短文网整理的广告策划案（精选22篇），快来看看吧，希望对您有所帮助。
广告策划案 篇1
一、 策划前言
墙衣早已在欧美风行多年，成为居家、工程装饰的最佳材料。近几年来，墙衣产品开始在国内盛行，受到众多消费者的喜爱，成为墙面装饰的新宠。它是一种新型的艺术装饰涂料，通过专用模具，从而在墙面上做出风格各异的图案及丰富多样的色彩。但是在目前的高河市场，由于壁纸、液体壁纸的早期进驻，居民已形成一定的固定思维，虽然菲迪科尔墙衣在高河属于新型产品且具有唯一性，但是如何提高菲迪科尔墙衣在消费者中的认知度，加深受众对于墙衣的了解，进而转变消费者的思维模式和消费习惯，扩大销售，这就是本方案的重点所在。
二、 产品分析
1、产品介绍
菲迪科尔墙衣是以天然纤维及合成纤维为主要原材料并加入各种添加材料，经过特殊的工艺处理制作而成，是一种环保性能优异的全新内墙装饰材料，其所具有的独特纹理质感和立体浮雕感，为人们营造出接近于自然的生活和工作空间，与现代人对个性生活的追求更相适应。
2、产品优势
①无异味、无挥发，具有优异的环保性能
②不开裂、不脱落
③花色齐全，品种众多，也可进行多种花色DIY组合，满足不同品味需求
④独特的无缝修补
⑤二次装修方便快捷
⑥凹凸不平的浮雕立体表面，抑制声波反射，具有一定的吸音效果 ⑦具有良好的通透性，可以调节室内湿度
⑧进行抗污和防静电处理，抗污能力强
3、劣势分析
①消费者对于产品的理解和接受程度较低
②菲迪科尔墙衣价格相对来说较高
③高河实体店进驻时间不久，在消费者中影响力与知名度不够 ④在县级市场中，菲迪科尔墙衣品牌推广尚在起步阶段
4、市场分析
①在高河的墙体装饰材料市场，消费者的选择空间较大，如果产品的优势不够突出和明确，很难产生直接性购买行为发生
②虽然菲迪科尔墙衣在高河市场目前具有唯一性，但是同类产品如欧雅壁纸、各类液体壁纸等均作为竞争对手，且进驻高河时间更早，在消费者中已具有一定的知名度，所以目前菲迪科尔墙衣在竞争中并不占据优势
③由于消费者的消费习惯尚未改变，菲迪科尔墙衣在前期的市场推广中重点应放在转变消费者使用习惯之上，强调产品的优势和与其他同类产品的区别，获得消费者的认可。为此，菲迪科尔墙衣需通过电视产品形象播出和消费者口头宣传以及活动推广来进行品牌营销，扩大覆盖面，提高认知度，最终转变消费者的消费习惯。
三、 广告宣传重点与方向
1、 品牌口号要深入人心——“菲迪科尔墙衣，改变触手可及”!广告是一种长期潜移默化的过程，它的最初和最终目的都是引起受众的注意，只有通过不断的宣传，才能将这一句琅琅上口的广告语深深的印在消费者的心中。
2、 广告宣传目的突出产品优势，提升品牌形象，扩大知名度，赢得市场。
3、 广告宣传营销策略
(1) 理性诉求营销
通过广告来集中传达菲迪科尔墙衣的产品性能、特性以及消费者购买可获得的利益，以准确、清楚的语言来进行产品最重要的事实阐述，通过消费者自身的理性分析和判断来改变他们的观念，从而转变消费行为。
(2) 情感诉求营销
通过广告进行消费者的感情和情绪的诉求来达到宣传和促进销售的目的。情感诉求营销将不再强调菲迪科尔墙衣功能、价格等硬性化指标的介绍，而是通过富有情感的语言、画面、音乐等手段来进行诱导性的广告宣传，例如，菲迪科尔墙衣的广告语——改变，触手可及。那么我们的广告宣传就要进行对消费者获得改变的满足心态的诱导性宣传。
当然，广告宣传方式并非唯一，在进行菲迪科尔墙衣的广告宣传中，我们可以将两种广告诉求方式结合进行宣传。
四、 电视广告宣传排期
1、 全面形象展示期
菲迪科尔墙衣在高河市场目前属于产品生命周期中的导入期，在这一期间的广告宣传应放在品牌导入、产品信息告知和实体店品质宣传等方面，让消费者对于菲迪科尔墙衣的品牌、概念和实体店的地理位置均有所了解。
2、 产品卖点深度剖析和广泛传播
产品的导入期是一个较为长期的过程，在这个过程中要进行差异性宣传，即告知消费者菲迪科尔墙衣和其他同类产品的差别在什么地方，菲迪科尔墙衣的优势是什么，它的产品具体的好处是什么，消费者购买这种产品可以获得什么样的心理满足，通过这种宣传来进一步加深消费者对菲迪科尔墙衣的关注度，产生购买兴趣，促成最终购买行为的发生，并且进行群体内的口头传播。
3、 促销信息传播
进行菲迪科尔墙衣的开业促销宣传、节假日的活动促销宣传，扩大促销信息宣传覆盖面，以促销拉动销售。
五、 电视广告播出方式
1、《第一房产》栏目
2、30秒图像宣传
3、天气预报贴片
备注：以上所涉及策划、拍摄、制作、播出均纳入全年广告费用之中。
广告策划案 篇2
第一部分：市场分析
（一）市场销售分析
（1） 凉茶行业发展现状
凉茶销售地区由最初的广东、广西地区到现在的温州仓南地区再到中国北方地区及南方诸省，凉茶的销售也快遍及全国。
（2） 20xx年饮料市场趋势预测
凉茶饮料异军突起——消费需求大幅增长
果蔬汁、茶饮料和功能性饮料（凉茶等）是消费者意向购买的三大种类饮品。理性消费的时代追求的是实质性的功效，功能性凉茶饮料将随着消费理念的进步而得到广大消费着的青睐，需求将大副增长。反之，茶饮料、含乳饮料、碳酸饮料、咖啡及酒精饮料的消费需求将逐步降低。
（二）市场推广现状
（1） 媒体广告：选择覆盖全国的中央电视台及各省级卫视强势媒体进行各种形式广告宣传及各类报纸媒体配合相关活动的报道。
（2） 促销活动：以终端的各种优惠活动为促销手段，包括有奖销售，优惠促销、公益活动等形式为产品和企业作形象宣传及提升销售。
（3） 车身及户外：以流动公车和户外广告牌为强势媒体增强广告力度，面向各个层次的消费者。
第二部分：产品定位策略
1、产品名称：“金银花”凉茶
直接用配方主材料作为品牌名称，让人直接明了的感受到此凉茶的功效，就产品的功效在推广过程中不用过多宣传
2、广告语：防火防痘 金银剔透
第三部分：产品推广策略
1.推广目标
目标一：完成公司下达的金银花凉茶销售任务预计完成1500万。 目标二：
??品牌塑造，完善品牌建设和管理提升工程，从而提高品牌的
号召力和影响力；
??创新渠道建设网络，走中心城市（一级市场）与农村（四级
市场）相向发展至其他地城市（二三级市场）的道路；
??加大投入力度，健全销售网络，重点区域深度营销，逐步深
化到下级城市；
??重点推广成功城市经验，打造样板市场，推广阶段性攻势造
就成功的代理商；
??重点建设终端新形象，拓宽网点，提高市场占有率；
2．活动推广
活动一：大型公益基金会成立暨新品上市新闻发布会
活动时间：20xx年3月15日
活动地点：长沙市区内XXX四星级酒店
活动对象：湖南“春蕾”计划中的受助女童（受益方）
每个有爱心的广大消费者
合作单位：长沙女性频道；《潇湘晨报》；湖南省关爱委；
湖南省各大高校团委等
活动形式：以新闻发布会的形式通过媒体向社会消费者进行品牌告知、社会公益活动信息宣传，产品高调进入市场。同时，为取得消费者的信任和支持，选择在“3·15消费者权益保护日”这个敏感的日子进入消费者的生活。
活动二：大、小型情景促销
活动时间：4、5月份开始
活动地点：在长沙步行街及各湖南高校人流量集中地
活动形式：在步行街中心广场或其他人流量集中的场所开展大规模的情景促销，以此产生强烈视觉冲击力，从而提升产品销售。
活动三：大型事件行销“万人迎奥运·共祈幸运年”
活动时间： 6月—8月份
活动地点：步行街中心广场
活动形式：
活动定位于“迎接奥运，祈祷幸运”使消费者共同参与其中；
在奥运五环上系上一条花藤——为奥运“锦上添花”；
在奥运花环上挂上“心愿卡”——共祈中国能缔造奥运辉煌。
第四部分：媒体投放计划
[广告投放重点]：
鉴于以上产品及市场分析，拟定以下推广方案：
整体投入预算：销售目标是制定该广告目标之前提，其中20%用于市场推广费用，整体销售配比为：促销活动占40%，媒体、车身及户外占60%。
形式：以终端促销活动，提高产品销量，报纸、电视配合车身及户外强势媒体的'宣传，以提升产品及企业知名度。
目的：使消费者接触广告后，对产品的性能、特点有比较清楚的认识，在消费现场能起到品牌提示及记忆的作用，从而指明消费，扩大影响，提升自然销量。
曝光形式：以全面曝光（各终端促销活动）为主，辅以局部（电视、报纸、车身及户外）曝光。
考虑预定之预算，该媒体投入主要用以配合促销活动，并以软文报道本产品市场所独有的成分和功能。达到产品及企业形象的树立和宣传，从而吸引消费群体，提高销售额。
[媒介投放费用]
1. 电视台媒介宣传
投放时间：上市前期2个月左右，（ 3月—5月）
投放媒体：湖南经视（综合频道、生活频道、都市频道）
宣传范围：湖南省
目标人群：主要集中在中年女性、青少年人群
投放形式： 5秒的广告片，内容以产品形象宣传为主，辅以招商招聘信息。
投放次数及时段：多为黄金时段，每天三个频道合计播放20次左右。
2. 报纸媒介宣传
投放时间：3月份—10月份
投放媒体：《三湘都市报》、《长沙晚报》
宣传范围：该媒体的覆盖区域
投放形式：1/8版硬性广告，同时搭配上300字软文
投放次数：共16次
投放内容：品牌形象宣传的同时进行大型促销活动宣传和告知。
3. 其他广告投放：
A、高校媒体
投放媒体：学校广播电台、网站论坛
投放时间：6个月
广告策划案 篇3
市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，是酒店提高声誉，树立良好公众形象得一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对营销部得工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，此刻向大家作一个汇报：
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善得客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，详细记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与持续同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，透过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活得激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新得营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得用心性。营销代表实行工作日记志，每工作日务必完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话得二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，透过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及推荐，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮忙，营造一个和谐、用心得工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客得精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户得需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室带给全面，真实，及时得信息，以便制定营销决策和灵活得推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客得需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位得关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作得支持和合作。
20xx年，营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部得新形象、新境界。
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐构成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。
当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析
宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，务必具备以下条件：(1)、拥有自我的特色;(2)、全面的(质量)管理;(3)、足够的市场运营资金;(4)、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了必须的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量(行家点评稍差)，加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。
1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度;提升“东方”形象，增强竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高员工服务意识、工作用心性;进一步提升“东方”的企业文化;提升销售额，增加利润;为下一步更好的发展打下良好的基础。
2、活动时光：7月1日——15日，共计15天。
3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。
4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新
四、具体方案策划
(一)sp方案
1、“微笑服务”
在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：
7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。
2、特价
(1)每日推出一道特价菜，日不重样。
(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜;200元以上，加赠2道凉菜;500元以上，加赠4道凉菜等。
(3)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，推荐适当打折刺激消费。
注：本店的特色为烤鸭，烤鸭的价格勿降!!!
