准功能，它还包括其它特性，如品质、过程运作管理、以及调整报告等。特别是，ERP采用的基础技术将同时给用户软件和硬件两方面的独立性从而更加容易升级。ERP的关键在于所有用户能够裁剪其应用，因而具有天然的易用性。
在进行ERP沙盘模拟之前，我们必须有一个目标，也就是我们通过这个模拟，我们需要去学习些什么，学会些什么，达到一个什么样的标准。为此，我们特别有以下模拟的目标：理解企业战略，市场营销策略，生产计划与物料需求计划，现金预算与财务报表在企业经营中得重要性；了解企业经营中信息对各种决策与投资计划的影响力，理解信息资源对企业的重要性；了解新产品研发，生产制造，市场营销和销售业务活动之间的关系，培养在市场竞争中把握最佳盈利机会的能力；理解任何一个部门的行动对整个公司的影响，了解如何传递部门间的信息，培养沟通技能与团队协作精神；培养企业经营管理的商业意识，理解掌握市场规则的重要性；能够使用财务报表中得数据与信息，制定调动资金，控制成本以及效益的计划与决策；能够使用库存信息与市场需求，产能信息，制定全盘生产流程及生产产能的计划与决策；能够收集市场信息，制定市场营销，新产品开发，市场开拓，ISO认证的计划与决策；能够根据公司人力需求信息，制定人力资源计划与决策。根据这些目标，我们在ERP沙盘模拟的时候尽量把过程真实化，把自己和同学真正地当成了合作伙伴，努力去实现这些基本的目标。我们感悟并且深刻理解了深奥的商业思想，我们了解到了公司的运作绝不仅仅只是一买一卖那么简单的事情，它涉及到了生产，营销，财务等各个方面，是一个有机的整体，公司的每一个部分都牵动着公司管理层的神经，只有团结协作，公司才可能获得更加好的业绩。
我们整个公司抽象化了7个部门，分别由8个人各自担当自己的职责他们分别是：首席执行官，营销总监，生产总监，财务总监，物流总监，信息总监，人力资源总监，在这么多的职务中，我出任了信息总监一职。我们每个人都有自己的一份工作也都拥有自己的责任，首席执行官需要了解企业内部资源与外部环境，在预测的市场趋势基础下，制定发展战略，对竞争格局进行分析，制定企业经营目标。根据不同经营年实际情况，调整既定的企业经营目标等；营销总监制定每年的广告与营销费用计划，争取销售订单，与客户签订销售订单合同；生产总监制定改善生产环境的计划，并负责实施，必要时做出清偿生产能力的计划；财务总监编制现金预算表，评估应收账款金额与回收期，预估资金需求，寻求资金来源；物流总监根据市场情况，作出采购与销售预警报告，根据控制仓库库存成本，保证生产正常运行的需要制定库存计划等；信息总监根据需要刺探同行情报，收集企业外部环境的各种数据与信息，为各级管理人员收集，提供，保存所需要的内部资源的各种数据，信息与凭证；人力资源总监根据公司生产经营状况，制定人力资源计划，负责人员的招聘，辞退等。我们的公司向着生存，发展和获利的方向努力奋斗着。
ERP沙盘模拟正是进行的过程中，我们在活动中也是发现了很多机会和问题。模拟的第一年是老师带着我们来做的，各组基本是一样的，我们也按照老师的思想安安稳稳的度过了一年，这一年中最主要的是我们学会了怎么在沙盘之上来模拟的运营一个完整的公司，也正是由于第一年的这个流程使我们知道了ERP沙盘模拟的一些游戏规则，这也是我们后续的继续营运公司的一个基础。从第二年开始，我们就要自己独立的来运营自己的这个公司了，一开始我们就需要来确定一个基本的一个战略，就是我们需要开拓哪些市场，一开始的广告需要多少投入，在我们CEO和营销总监的一番讨论之下，我们最终决定开拓国内市场，放弃其他的市场，第一年我们在广告上投入了一大部分的资金，目的就是先于别人来抢占市场，以期能够成为市场老大，进而成为整个市场的领跑者。为了加大我们的生产规模，提高我们的生产效率，我们决定开拓厂房和引进全自动生产线，这样的话很显然我们的资金就不够了，于是我们决定进行第一笔长期贷款。就这样我们获得了开辟新厂房并且买进全自动生产线的资金，但是这些都是需要一个周期的，于是我们用仅有的几条比较落后的剩下生产线完成了第一年的全部订单，获取了一定的利润。第二年，我们就牵扯到了新产品开发的问题了，但是由于一些问题我们必须让我们拥有的一些全自动生产线进行转型，也就是这一样我们拿到的一些产品的订单很明显不能按时完工了，于是我们不得不被迫选择以违约为代价来给我们生产线的转型赢取时间，于是在第二年由于违约的问题导致我们的经营不景气。进入第三年，我们进行的比较平淡，并没有什么大地动作。第四年我们最主要的是面对着还贷款额一个问题，但是由于我们的货款还没有收到，所以一时间我们并没有足够的钱来还贷款，所以我们做出了一个大胆的决定，卖掉我们的厂房改用租借的方式来获得一部分现金，价值我们贴现所换取的一部分钱，我们艰难的还上了我们应该归还的一部分长期贷款，度过了这个最大的危机，但是这也使得我们之后的经营活动更加谨慎，不再像一开始那样，一味的最求无止境的扩大我们自己的生产空间和质量。第五年与第六年我们都是一致稳固的发展，也并没有什么大的问题，而且在第六年我们顺利的拿到了合适的p3的订单，使得我们不但销售完了我们本来有的库存商品，也使得我们很好的'销售掉了我们本年所生产的那部分产品，获取了很是丰盛的利润，我们的企业也终于第一次真正意义上得走上了正轨，开始盈利。六年的ERP的沙盘的模拟很快就过去了，我们从中理解了企业经营的真谛，知道了商业性活动的各个方面，这将是我们步入社会的一个踏板，帮助我们获取创业和经营的方法。