(二)内部营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所应对的其他员工视为自我的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛
内部员工征文：《我的选取——东方》(所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”!)
要求：(1)题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，能够是工作经历、感想、寄语等。(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。(3)截止日期为7月13日。
鼓励全体员工用心投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
3、成本节约比赛
透过系列活动，对内部员工再教育，带给其的用心性。
(三)产品营销方案
1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等(对餐饮不明，仅供参考)。
2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈推荐厨房推出!!!
(四)文化营销方案
向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。
在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号(东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康)，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不一样的媒体有不一样媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选取媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。
六、效果分析
1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。
2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。
3、透过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作用心性。
4、透过促销，提升营业额。
在市场经济的浪潮中，市场瞬息万变。如能合理把住方向，运用“田忌赛马”之策巧妙得与竞争对手周旋，东方鸭王酒楼定能在宣化餐饮业，打出一片自我的天空。
广告策划案 篇4
前言：近年来，我国照明企业逐步认识到实施名牌战略对提高声誉，增强竞争能力的重
要性。面对竞争日益激烈的照明市场，阳光作为照明产业的龙头企业，面临着巨大的发展压力，为了不断地扩大阳光的市场占有率和品牌知名度，提升企业自身的竞争力，在照明产业发展的这一相对成熟时期，阳光只有通过不断地加强品牌宣传力度，使自己的品牌深入人心，赢得更多的品牌消费者，企业才能够立于照明产业的不败之地，阳光才能更好地走向世界。
当每一款节能灯都在宣传节能时，阳光照明则用节能满足消费者对生活的追求、对黑暗的恐惧，促使人们追求光明。但对明亮的追求却消耗着宝贵的能源。光明与节能，真的不可调和？阳光照明与濮存昕共同给出答案：“要明亮，更要节能，其实只在一盏灯的选择。”因而，阳光新推出的MTC105这款节能型台灯就是我们日常生活照明的节能首选。而根据其定位，我们这次将各大高校作为我们首次宣传的集结地。选择校园，将学生定为我们的首个目标消费群体，是阳光MTC105的主要目标消费群体，而学生作为知识的传承者和未来的曙光，在求学的路上，一定少不了台灯的陪伴。可是，现如今，环保节能已成为社会的主流，人们的节能意识也在不断地加强，为了与自然和谐相处，实现可持续发展，阳光MTC105将一如既往的以节能为主，并凭借其柔和的光线，多角度的照明，更高的光输出作为其突出的优点，来吸引学生这一消费群体的眼球，以节能，呵护眼睛为其特色，来打如校园这一消费市场。
那么，如何来迅速打开这一目标销售市场使企业品牌知名度有所提高呢？阳光根据学生对台灯购买的时间进行了调查，选择在开学季的新学期前后进行阳光MTC105的宣传，从而，以MTC105的新品上市来扩大其品牌的宣传，提升阳光品牌的知名度，抢占更多的市场份额，赢得更多的消费者，使阳光这一品牌深入人心。
本次品牌宣传广告主要通过电视，杂志和举办校园活动来进行推广。以三种媒介的组合以达到最好的产品品牌宣传效果。实现阳光照明品牌知名度整体的提升和品牌竞争力的增强。
作为中国最大的节能灯生产商，且是中国照明行业唯一集 “中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国出口名牌”、“国家免检”四大国家级质量及品牌荣誉于一身的企业，阳光照明长久以来的沉默导致了阳光企业与“阳光”品牌不相称的脱节。虽然阳光照明的产品占有全世界节能灯产量10%的份额，可是阳光品牌的大众认知度却几乎为零。尽管如此，相对于现今模糊而缺乏焦点的节能灯市场，阳光照明却有着后发而先至的机会优势。因此，阳光要不断地通过各种渠道和方法来打破其品牌知名度所面临的窘境，继续发扬节能的理念，引领节能时尚，形成与其他品牌明显的差异，具有自己的品牌忠实消费者，从而使阳光深入人心，增强企业品牌竞争力，成为真正的照明产业龙头老大。
一、营销环境分析
①照明产业中节能灯的市场现状概况
目前，中国的节能灯、白炽灯等光源产品产量和出口世界第一，灯具产品的出口达到世界贸易额的1/3，全球几乎所有知名的照明公司在中国采购产品或OEM生产，中国成为全球照明产品生产大国。面临能源不足的现状，人们的环保节能意识逐渐增强，更多提倡的是使用节能灯，来减少对电的消耗，实现可持续发展。从目前照明市场中节能灯的发展现状不难看出，中国的节能灯生产工艺已经非常成熟，很多国际一线品牌都在中国进行OEM生产，而全球80%以上的节能灯都产自中国。而这个细分领域内比较领先的厂商包括：阳光照明、雷士照明、上海振欣、江苏建湖日月照明、厦门通士达等。
②节能照明产品市场所面临的挑战和缺陷所在分析
目前国内的照明行业还处于相对混乱的竞争格局中，大大小小的照明企业很多，仅有少数几家在规模、渠道方面积累了领先优势，形成了一定的品牌效应。但大多数厂家仍然在以粗放的模式经营发展，没有自身独特的技术优势，缺乏有体系的销售网络，更谈不上品牌优势。因而，与国外的照明企业无法抗衡，明显缺乏与国际品牌抗衡的实力，由此看来，品牌建设的滞后不得不使阳光开始注重品牌的塑造和宣传。而其他企业也会逐渐把眼光放到品牌建设上，因而，在未来的发展上，在技术相当的情况下，品牌的竞争将成为主流。
二、节能灯的消费者分析
①目标消费者的整体分析
随着世界经济的不断发展，全球能源消费量不断攀升。化石燃料的大量使用使得二氧化碳排放量明显加快，导致温室效应，为了改善环境，低碳经济兴起。阳光照明是国家大型节能电光源制造企业，是我国节能灯及配套灯具行业的龙头企业，是全国最大的节能灯生产出口基地。低碳经济促使白炽灯向节能灯的转换，给企业带来商机，阳光照明公司满足市场需求生产低碳节能灯，并与竞争对手形成明显差异，创新生产出一些技术水平高的节能系列灯。但是，面对节能灯的消费者我认为，他们所具有的特点是：a 他们具有一定的文化程度，具有环保节能的意识；b 具有相对稳定的收入；c 多 在家庭中使用等。但是根据相关调查表明，节能灯的使用在农村，城镇和经济比较落后的地区广泛，而经济比较发达的地方以及城市地区对节能灯的使用相对较少。经济比较发达的地方人们则更喜欢外形美观更华丽的灯。而购买节能灯的消费者一般都是出于节 省电费的角度出发从而购买节能灯。但是，根据目前的发展趋势来看，节能灯的广泛和普及使用是必然。面临能源的短缺，无论是经济发达还是经济落后地区的人们都必将走向节能灯的使用。
②根据消费者的需求分析节能灯的发展趋势
所以，目前所有的消费者都将成为我们的潜在消费者和既定的消费者。由此看来，作为节能灯的生产巨头，阳光将必定发展前景广阔，但是，面临的业内的竞争也将逐步愈演愈烈。根据调查显示，尽管如此，但是阳光在人们的印象中几乎没有，阳光的品牌推广还很欠缺，并且由于节能灯的外形比较单一，缺乏美观，所以根据这些调查找出不足，阳光将利用此次对MTC105节能台灯的推出，主要是为了扩大其品牌知名度，产生一定的品牌知名效应。
广告策划案 篇5
一、行销建议：
（1）特色化经营，做足做精"宫廷"这一主题，与其他竞争对手形成差异化。特别是在员工的着装礼仪及名谓上我们建议，全部宫廷化。以保证"宫廷"的风情。这样以便于做到和内部装饰及名称名实相符。
（2）提倡文化和休闲生活理念
二、整体动作框架：
1、推出相应的广告：目的在于引起人们的注意，并让接触广告者中的60认为其为特色的休闲场所，其弥补其地理位置的先天不足。
2、启动打折的促销活动：活动主题凸现“宫廷特色”，目的旨在让人们加深对"御上皇’特色的认知；
3、以宫廷等级形成差异化服务，建议建立"皇后级""贵妃级""嫔才级""宫女级"服务。
三、营销有利点分析：
1、从国外及沿海先进的经验来看文化消费及特色服务将是未来消费的必然趋势
2、投合消费者的猎奇心理
四、广告策略
根据以上所扫描的独特卖点和兴奋点，我们认为：广场的广告推广应在把握这些独特卖点的基础上，以准确的广告诉求和有效的传播媒介以实现广告目标。在此，我们有必要进一步清
晰将要实现的广告目标，明确广告对象，以期广告动作的成功有效，这是全部广告策划的核心，也是广告策略诉求及媒介选择的基础。
1、广告目标
御上皇在开业之际，在以全新面貌和全新姿态创新品牌之际，我们认为：御上皇应确定以下广告目标：
（1）提出"宫廷"特色及文化概论与竞争对手的形成明显的差异
（2）以新奇、特异的休闲文化特色吸引顾客，培养对这一人文风格具有好感的顾客
2，广告对象
根据上述广告目标设定，应以以下阶层或人士作为广告推广活动的目标对象
（1）中高等收入及以上的个人。比如：企业主，公务人员
（2）社交必须人员。
3，广告诉求重点
根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定在开业之前阶段，广告诉求应在“宫廷风情宫廷特色”的前提下进行，并要把握以下重点：
（1）提出文化概论与竞争对手的形成明显的差异
（2）以新奇、特异的休闲文化特色吸引顾客，培养对这一人文风格具有好感的顾客。
五、具体的媒体及运作策略选择
在整个媒体的运作中将以DM广告及手机短信{移动以0745码联通则以133为主要选择}为主线，路演活动为主，户外广告辅之。
我们的思路是：
1、在开业前十天，以手机发起第一轮广告宣传。内容：怀化空前绝后的"皇帝出游"，信不信由您。
2、在此广告的基础上，启动路演活动广告即为"皇帝出游"的巡游活动。
活动之要求和说明：
A、活动必须完全戏剧化。
B、巡游路线：舞水路——三角坪——人民南路———迎风路——湖天区———市政府——迎风路——火车站——舞水路
C、必须选择星期天，且距离第一次手机短信宣传启动不得超过两天。
D、在人流集中的地方{比如东兴商业街。中心市场。世纪花园}甚至可以开展街头表演。甚至可以稍微的制造交通阻碍，以此来吸引人气，并形成市民话题。
3、在活动启动后三天，再启动一次手机短信。内容：御上皇的惊喜不止这一点，*月*日{开业日期}，势必再揎惊喜。
4、启动第二次巡游活动，并顺势派送DM。
注意点：
A、此次活动的主题与第一次活动的不同之处在于上次是皇帝出巡，而这次则是以太后或皇后下懿旨寻皇帝回宫为主题。
B、活动可以分散方式操作，但我们还是建议以每两到三人为一组。
C、可扩大活动面，但必须是目标人群主要活动之区域。
5、开业。
6、在开业后一天，再启动一次手机短信宣传。以此来加深目标人群的印象。
六、预算
1、DM以仿太或皇后懿旨式出现，规格：8开预备数量：8000份费用5800元。
2、短信：2万条3次单价：0.08元费用：2万*3*0.08
3、活动费1000元
4、总计：5800 1000 4800
广告策划案 篇6
目录
1、前言·3
2、市场分析
（1）饮料市场概述·3
（2）饮料市场现状分析·3
（3）细分——茶饮料市场概述·4
3、广告战略·4
4、广告诉求·5
5、广告诉求地区·5
6、广告策略
（1）广告分析·5
（2）广告投放·6
7、广告预算及分配·6
8、广告效果预测·8
附录一：问卷调查
娃哈哈金银花露高校市场调查问卷A·9
娃哈哈金银花露高校市场调查问卷B·11
附录二：问卷调查结果分析
A卷部分·12
B卷部分·15
1、前言
娃哈哈金银花凉茶在饮料的市场大范围下，只好像是冰山一角，除了娃哈哈本身的许多种其他的类型的饮料外，作为凉茶，也一直在王老吉、和气正等身后默默无闻。因此作为一个对人们身心健康只有益而无害的金银花露需要有一种新的方式重新打入这个基本已经饱和的市场。
想要有一片属于自己的天下，那就要有一个独特的自己。这就是这份策划的核心内容，展现出凉茶的另一面——凉茶带给我们的温暖。越来越重视养身的人们，有一款有益身心，又能带来温暖回忆的饮料，是最好的选择！
2、市场分析
作为朝阳产业的饮料行业，在中国的市场巨大。中国市场中饮料类别众多，主要分为碳酸饮料，功能饮料，果蔬饮料，茶类饮料，咖啡饮料这几种重要类别。而且茶饮料市场是饮料市场中重要的细分市场，且正在逐年增大。以下分别对饮料市场，茶饮料市场和目标市场进行概述或分析。
（一）饮料市场概述
目前中国饮料市场潜力巨大，从20xx-2005年以年均10％的速度增长，至20xx年产量达到2260万吨，预计20xx年将达到3700万吨。20xx年中国饮料产量达到20xx万吨，行业全部国有企业及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家，资产总额604亿元，销售收入551．5亿元，利润总额39．7亿元。据统计，20xx年我国软饮料市场中以饮用水的产最高，但销售额仍是碳酸饮料占领先地位。
（二）饮料市场现状分析
随着人民生活水平的提高，从1998年以来，软饮料行业稳定快速发展。产品销售收入年均增长13％，从1998年的361亿元增长到20xx年的551亿元。软饮料行业利润总额大幅提高，20xx年之后的增长尤其显著，主要是源于果汁饮料与茶饮料产品的迅速跟进，为行业带来大的盈利方向，20xx年碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%，茶饮料占19％，两者成为利润主体，占据了近60%的市场份额，而饮用水的利润不足2％。随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料，20xx年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨，比上年增长25.7%，饮料业连续保持了21年快速增长的势头；同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。20xx年，瓶装饮料产量达554万吨，居第一位；碳酸饮料达420万吨，居第二位；茶饮料185万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年，饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有“饮料新贵”之称的茶饮料。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。
（三）细分市场——茶饮料市场概述
我国大陆地区在20世纪70年代末就已开始研制茶饮料。80年代以来，在与碳酸饮料、矿泉水、果蔬汁饮料等的竞争中有了较快的发展；90年代中后期，一些大型食品企业纷纷参与茶饮料的开发与生产，如旭日升、顶新、统一、可口可乐、联合利华、娃哈哈、健力宝、乐百氏、椰树、汇源等，使我国茶饮料生产成燎原之势。20xx年，全国茶饮料的总产量接近300万t，20xx年超过400万t。1997-20xx年的10年间产量增长了580万t，平均增长速度接近200%。截
止20xx年，中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。市场上常见的茶饮料主要有康师傅、统一、哇哈哈、农夫等品牌的乌龙茶、绿茶、花茶等茶水系列产品。而与此同时，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的第三位，大有赶超碳酸饮料之势。
3、广告战略
在中国的饮料市场，似乎已经达到了一种饱和的状态，任何一种，无论是碳酸饮料、功能饮料，果蔬饮料还是茶类饮料，都势均力敌。作为我们的产品——娃哈哈金银花凉茶，最大的“敌人”，就是王老吉，同样都是降火功能的凉茶，无论再怎样的厚积薄发也很难打倒王老吉“降火”品牌。
因此，我们认为，金银花凉茶除了降火，有更大的功能就是花香。这种香味会让人想起小时候的午后，放学回家的路上，阳光洒在身上的那种暖暖的感觉。这就是金银花不同于其他凉茶的最大的特点。
虽然是凉茶，但是却能为我们带来的最温暖回忆。这一战略是根据现在饮料泛滥的市场，能有那么一样是具备内涵的，而不仅仅是口味或者功效。有着“温暖的回忆”这一初步印象，消费者在饮用时不会只是为了解渴而一饮而尽，会尝试着慢慢爱上这种口味，同时这也避免了金银花露口味略微偏甜的劣势。
4、广告诉求
娃哈哈金银花凉茶是一款适合于各种人群的饮料。而在这一次的广告我们的
广告策划案 篇7
市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，是酒店提高声誉，树立良好公众形象得一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对营销部得工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，此刻向大家作一个汇报：
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善得客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，详细记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与持续同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，透过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活得激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新得营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得用心性。营销代表实行工作日记志，每工作日务必完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话得二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，透过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及推荐，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮忙，营造一个和谐、用心得工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客得精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户得需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室带给全面，真实，及时得信息，以便制定营销决策和灵活得推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客得需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位得关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作得支持和合作。
20xx年，营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部得新形象、新境界。
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐构成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。
当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析
宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，务必具备以下条件：(1)、拥有自我的特色;(2)、全面的(质量)管理;(3)、足够的市场运营资金;(4)、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了必须的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量(行家点评稍差)，加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。
1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度;提升“东方”形象，增强竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高员工服务意识、工作用心性;进一步提升“东方”的企业文化;提升销售额，增加利润;为下一步更好的发展打下良好的基础。
2、活动时光：7月1日——15日，共计15天。
3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。
4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新
四、具体方案策划
(一)sp方案
1、“微笑服务”
在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：
7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。
2、特价
(1)每日推出一道特价菜，日不重样。
(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜;200元以上，加赠2道凉菜;500元以上，加赠4道凉菜等。
(3)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，推荐适当打折刺激消费。
注：本店的特色为烤鸭，烤鸭的价格勿降!!!