ERP沙盘模拟结束了，但是我们也做了很深刻的总结，总结了我们的过失和不足，我们觉得我们还有很多地方需要提高，比如：在资产的分配方面需要有一个合适的计划，不能盲目的扩张或者卖资产；在生产线的选择上应该更有发展的眼光，不能以为便宜就引进一下半自动或者是手工的生产线，这些都是徒劳的，只会增加自己的成本而已，再后来还有可能成为企业的一种负担，不利于长期的发展和扩张；财务方面应该做到每笔钱不管流入还是流出都必须做到要有账目的登记，不然将会使得财务方面非常的麻烦，导致后来的财务报表是一个大问题。
不管成功或者失败，不管盈利还是破产，我们都全身心的投入了进去，也许我们没能收获最后的很多很多的收入，但是我们收入了经验和彼此之间的信任，相信这个模拟会在我们以后的的学习或者社会生活中给予我们更多的帮助！
erp个人总结 篇15
我在本组担任的是财务总监这个角色，我很喜欢自己的角色。在开始实验之前我首先明确了自己的职责，财务总监的主要职责是负责资金的筹集、管理，做好现金预算，管好用好资金。协助CEO进行企业经营流程的管理。我的工作主要体现在以下几个方面：
1、制定投资计划，评估应收账款金额和回收期。
2、预估长、短期资金需求，寻求资金来源。
3、掌握资金来源与用途，妥善控制成本。
4、制定预算。
5、实施及时、准确、可靠的会计核算，为管理层战略和战术的调整提供适时的数据支持。
在实验开始之前我们组的六个成员对整个公司六年的运行做了初步的规划，经过生产总监和销售总监的对产品与市场的分析和把握，我们决定公司主打产品
为P2、副产品P1，同时开发区域市场，并在公司壮大后逐步开发其他的市场；在资金的运作上，我们决定第一年充分利用好给定的资金，等到第二年才开始长期贷款融资，CEO同意了我们的建议。
经营过程中的每一笔业务是由财务助理来记好账，然后由我来核实每一笔账，并通过上年的情况，来进行本年每个季度的预算，CEO掌握全盘，并将大家紧密团结起来，销售总监负责广告投放与市场开拓的决策，生产总监负责产品开发与厂房、生产线的决策，采购总监负责对我们产品的采购，以及掌控好库存与订单的接应，并决策订单的数量与时间。在这样的配合下，我们的公司运营得还算稳健。
我来总结做完实验所感受到的我们需要改进的地方：
1、第三年广告费用投多了，导致第三年费用比较高，而实际上其他组都投的不多，白白浪费了一些资金。
2、没有弄清楚订单选择规则，导致每次投放的广告数额，不能以最小成本获取最高收益，例如第三年的时候，我们由于没弄清楚每个产品，每个市场都需投入广告费用，居然只投了两个市场的单一产品，结果错失了许多订单，导致销售收入过少，投资等费用又很高使得现金非常紧张。
3、预算没有做的很精确，就是因为预算有时候出现了疏忽，导致资金周转不通，只能通过长期或者短期贷款来实现资金周转，这样支付的.利息比较高。
4、前两年经营过于保守，我们本谨慎性原则，导致眼光没有放得长远，市场开拓不够，
产品开发也不够，都没怎么提高销售。没有有效地控制好所有者权益，我们是在第二年借入了120M的长期借款，当时是报着一种投机心态，觉得第七年不用还，却没想到每年多出了12M的利息费用，而使得费用骤增，利润所剩无几，也就导致了所有者权益也一直在下降。
5、规划没有做细致，应该精细到每一个季度。在遇到紧急情况时，一定要冷静，要想着怎么去解决，即使是由于哪个成员的经营失误而造成了企业经济损失，也不要去埋怨，以平静的心态处理问题，不要推卸责任，要保持团结，毕竟企业不是个人能经营好的，是依靠集体的力量。
这些注意事项可以概括为“事前计划、事中控制、事后反馈”，争取使每一笔资金都能给企业创造最大的利益。总的来说这次的实验让我觉得很有意义，我们真正了解了一个企业应该怎么去运营的基本事项，虽然与现实有很多差距，但创业者的那份艰辛我是能够深深感受到的。当到第四年开始盈利时我们开心的都跳起来了，赚钱真是不容易啊！
通过这次实验，通过对这些表的分析，我觉得自己对财务报表的认识更深刻了，我觉得自己在知识的综合与扩展方面得到了很大的提高。更加巩固了自己的专业知识，以及了解了更多关于公司经营的知识，这对个人的发展是很有益的，希望自己以后能多有机会参加这类有趣并有益的实验。非常感谢学校能提供这样的机会让我们好好锻炼自己。
杨美华心得：
在此次ERP沙盘实训中，我深深体会到，要经营企业并不是想像中的那么简 单。不管你在企业的职务是什么，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而 不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破 产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一 个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。
市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，我也明白了“团队精神 ”的重要性，在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要 团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业 经营好。