(二)内部营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所应对的其他员工视为自我的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛
内部员工征文：《我的选取——东方》(所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”!)
要求：(1)题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，能够是工作经历、感想、寄语等。(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。(3)截止日期为7月13日。
鼓励全体员工用心投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
3、成本节约比赛
透过系列活动，对内部员工再教育，带给其的用心性。
(三)产品营销方案
1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等(对餐饮不明，仅供参考)。
2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈推荐厨房推出!!!
(四)文化营销方案
向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。
在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号(东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康)，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不一样的媒体有不一样媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选取媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。
六、效果分析
1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。
2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。
3、透过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作用心性。
4、透过促销，提升营业额。
在市场经济的浪潮中，市场瞬息万变。如能合理把住方向，运用“田忌赛马”之策巧妙得与竞争对手周旋，东方鸭王酒楼定能在宣化餐饮业，打出一片自我的天空。
广告策划案 篇8
一市场分析
1传统酒类市场分析
1传统白酒/啤酒，无论档次/价格影响，其覆盖范围广/产品销量大。这与山东人饮食习惯“把事放在酒桌上来谈”有很大关联度。
2地区性消费模式相对固定，品牌忠诚度相对稳定。
3消费观念：首先是重感情，次重口味，不重身体，不重健康。
4传统白酒/啤酒饮用后上头/伤胃/有异味，喝多了会神智不清/头疼脑热，胃出血/胃穿孔等现象和病症。
2传统非酒类饮品市场发展
从喝碳酸性饮品到喝矿泉水/纯净水饮品，再到果汁类/茶类饮品，现在开始喝功能性饮品，强调健康/营养/绿色。
3和其他饮品相比龙驹奶酒口感好/营养高
种类/特点提神效果补充营养口感
咖啡因饮品好较少一般
酒精饮品短时亢奋无较差
各种饮料无较少较好
氨基酸饮品无好一般
龙驹奶酒短时亢奋好较好
4龙驹奶酒市场分析
国际上在宣传这样一句话：“21世纪是营养酒的世纪”，而奶酒是最佳营养酒
龙驹奶酒是中国奶酒领航品牌，奶酒中当数龙驹为龙头老大，有相当广阔的海外销售市场和正待开发的广大国内市场。
龙驹奶酒介于两者之间，即口感好，又有营养/不伤身体。它的发展将引发中国饮品市场的大地震，它将是传统粮食酒最健康的替代品。将改变人们和酒的传统思想：即要注重喝酒过程中的情感交流，又要注重健康和营养。
二产品定位
1龙驹奶酒产品特点
1酒度的形成来自牛奶中乳糖转化，酒度中和，完全依靠鲜牛奶乳清，纯天然/绿色/营养，口感纯正/奶香飘逸/柔和绵长。
2天然营养保健，驱寒回暖，健脾开胃，营养滋补，滋润发根，调养肌肤，扩张血管，降低血脂，防止血栓形成。
3富含人体所需十多种微量元素，十八种氨基酸，多种维生素，其中维生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒仅为0.0013g/100ml。
4饮用后口不干/不伤胃/不伤肝/不伤眼/更头不痛，口气清新/呵气如蓝，是真正的营养健康绿色产品，被誉为“喝龙驹奶酒，就是喝保健滋补，喝营养健康”
2产品定位
1产品理念：龙驹奶酒，绿色/健康/营养酒
2产品目标：龙驹奶酒打造21世纪的营养酒
3产品概念：A整体概念
a核心产品：营养的酒
b形式产品：品质：绿色/健康
品牌：喝酒当选奶酒，喝奶酒当选龙驹
包装：蒙古包
纯奶油奶粮食草原迎宾酒射雕英雄酒
3产品市场定位
1市场定位：中高档营养酒
2目标顾客定位：25—35岁职业妇女
20-70岁男士包括和饮酒者非饮酒者
三市场目标与战略制订
一营销主题：饮龙驹奶酒，享健康人生
二营销分主题：第一阶段：梦中的美容大师
第三阶段：喝营养酒，过健康年
三营销目标：第一阶段：1通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客，实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目标
2在3个月时间内2004年5月打开女性饮酒市场，得到女性认可。
第二阶段：打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，
正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的21世纪--营养酒的世纪。
第三阶段：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒”
这一时段性很强的机会，让龙驹奶酒的品牌深入人心
五营销对象：25-35职业妇女20-70男士
六营销手段：广告/公关
四女人篇-电视广告/平面广告
一分析
1龙头马干白/干红牛奶酒系列，选用新鲜牛奶为原料，采用最新工艺精酿而成，酒精含量8度。口感好，奶香浓，清爽悦人，别具一格，其色泽带绿色，透明晶亮，富含牛奶中多种营养成分，是健脾开胃，营养滋补家品，其含有丰富的氨基酸，有助于形成多种人体所需的营养蛋白，睡前饮用可提高睡眠质量，使职业妇女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康，活力和清爽靓丽，外在的表现就是眼袋的消失，皮肤变得圆润光滑有弹性。
2消费者：1市场需求量大出现眼袋/鱼尾纹的职业女性数量增加
2本产品所追求的诉求点是个尚未开发的目标市场
3消费意识有待改变，转变思维方式，接受新观点成为重点
3产品：1价格48院一评，相对化装品而言价格底
2口感圆润醇和，奶香飘逸，效果明显
3以事实转变消费意识，理性诉求为主，感性诉求为辅
二营销目标
1通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目标
2在3个月时间内2004年5月打开女性饮酒市场，得到女性认可。
三广告创意
1广告诉求对象：25-35岁职业妇女
2广告诉求点：睡梦中也能美容
3诉求支持点：8度牛奶干白含有丰富大量氨基酸，形成人体所需蛋白质
4广告口号：梦中的美容大师
5广告创意内容：采用分段式刊播广告画面
1画面一：一张女人的脸，肤色暗淡无光，眼袋鱼尾纹明显
2画面二：一杯奶酒遮住女人的半边脸，透过透明晶亮的奶酒，女人的肤色靓丽/圆润光滑，无眼袋/鱼尾纹
3画面三：左半边脸看右半边脸，表现沮丧，右半边脸洋溢笑容，自信满满，打出字幕：梦中的美容大师
四广告操作
1广告对象：山东省地区25-35岁职业妇女
2广告覆盖范围：山东省地区为主，涉及延边省市
3平面广告操作：公司的营销总监负责整体广告的方向和主题，广告部经理负责规划
将广告的制作委托给专业广告代理公司完成，广告部经理要对广告
的具体制作进行监督和控制，包括质量和费用。喝营养酒，过健康年
4平面广告实施：以第三幅画面作为路牌/杂志广告
5平面广告目标效果：以强烈对比给女性以视觉冲击，引起女性好奇心
引导自己寻找奶酒作用的解答
6平面广告实施：在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品
7平面广告目标效果：以理性诉求为主，感性诉求为辅
在报纸中找出奶酒作用的解答
深刻记忆“梦中的美容大师”乃龙驹奶酒也
让女性转变传统化装观念，从根本上解决“皮肤问题”
8广告时段要求：路牌/杂志广告一星期换一次，三个星期之后
在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品
9广告费用：广告总预算--万元，制作费--万元，
刊播费--万元，后期测定费--万元
杂志--万元，占总刊播费35%
路牌--万元，占总刊播费35%
报纸--万元，占总刊播费30%
10广告效果测定：刊播后一星期一次，采用问卷和座谈会形式，采集数据进行广告效果测定，以随时修订广告方案
五男人篇：
一分析
酒的世界是男人的世界，酒的消费主体是男性，传统酒问题存在的弊端相当明显，而新的消费意识追求健康追求功能正深入人心，而此时的龙驹奶酒也有了相当的市场知名度，因此龙驹奶酒在市场发展成长阶段，把消费主体转移到男性市场，具有酒业发展的必然性：
1广大的潜在市场
2龙驹奶酒可解决传统酒的问题
3适应目标顾客新的需求
4女性市场开发所引起的潜在影响
龙驹奶酒必将发展壮大
二问题研究
传统思想认为：“喝酒喝的是感情”，而要把这种传统思想转变为“喝酒即要喝感情，又要喝的是营养健康”是需要通过多方面努力，多种营销方法的实施。
思想意识形态的转变，将带来酒业发展方向的转变。对龙驹奶酒而言消费者思想意识的转变将是企业成功的第一步。
三营销目标
打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的21世纪——营养酒的世纪。
四广告策划
1广告
1电视广告内容：
画面一：内蒙古草原的景象。需模糊，让人一看就有自然/绿色的感觉
画面二：从天而降一杯酒和一杯奶，两者中有小变大出一个加号，
奶后有小变大出一个大于号
画面三：有屏幕右边向左移出一个变形龙驹标志，看似一个2字。
停顿“饮龙驹奶酒，享健康人生”
2路牌广告内容：
B画面三+字幕“饮龙驹奶酒，享健康人生”作为高速公路巨幅平面广告
2公关活动
1公关活动目标：让奶酒和营养健康相联系，深入人心
2公关活动主题：奶酒任你喝，健康任我找
4建立队伍：1原则：这支队伍由公关部门直接领导，有各方面特长的'人
参加，由组织的负责人挂帅，以协调各方面工作
必须明确分工，各负其责。
每一位参加活动的成员必须明确这次活动的目的/
主题/活动形式/传播重点/自己的任务和角色。
公关部门和人员在这次活动中要起主导作用，教育
培训参加人员，注意各环节衔接和协调，注意修正
偏离活动目标的言行和行动。
2实施：一队有一个队长/三个队员组成共十队
大舞台可以委托专门机构承办。
5活动时间：五月一日至三日
活动地点：济南大明湖公园
6活动实施：1统一服装印有“饮龙驹奶酒，享健康人生”
2传单印有活动规则/事项/奖项龙驹奶酒的产品介绍
3气球/大标语小礼品奖品
4把十瓶特制奶酒/每天藏于隐蔽处，档次不一，
以供游者自己寻找。
5和公园管理人员做好交流和联系
7制造新闻：事前制造以起到通知作用，并宣传产品
事中制造渲染活动
事后制造加强产品/企业宣传
8公关危机处理原则隔离——处理——消除后果——维护企业形象——总结
六广告语
一分析
新年是中国人的传统节日，饭局和酒场将空前增多，而当前人们过年送礼开始强调礼品的品牌/档次，追求健康/时尚。介于两者之间，奶酒既具有传统礼品的性质和传统酒类的特性，又具有健康性/功能性的特点，适应了礼品的新需求。二营销目标：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒”
这一时段性很强的机会，让龙驹奶酒的品牌深入人心
三广告语：喝营养酒，过健康年
四广告策划：1电视广告：一个过年喜庆的场面，有送酒的，有喝酒的，
之后大家举起龙驹奶酒齐说广告语
2重点表现：视觉突出龙驹奶酒
听觉突出喝营养酒，过健康年
3广告实施：公司的营销总监负责整体广告的方向和主题，广告部经理负责规划将广告的制作委托给专业广告代理公司完成，广告部经理要对广告的具体制作进行监督和控制，包括质量和费用。喝营养酒，过健康年
4效果目标：扩大市场，提高市场占有率，深入意示到龙驹奶酒是一种健康营养酒，提高销售量。
5广告时断要求：阴历十二月十五日到正月十五日一个月时间晚上高收视率的电视连续剧和综艺节目短时多次播放
6效果测定刊播后一星期一次，采用问卷和座谈会形式，采集数据进行广告效果测定，以随时修订广告方案
7广告费用：一个月内广告总预算——万元，其中万元为制作费，万元为电视播放费，万元为后期效果测定费。10秒次，平均每次元，平均每天万元，共计万元
七营销评价
以上所有策划本着“诚信铸就品牌”“有效沟通创造价值”营销理念设计制作而成。
策划期限从2004年到2009年。本着事事营销，事事树品牌的观念，在一年时间
打开山东市场。让山东人喝酒当选奶酒，喝奶酒当选龙驹。
奶酒广告策划方案飞雪
广告策划案 篇9
第一部分：市场分析
（一）市场销售分析
（1） 凉茶行业发展现状
凉茶销售地区由最初的广东、广西地区到现在的温州仓南地区再到中国北方地区及南方诸省，凉茶的销售也快遍及全国。
（2） 20xx年饮料市场趋势预测
凉茶饮料异军突起——消费需求大幅增长
果蔬汁、茶饮料和功能性饮料（凉茶等）是消费者意向购买的三大种类饮品。理性消费的时代追求的是实质性的功效，功能性凉茶饮料将随着消费理念的进步而得到广大消费着的青睐，需求将大副增长。反之，茶饮料、含乳饮料、碳酸饮料、咖啡及酒精饮料的消费需求将逐步降低。
（二）市场推广现状
（1） 媒体广告：选择覆盖全国的中央电视台及各省级卫视强势媒体进行各种形式广告宣传及各类报纸媒体配合相关活动的报道。
（2） 促销活动：以终端的各种优惠活动为促销手段，包括有奖销售，优惠促销、公益活动等形式为产品和企业作形象宣传及提升销售。
（3） 车身及户外：以流动公车和户外广告牌为强势媒体增强广告力度，面向各个层次的消费者。
第二部分：产品定位策略
1、产品名称：“金银花”凉茶
直接用配方主材料作为品牌名称，让人直接明了的感受到此凉茶的功效，就产品的功效在推广过程中不用过多宣传
2、广告语：防火防痘 金银剔透
第三部分：产品推广策略
1.推广目标
目标一：完成公司下达的金银花凉茶销售任务预计完成1500万。 目标二：
??品牌塑造，完善品牌建设和管理提升工程，从而提高品牌的
号召力和影响力；
??创新渠道建设网络，走中心城市（一级市场）与农村（四级
市场）相向发展至其他地城市（二三级市场）的道路；
??加大投入力度，健全销售网络，重点区域深度营销，逐步深
化到下级城市；
??重点推广成功城市经验，打造样板市场，推广阶段性攻势造
就成功的代理商；
??重点建设终端新形象，拓宽网点，提高市场占有率；
2．活动推广
活动一：大型公益基金会成立暨新品上市新闻发布会
活动时间：20xx年3月15日
活动地点：长沙市区内XXX四星级酒店
活动对象：湖南“春蕾”计划中的受助女童（受益方）
每个有爱心的广大消费者
合作单位：长沙女性频道；《潇湘晨报》；湖南省关爱委；
湖南省各大高校团委等
活动形式：以新闻发布会的形式通过媒体向社会消费者进行品牌告知、社会公益活动信息宣传，产品高调进入市场。同时，为取得消费者的信任和支持，选择在“3·15消费者权益保护日”这个敏感的日子进入消费者的生活。
活动二：大、小型情景促销
活动时间：4、5月份开始
活动地点：在长沙步行街及各湖南高校人流量集中地
活动形式：在步行街中心广场或其他人流量集中的场所开展大规模的情景促销，以此产生强烈视觉冲击力，从而提升产品销售。
活动三：大型事件行销“万人迎奥运·共祈幸运年”
活动时间： 6月—8月份
活动地点：步行街中心广场
活动形式：
活动定位于“迎接奥运，祈祷幸运”使消费者共同参与其中；
在奥运五环上系上一条花藤——为奥运“锦上添花”；
在奥运花环上挂上“心愿卡”——共祈中国能缔造奥运辉煌。
第四部分：媒体投放计划
[广告投放重点]：
鉴于以上产品及市场分析，拟定以下推广方案：
整体投入预算：销售目标是制定该广告目标之前提，其中20%用于市场推广费用，整体销售配比为：促销活动占40%，媒体、车身及户外占60%。
形式：以终端促销活动，提高产品销量，报纸、电视配合车身及户外强势媒体的'宣传，以提升产品及企业知名度。
目的：使消费者接触广告后，对产品的性能、特点有比较清楚的认识，在消费现场能起到品牌提示及记忆的作用，从而指明消费，扩大影响，提升自然销量。
曝光形式：以全面曝光（各终端促销活动）为主，辅以局部（电视、报纸、车身及户外）曝光。
考虑预定之预算，该媒体投入主要用以配合促销活动，并以软文报道本产品市场所独有的成分和功能。达到产品及企业形象的树立和宣传，从而吸引消费群体，提高销售额。
[媒介投放费用]
1. 电视台媒介宣传
投放时间：上市前期2个月左右，（ 3月—5月）
投放媒体：湖南经视（综合频道、生活频道、都市频道）
宣传范围：湖南省
目标人群：主要集中在中年女性、青少年人群
投放形式： 5秒的广告片，内容以产品形象宣传为主，辅以招商招聘信息。
投放次数及时段：多为黄金时段，每天三个频道合计播放20次左右。
2. 报纸媒介宣传
投放时间：3月份—10月份
投放媒体：《三湘都市报》、《长沙晚报》
宣传范围：该媒体的覆盖区域
投放形式：1/8版硬性广告，同时搭配上300字软文
投放次数：共16次
投放内容：品牌形象宣传的同时进行大型促销活动宣传和告知。
3. 其他广告投放：
A、高校媒体
投放媒体：学校广播电台、网站论坛
投放时间：6个月
广告策划案 篇10
一、 策划前言
墙衣早已在欧美风行多年，成为居家、工程装饰的最佳材料。近几年来，墙衣产品开始在国内盛行，受到众多消费者的喜爱，成为墙面装饰的新宠。它是一种新型的艺术装饰涂料，通过专用模具，从而在墙面上做出风格各异的图案及丰富多样的色彩。但是在目前的高河市场，由于壁纸、液体壁纸的早期进驻，居民已形成一定的固定思维，虽然菲迪科尔墙衣在高河属于新型产品且具有唯一性，但是如何提高菲迪科尔墙衣在消费者中的认知度，加深受众对于墙衣的了解，进而转变消费者的思维模式和消费习惯，扩大销售，这就是本方案的重点所在。
二、 产品分析
1、产品介绍
菲迪科尔墙衣是以天然纤维及合成纤维为主要原材料并加入各种添加材料，经过特殊的工艺处理制作而成，是一种环保性能优异的全新内墙装饰材料，其所具有的独特纹理质感和立体浮雕感，为人们营造出接近于自然的生活和工作空间，与现代人对个性生活的追求更相适应。
2、产品优势
①无异味、无挥发，具有优异的环保性能
②不开裂、不脱落
③花色齐全，品种众多，也可进行多种花色DIY组合，满足不同品味需求
④独特的无缝修补
⑤二次装修方便快捷
⑥凹凸不平的浮雕立体表面，抑制声波反射，具有一定的吸音效果 ⑦具有良好的通透性，可以调节室内湿度
⑧进行抗污和防静电处理，抗污能力强
3、劣势分析
①消费者对于产品的理解和接受程度较低
②菲迪科尔墙衣价格相对来说较高
③高河实体店进驻时间不久，在消费者中影响力与知名度不够 ④在县级市场中，菲迪科尔墙衣品牌推广尚在起步阶段
4、市场分析
①在高河的墙体装饰材料市场，消费者的选择空间较大，如果产品的优势不够突出和明确，很难产生直接性购买行为发生
②虽然菲迪科尔墙衣在高河市场目前具有唯一性，但是同类产品如欧雅壁纸、各类液体壁纸等均作为竞争对手，且进驻高河时间更早，在消费者中已具有一定的知名度，所以目前菲迪科尔墙衣在竞争中并不占据优势
③由于消费者的消费习惯尚未改变，菲迪科尔墙衣在前期的市场推广中重点应放在转变消费者使用习惯之上，强调产品的优势和与其他同类产品的区别，获得消费者的认可。为此，菲迪科尔墙衣需通过电视产品形象播出和消费者口头宣传以及活动推广来进行品牌营销，扩大覆盖面，提高认知度，最终转变消费者的消费习惯。
三、 广告宣传重点与方向
1、 品牌口号要深入人心——“菲迪科尔墙衣，改变触手可及”!广告是一种长期潜移默化的过程，它的最初和最终目的都是引起受众的注意，只有通过不断的宣传，才能将这一句琅琅上口的广告语深深的印在消费者的心中。
2、 广告宣传目的突出产品优势，提升品牌形象，扩大知名度，赢得市场。
3、 广告宣传营销策略
(1) 理性诉求营销
通过广告来集中传达菲迪科尔墙衣的产品性能、特性以及消费者购买可获得的利益，以准确、清楚的语言来进行产品最重要的事实阐述，通过消费者自身的理性分析和判断来改变他们的观念，从而转变消费行为。
(2) 情感诉求营销
通过广告进行消费者的感情和情绪的诉求来达到宣传和促进销售的目的。情感诉求营销将不再强调菲迪科尔墙衣功能、价格等硬性化指标的介绍，而是通过富有情感的语言、画面、音乐等手段来进行诱导性的广告宣传，例如，菲迪科尔墙衣的广告语——改变，触手可及。那么我们的广告宣传就要进行对消费者获得改变的满足心态的诱导性宣传。