通过这次的实训，我明白了实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书 本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践，我们要扎扎实实的走好每一 步。
erp个人总结 篇16
一、实训过程
1.组织准备工作
组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节，erp培训总结报告。主要内容包括分组和职能定位。我所在A组共八名成员，分别担任CEO、营销总监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。我在小组中主要负责与生产相关的工作。我们将在未来模拟经营的六年中与其他七组展开激烈竞争。
2.了解企业基本情况
对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表(资产负责表和利润表)。
3.学习市场规则与企业运营规则
企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原材料采购;产品研发与ISO认证;融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。
在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，最严重的是在第五年年末，没有按照规则购买小厂房，待第六年年初才发现，只有年末才能进行厂房的租赁与购买，直接导致第六年不能增加新的生产线，严重影响生产和按订单交货。
4.起始年经营模拟
ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基矗
5.六年经营竞争模拟
企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。
总体来看，在分析预测资料阶段，我们就没有很好把握市场发展趋势，对公司发展缺乏长远计划，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的发展起来。其次，对于高端产品的研发存在严重的资金问题，在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款，使得资金成为公司发展的主要障碍。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。
以下按分工不同分析六年经营过程
战略管理——成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最后战略目标的达成，都应该是用发展的眼光看待企业的业务及经营，保证业务与战略一致，在未来的竞争中获得更多地获取战略成功而非机会性成功。我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳，最主要的原因就是缺乏对公司发展战略行部署，总得抱着走一步算一步的想法，贻误了公司发展的最佳商机，丢掉大部分市常
营销管理——市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的需求。模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销计划，从而达成盈利目标。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市常在与竞争对手合作方面，能及时了解主要竞争对手的广告投放、生产能力，目标市场等主要内容，做到比较准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。
生产管理——企业主要生产活动包括生产运作、原料采购及新产品研发。这是我们在平时学习中很少接触的`环节，对于这个领域，我们从陌生到了解并逐渐掌握其中原理。在模拟实践中，暴露了一些问题，值得我们思考。其中影响较大的有：(1)未能对未来市场上的产品需求作出准确的预测,放弃研发P4产品,需求量增大的后三年,错失商机。(2)在生产过程中未能处理好生产与销售的问题,P3产品预期不能如期交货的 ,降低了公司的市场地位,同时也因为不能如期交货而增加了资金周转的负担。(3)小产房和生产线没有及时更新,在市场普遍已用上全自动生产线的时候,小组依然保留四条手工生产线,延误了生产。
财务管理——在沙盘模拟过程中，团队成员最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以最佳方式筹资，导致借高利贷的后果。没有很好的控制融资成本，提高资金的使用效率，工作总结《erp培训总结报告》。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。
本次实训，资金和长期发展战略是瓶颈，这体现在多个组中。经营成果较突出的公司都有着详尽的长期发展战略或是充裕的银行贷款。在这两个因素中，战略又居于首位。没有完整的发展计划，就无法预测资金的使用情况，也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款，等到需要资金时，再贷款根本不能满足生产和销售的需要。因此制定适合公司发展的战略，是ERP公司成功经营的关键。