当然，广告宣传方式并非唯一，在进行菲迪科尔墙衣的广告宣传中，我们可以将两种广告诉求方式结合进行宣传。
四、 电视广告宣传排期
1、 全面形象展示期
菲迪科尔墙衣在高河市场目前属于产品生命周期中的导入期，在这一期间的广告宣传应放在品牌导入、产品信息告知和实体店品质宣传等方面，让消费者对于菲迪科尔墙衣的品牌、概念和实体店的地理位置均有所了解。
2、 产品卖点深度剖析和广泛传播
产品的导入期是一个较为长期的过程，在这个过程中要进行差异性宣传，即告知消费者菲迪科尔墙衣和其他同类产品的差别在什么地方，菲迪科尔墙衣的优势是什么，它的产品具体的好处是什么，消费者购买这种产品可以获得什么样的心理满足，通过这种宣传来进一步加深消费者对菲迪科尔墙衣的关注度，产生购买兴趣，促成最终购买行为的发生，并且进行群体内的口头传播。
3、 促销信息传播
进行菲迪科尔墙衣的开业促销宣传、节假日的活动促销宣传，扩大促销信息宣传覆盖面，以促销拉动销售。
五、 电视广告播出方式
1、《第一房产》栏目
2、30秒图像宣传
3、天气预报贴片
备注：以上所涉及策划、拍摄、制作、播出均纳入全年广告费用之中。
广告策划案 篇11
第一部分：市场分析
（一）市场销售分析
（1） 凉茶行业发展现状
凉茶销售地区由最初的广东、广西地区到现在的温州仓南地区再到中国北方地区及南方诸省，凉茶的销售也快遍及全国。
（2） 20xx年饮料市场趋势预测
凉茶饮料异军突起——消费需求大幅增长
果蔬汁、茶饮料和功能性饮料（凉茶等）是消费者意向购买的三大种类饮品。理性消费的时代追求的是实质性的功效，功能性凉茶饮料将随着消费理念的进步而得到广大消费着的青睐，需求将大副增长。反之，茶饮料、含乳饮料、碳酸饮料、咖啡及酒精饮料的消费需求将逐步降低。
（二）市场推广现状
（1） 媒体广告：选择覆盖全国的中央电视台及各省级卫视强势媒体进行各种形式广告宣传及各类报纸媒体配合相关活动的报道。
（2） 促销活动：以终端的各种优惠活动为促销手段，包括有奖销售，优惠促销、公益活动等形式为产品和企业作形象宣传及提升销售。
（3） 车身及户外：以流动公车和户外广告牌为强势媒体增强广告力度，面向各个层次的消费者。
第二部分：产品定位策略
1、产品名称：“金银花”凉茶
直接用配方主材料作为品牌名称，让人直接明了的感受到此凉茶的功效，就产品的功效在推广过程中不用过多宣传
2、广告语：防火防痘 金银剔透
第三部分：产品推广策略
1.推广目标
目标一：完成公司下达的金银花凉茶销售任务预计完成1500万。 目标二：
??品牌塑造，完善品牌建设和管理提升工程，从而提高品牌的
号召力和影响力；
??创新渠道建设网络，走中心城市（一级市场）与农村（四级
市场）相向发展至其他地城市（二三级市场）的道路；
??加大投入力度，健全销售网络，重点区域深度营销，逐步深
化到下级城市；
??重点推广成功城市经验，打造样板市场，推广阶段性攻势造
就成功的代理商；
??重点建设终端新形象，拓宽网点，提高市场占有率；
2．活动推广
活动一：大型公益基金会成立暨新品上市新闻发布会
活动时间：20xx年3月15日
活动地点：长沙市区内XXX四星级酒店
活动对象：湖南“春蕾”计划中的受助女童（受益方）
每个有爱心的广大消费者
合作单位：长沙女性频道；《潇湘晨报》；湖南省关爱委；
湖南省各大高校团委等
活动形式：以新闻发布会的形式通过媒体向社会消费者进行品牌告知、社会公益活动信息宣传，产品高调进入市场。同时，为取得消费者的信任和支持，选择在“3·15消费者权益保护日”这个敏感的日子进入消费者的生活。
活动二：大、小型情景促销
活动时间：4、5月份开始
活动地点：在长沙步行街及各湖南高校人流量集中地
活动形式：在步行街中心广场或其他人流量集中的场所开展大规模的情景促销，以此产生强烈视觉冲击力，从而提升产品销售。
活动三：大型事件行销“万人迎奥运·共祈幸运年”
活动时间： 6月—8月份
活动地点：步行街中心广场
活动形式：
活动定位于“迎接奥运，祈祷幸运”使消费者共同参与其中；
在奥运五环上系上一条花藤——为奥运“锦上添花”；
在奥运花环上挂上“心愿卡”——共祈中国能缔造奥运辉煌。
第四部分：媒体投放计划
[广告投放重点]：
鉴于以上产品及市场分析，拟定以下推广方案：
整体投入预算：销售目标是制定该广告目标之前提，其中20%用于市场推广费用，整体销售配比为：促销活动占40%，媒体、车身及户外占60%。
形式：以终端促销活动，提高产品销量，报纸、电视配合车身及户外强势媒体的宣传，以提升产品及企业知名度。
目的：使消费者接触广告后，对产品的性能、特点有比较清楚的认识，在消费现场能起到品牌提示及记忆的作用，从而指明消费，扩大影响，提升自然销量。
曝光形式：以全面曝光（各终端促销活动）为主，辅以局部（电视、报纸、车身及户外）曝光。
考虑预定之预算，该媒体投入主要用以配合促销活动，并以软文报道本产品市场所独有的成分和功能。达到产品及企业形象的树立和宣传，从而吸引消费群体，提高销售额。
[媒介投放费用]
1. 电视台媒介宣传
投放时间：上市前期2个月左右，（ 3月—5月）
投放媒体：湖南经视（综合频道、生活频道、都市频道）
宣传范围：湖南省
目标人群：主要集中在中年女性、青少年人群
投放形式： 5秒的广告片，内容以产品形象宣传为主，辅以招商招聘信息。
投放次数及时段：多为黄金时段，每天三个频道合计播放20次左右。
2. 报纸媒介宣传
投放时间：3月份—10月份
投放媒体：《三湘都市报》、《长沙晚报》
宣传范围：该媒体的覆盖区域
投放形式：1/8版硬性广告，同时搭配上300字软文
投放次数：共16次
投放内容：品牌形象宣传的同时进行大型促销活动宣传和告知。
3. 其他广告投放：
A、高校媒体
投放媒体：学校广播电台、网站论坛
投放时间：6个月
广告策划案 篇12
一、前言
在服装类的网购市场中，曾经创造了“服装直销模式”神话的PPG在短暂的辉煌之后即走向没落。而采取同样模式的凡客诚品（VANCL）——这个成立仅仅两年的电子商务企业却在短期内取得了令人瞩目的成功。
二、公司简介
VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。
20xx年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。20xx年5月被认定为国家高新技术企业。
凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。
业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。
三、目前市场和网络营销环境分析
（一）市场营销环境分析
行业竞争状况
根据市场问卷调查得知：vancl的市场份额以及用户对它的看法——市场占有率当然是远远低于淘宝、也低于当当、卓越等老品牌，但作为一个产生不过两年的品牌来说，得此成就也实属不易了。另外，vancl需要警惕的一点是：用户对vancl的满意度并不高，大约有一半的用户对vancl并没有产生粘性，这是vancl需要特别注意的。财务状况
用于网络营销的支出不仅仅是成本，而是一项投资，一项长期的战略投资，有时还需要不断地投入资金，网络营销不一定能取得立竿见影的成效。决策人员应该根据企业的财务状况制定适合自身条件的网络营销战略，如网站的功能和构建方式、网络营销组织结构、推广力度等等。
网络营销与传统营销相比，有其自身的特殊性，如互联网本身的互动性、信息发布的及时性以及网络营销的基本手段——网站建设和推广等，这就要求网络营销人员既有营销方面的知识，又有一定的互联网技术基础，这种复合型人才目前比较短缺，企业是否拥有高水平的网络营销人才，对网络营销的效果有直接影响。
（二）网络营销环境分析
进入任何一个市场之前，分析市场现状、寻找成功的案例、研究商业模式的可行性，都是一个精明商家的必备功课。而针对当时如日中天的PPG的成功案例，久经商场的陈年自然是见解深刻，PPG衬衫直销的快速崛起无疑是向所有人证明了衬衫直销的可行性。
事实上，PPG的直销模式并没有完全脱离传统的销售模式。电话直销的销售模式、传统的侧重平面媒体的宣传渠道，都让陈年看到了不足。在网络摸爬滚打多年的他意识到，针对这种直销模式，无论从产品还是从营销方式上都有很大的提升空间，分析PPG，让他看到了打造VANCL的契机。
基于电话呼叫这种传统销售模式，PPG在行业内也没有太多经验。这个方面做的最成功的是电视购物公司，其次是红孩子、小康之家、麦考林等目录直销公司。
同样是直销模式，相比起前辈们，PPG的行业沉淀有明显差距的，而最为的缺失其实就是直销模式的灵魂——客户数据库。从这些差距可以判断，托起PPG惊人销量的理由只有一个，那就是无处不在的广告宣传。但遍地开花的广告、尤其是平媒广告，成本是巨大的，而且在广告的精准性和定位效果上都远不是那么理想。
广告策划案 篇13
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。
M&G是晨光文具的英文商标，是英文单词Morning Glory的首字母，寓意为早晨的光荣。红色“M”是中国红，代表晨光源于中国，不断从中国优秀文化中吸收养分；黑色“G”是国际黑，代表晨光将立足世界舞台，向世界传播中国文化！
上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公司。晨光文具致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品领域涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺子类、胶类、画材类、本册类、书包类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类。晨光文具坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。
“自由我创意”是晨光文具品牌的口号。晨光文具不是一个传统的制造企业，而是属于“创意型企业”。作为企业的核心竞争力，“自由我创意”已融入晨光文具内部的各个领域，包括产品研发、营销创新、品牌推广、管理运营、制造技术……晨光文具凭此建立了行业里独一无二的竞争优势，成为中国文具行业的领导品牌。
“世界级”品质需要“世界级”的团队。晨光文具拥有一支具有国际视野和世界水平的跨国设计师团队，以独一无二的“亚洲审美观”沟通世界；晨光文具的产品覆盖50多个国家和地区，营销团队和合作伙伴遍布全球，构筑了“伙伴天下”的强大营销网络。同时，晨光文具通过高效整合全球资源，包括原材料、技术、资本、市场、人才和创意文化，向世界传播晨光的创意、品牌和文化，以晨光文具独有的人文内涵感动世界。
晨光文具，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！
一． 市场概况
（一）制笔行业目前发展情况
传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类，笔类占据了约30%的市场份额。目前，我国制笔业企业约有3000家。根据国家统计局20xx年对我国制笔业进行调查统计的结果显示：
根据国家统计局20xx年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值4.45亿元，同时增长35.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同时增加36.36%，其中出货值30.19亿元，同比增加23.20%。截止20xx年6月累计产品销售率为96.57%。
从中数据可知：
（1） 我国制笔业工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。
（2） 虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。
（3） 我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。
（二）市场发展趋势
1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式
显得尤其重要。在一系列方针政策的指引下，我国制笔业经历了这样的转变；
从技术自主创新不足，产品创意欠缺。高质量但是效能不高，产品品种较少，生产环节以及产品本身不能达到环保的要求向拥有自主的创新成果，采用新型环保材料，节能减排，提高质量，注重质量和服务，产品更创意转变。
2、 随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来
越多地体现在精神层面上，时尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追求。消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变；从追求实用、质量过关以及产品的知名度到追求质量过关，外观设计时尚新颖，产品富有创意和人性化，书写舒适，甚至对笔墨的光泽也有要求转变。
二． 市场分析
（一）书写工具品牌概况
笔业的主要品牌有：三菱、斑马、乐多、百乐、百能、晨光、真彩、晨奇、爱好、奥博、贝发、金万年等。其中真彩、晨光、贝发、金万年等品牌占据国内
市场的主导地位，并且正以良好的态度继续向前发展，和品牌也正处于激烈的竞争格局当中。
（二）消费者分析
1、目标消费群体分析
目前书写工具市场的消费群体主要是学生。以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下。但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。其中，学生消费群体又以中小学生居多。
2、购买需求分析
（4） 学生族群的需求特点：①购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺
季。②书写流畅性。③握笔舒适度。④款式丰富度。⑤外观创意性。
⑥价格合理性。
（5） 办公群体的需求特点：①实用 ②方便 ③舒适 ④优质 ⑤服务诉求：
包送货、包退货。
广告策划案 篇14
市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，是酒店提高声誉，树立良好公众形象得一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对营销部得工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，此刻向大家作一个汇报：
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善得客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，详细记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与持续同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，透过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活得激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新得营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得用心性。营销代表实行工作日记志，每工作日务必完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话得二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，透过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及推荐，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮忙，营造一个和谐、用心得工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客得精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户得需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室带给全面，真实，及时得信息，以便制定营销决策和灵活得推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客得需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位得关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作得支持和合作。
20xx年，营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部得新形象、新境界。
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐构成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。
当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析
宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，务必具备以下条件：(1)、拥有自我的特色;(2)、全面的(质量)管理;(3)、足够的市场运营资金;(4)、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了必须的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量(行家点评稍差)，加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。
1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度;提升“东方”形象，增强竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高员工服务意识、工作用心性;进一步提升“东方”的企业文化;提升销售额，增加利润;为下一步更好的发展打下良好的基础。
2、活动时光：7月1日——15日，共计15天。
3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。
4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新
四、具体方案策划
(一)sp方案
1、“微笑服务”
在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：
7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。
2、特价
(1)每日推出一道特价菜，日不重样。
(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜;200元以上，加赠2道凉菜;500元以上，加赠4道凉菜等。
(3)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，推荐适当打折刺激消费。
注：本店的特色为烤鸭，烤鸭的价格勿降!!!
(二)内部营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所应对的其他员工视为自我的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛
内部员工征文：《我的选取——东方》(所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”!)
要求：(1)题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，能够是工作经历、感想、寄语等。(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。(3)截止日期为7月13日。
鼓励全体员工用心投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
3、成本节约比赛
透过系列活动，对内部员工再教育，带给其的用心性。
(三)产品营销方案
1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等(对餐饮不明，仅供参考)。
2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈推荐厨房推出!!!