二、实训结果
1、广告投入产出分析和市场占有率分析
谁拥有市场，谁就拥有主动权。市场的获得又与企业的市场分析和营销计划相关。营销策划在ERP沙盘模拟课程中集中体现在广告费用的投放上，因此从广告投入产出分析和市场占有率分析两个方面评价企业的营销策略。
广告投入和产出分析用来比较个企业在广告投入上的差异。从下表可以看出，第六年，我所在A组广告产出比为10，在八个组中居第六为，由此可知，我们在广告投放的选择的较前几组有较大差距。
市场占有率是企业能力的一种体现，企业只用拥有市场才有获得更多收益的机会。
总体上来看，企业市场占有率居第三位，有着不错的收益前景。
2.透过财务看经营
不同企业经营成果的差异是由决策决定的，而决策需要以准确、集成的数据为支持。财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要提供者，全面反映企业一个时期内的经营状况。
从六年的资产负债表和利润表(附录)可以看出，公司前三年是亏损经营，第四年开始盈利，到第六年已形成公司发展的良性循环。第六年年末，资产总计1亿7400万，比期初资产总额1亿700万增长6700万，同比增长62.62%。所有者权益4700万，比期初所有者权益6600万减少1900万，同比下降28.79%。
在公司经营的六年当中，无拖欠订单，全部完成交货任务。生产车间现已无成品或在制品，原料尚有库存。
经过六年发展，公司购买小厂房及两条半自动生产线，未来发展前景可观。
3.企业未来发展建议和措施
(1)全面总结前六年公司经营状况，针对未来市场趋势及产品需求，制定公司下一个六年的发展计划，并根据每年的执行结果和竞争对手反应，及时补充和调整战略。
(2)营销部门根据公司现金分配能力，重新制定合理的广告投放计划。并为开辟国内和亚洲新市场做准备。
(3)生产部门研发新产品P4，利用小产房资源，购入全自动生产线，确保生产与销售订单配套。
(4)财务部门根据新制定的战略，配合执行财务计划。更新长短期贷款，确保生产、采购及销售部门的资金使用畅通。
各部门严格按照公司战略计划部署本部门生产经营活动，权责分明。
三、实训收获与体会
1.换位思考与团队合作
在六年的经营过程中，我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，终于进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化，也学会了换位思考，为更好的团队合作打下基矗在企业经营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监瞄准市尝生产总监开足马力……在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更容易取得成功。
2.树立共赢理念
市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇，市场也会稳定积极的发展。
3.诚信
诚信是一个企业立足之本，发展之源。诚信原则在ERP沙盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中体现不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。
4.职业定位与领导者气质
每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP沙盘模拟中显露无遗。不仅如此，每个团队领导者的个性往往决定企业的个性。在分组竞争中，有的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的小组慌张忙乱，这都与领导者的决策及个性有着很强的关联。在小组分工时，个性和能力特点与胜任角色也有着很大关系。但在现实工作中，很多人都不能因为“爱一行”才“干一行”，更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”。在此次模拟中，由于专业影响，很大同学都想要做与营销有关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰富工作经历，与各部门沟通的同时，加深对实训环节的了解。体验企业多个工作流程，也可以为将来的营销工作奠定基矗
5.总体感悟
在ERP沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助ERP沙盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。
在市场的残酷与企业的经营风险面前，是轻言放弃还是坚持到底，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是人生中会不断出现的抉择问题。模拟实训虽然已经结束了，留给我们思考的问题还有很多，在今后的学习与工作中，要汲取本次实训获得的宝贵经验，不断丰富和完善自己理论知识的同时，更多地参与实践，走好人生的营销之路!