(四)文化营销方案
向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。
在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号(东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康)，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不一样的媒体有不一样媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选取媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。
六、效果分析
1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。
2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。
3、透过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作用心性。
4、透过促销，提升营业额。
在市场经济的浪潮中，市场瞬息万变。如能合理把住方向，运用“田忌赛马”之策巧妙得与竞争对手周旋，东方鸭王酒楼定能在宣化餐饮业，打出一片自我的天空。
广告策划案 篇15
主题思想
在品牌众多的新疆白酒市场，作为已占据一定市场份额和地位的古城酒业全新推出新款白酒青花瓷，为了让广大古城忠实消费者知道这一古城新生骄子的面世，也为了让更多还不了解古城酒的消费者对古城这一新产品有一个初步的了解和认识，我们拟制作古城青花瓷酒的宣传广告片，面向全社会投放。
制作内容
本次，我们要展示的，是我们为古城酒业青花瓷酒制作的宣传广告片。本片的目的，是为了能够将古城酒业青花瓷酒上市到来的信息，传递给大众，并且希望通过本片，向大众展示不仅是古城酒业更是青花瓷酒的一些特点、特色，让收看到本片的大众对古城酒业青花瓷酒，有一些初步的了解，可以相互转告，为古城酒业青花瓷酒的上市进行有效的线下传播。
创作方向
我们创作组根据对古城酒业青花瓷酒的了解，和广大消费者的心态分析，对本次创作本片进行了多方面的思考并进行创作。得到了一些思路方向：
思路一：主推古城酒业青花瓷酒主题广告语，围绕广告语进行创作；思路二：紧抓古城酒业青花瓷酒特色，找到相应的“点”，进行创作；思路三：根据古城酒业青花瓷酒的消费人群，分析受众心理，紧抓能够吸引消费者的“点”，进行创作。
根据我们创作组对创作方向的讨论，我们认为这3个思路都可以在展示古城酒业青花瓷酒的同时，做到吸引大众、增强古城酒业青花瓷酒销售的效果，所以，我们根据以上3个思路，进行了创意的初期文案创作。
创意文案阐述
★思路一：主推古城酒业青花瓷酒主题广告语，围绕广告语进行创作；
★思路二：紧抓古城酒业青花瓷酒特色，找到相应的“点”，进行创作；
★思路三：根据古城酒业青花瓷酒的消费人群，分析受众心理，紧抓能够吸引消费者的“点”，进行创作。
广告策划案 篇16
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。
M&G是晨光文具的英文商标，是英文单词Morning Glory的首字母，寓意为早晨的光荣。红色“M”是中国红，代表晨光源于中国，不断从中国优秀文化中吸收养分；黑色“G”是国际黑，代表晨光将立足世界舞台，向世界传播中国文化！
上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公司。晨光文具致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品领域涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺子类、胶类、画材类、本册类、书包类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类。晨光文具坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。
“自由我创意”是晨光文具品牌的口号。晨光文具不是一个传统的制造企业，而是属于“创意型企业”。作为企业的核心竞争力，“自由我创意”已融入晨光文具内部的各个领域，包括产品研发、营销创新、品牌推广、管理运营、制造技术……晨光文具凭此建立了行业里独一无二的竞争优势，成为中国文具行业的领导品牌。
“世界级”品质需要“世界级”的团队。晨光文具拥有一支具有国际视野和世界水平的跨国设计师团队，以独一无二的“亚洲审美观”沟通世界；晨光文具的产品覆盖50多个国家和地区，营销团队和合作伙伴遍布全球，构筑了“伙伴天下”的强大营销网络。同时，晨光文具通过高效整合全球资源，包括原材料、技术、资本、市场、人才和创意文化，向世界传播晨光的创意、品牌和文化，以晨光文具独有的人文内涵感动世界。
晨光文具，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！
一． 市场概况
（一）制笔行业目前发展情况
传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类，笔类占据了约30%的市场份额。目前，我国制笔业企业约有3000家。根据国家统计局20xx年对我国制笔业进行调查统计的结果显示：
根据国家统计局20xx年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值4.45亿元，同时增长35.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同时增加36.36%，其中出货值30.19亿元，同比增加23.20%。截止20xx年6月累计产品销售率为96.57%。
从中数据可知：
（1） 我国制笔业工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。
（2） 虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。
（3） 我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。
（二）市场发展趋势
1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式
显得尤其重要。在一系列方针政策的指引下，我国制笔业经历了这样的转变；
从技术自主创新不足，产品创意欠缺。高质量但是效能不高，产品品种较少，生产环节以及产品本身不能达到环保的要求向拥有自主的创新成果，采用新型环保材料，节能减排，提高质量，注重质量和服务，产品更创意转变。
2、 随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来
越多地体现在精神层面上，时尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追求。消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变；从追求实用、质量过关以及产品的知名度到追求质量过关，外观设计时尚新颖，产品富有创意和人性化，书写舒适，甚至对笔墨的光泽也有要求转变。
二． 市场分析
（一）书写工具品牌概况
笔业的主要品牌有：三菱、斑马、乐多、百乐、百能、晨光、真彩、晨奇、爱好、奥博、贝发、金万年等。其中真彩、晨光、贝发、金万年等品牌占据国内
市场的主导地位，并且正以良好的态度继续向前发展，和品牌也正处于激烈的竞争格局当中。
（二）消费者分析
1、目标消费群体分析
目前书写工具市场的消费群体主要是学生。以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下。但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。其中，学生消费群体又以中小学生居多。
2、购买需求分析
（4） 学生族群的需求特点：①购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺
季。②书写流畅性。③握笔舒适度。④款式丰富度。⑤外观创意性。
⑥价格合理性。
（5） 办公群体的需求特点：①实用 ②方便 ③舒适 ④优质 ⑤服务诉求：
包送货、包退货。
广告策划案 篇17
一市场分析
1传统酒类市场分析
1传统白酒/啤酒，无论档次/价格影响，其覆盖范围广/产品销量大。这与山东人饮食习惯“把事放在酒桌上来谈”有很大关联度。
2地区性消费模式相对固定，品牌忠诚度相对稳定。
3消费观念：首先是重感情，次重口味，不重身体，不重健康。
4传统白酒/啤酒饮用后上头/伤胃/有异味，喝多了会神智不清/头疼脑热，胃出血/胃穿孔等现象和病症。
2传统非酒类饮品市场发展
从喝碳酸性饮品到喝矿泉水/纯净水饮品，再到果汁类/茶类饮品，现在开始喝功能性饮品，强调健康/营养/绿色。
3和其他饮品相比龙驹奶酒口感好/营养高
种类/特点提神效果补充营养口感
咖啡因饮品好较少一般
酒精饮品短时亢奋无较差
各种饮料无较少较好
氨基酸饮品无好一般
龙驹奶酒短时亢奋好较好
4龙驹奶酒市场分析
国际上在宣传这样一句话：“21世纪是营养酒的世纪”，而奶酒是最佳营养酒
龙驹奶酒是中国奶酒领航品牌，奶酒中当数龙驹为龙头老大，有相当广阔的海外销售市场和正待开发的广大国内市场。
龙驹奶酒介于两者之间，即口感好，又有营养/不伤身体。它的发展将引发中国饮品市场的大地震，它将是传统粮食酒最健康的替代品。将改变人们和酒的传统思想：即要注重喝酒过程中的情感交流，又要注重健康和营养。
二产品定位
1龙驹奶酒产品特点
1酒度的形成来自牛奶中乳糖转化，酒度中和，完全依靠鲜牛奶乳清，纯天然/绿色/营养，口感纯正/奶香飘逸/柔和绵长。
2天然营养保健，驱寒回暖，健脾开胃，营养滋补，滋润发根，调养肌肤，扩张血管，降低血脂，防止血栓形成。
3富含人体所需十多种微量元素，十八种氨基酸，多种维生素，其中维生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒仅为0.0013g/100ml。
4饮用后口不干/不伤胃/不伤肝/不伤眼/更头不痛，口气清新/呵气如蓝，是真正的营养健康绿色产品，被誉为“喝龙驹奶酒，就是喝保健滋补，喝营养健康”
2产品定位
1产品理念：龙驹奶酒，绿色/健康/营养酒
2产品目标：龙驹奶酒打造21世纪的营养酒
3产品概念：A整体概念
a核心产品：营养的酒
b形式产品：品质：绿色/健康
品牌：喝酒当选奶酒，喝奶酒当选龙驹
包装：蒙古包
纯奶油奶粮食草原迎宾酒射雕英雄酒
3产品市场定位
1市场定位：中高档营养酒
2目标顾客定位：25—35岁职业妇女
20-70岁男士包括和饮酒者非饮酒者
三市场目标与战略制订
一营销主题：饮龙驹奶酒，享健康人生
二营销分主题：第一阶段：梦中的美容大师
第三阶段：喝营养酒，过健康年
三营销目标：第一阶段：1通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客，实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目标
2在3个月时间内2004年5月打开女性饮酒市场，得到女性认可。
第二阶段：打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，
正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的21世纪--营养酒的世纪。
第三阶段：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒”
这一时段性很强的机会，让龙驹奶酒的品牌深入人心
五营销对象：25-35职业妇女20-70男士
六营销手段：广告/公关
四女人篇-电视广告/平面广告
一分析
1龙头马干白/干红牛奶酒系列，选用新鲜牛奶为原料，采用最新工艺精酿而成，酒精含量8度。口感好，奶香浓，清爽悦人，别具一格，其色泽带绿色，透明晶亮，富含牛奶中多种营养成分，是健脾开胃，营养滋补家品，其含有丰富的氨基酸，有助于形成多种人体所需的`营养蛋白，睡前饮用可提高睡眠质量，使职业妇女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康，活力和清爽靓丽，外在的表现就是眼袋的消失，皮肤变得圆润光滑有弹性。
2消费者：1市场需求量大出现眼袋/鱼尾纹的职业女性数量增加
2本产品所追求的诉求点是个尚未开发的目标市场
3消费意识有待改变，转变思维方式，接受新观点成为重点
3产品：1价格48院一评，相对化装品而言价格底
2口感圆润醇和，奶香飘逸，效果明显
3以事实转变消费意识，理性诉求为主，感性诉求为辅
二营销目标
1通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目标
2在3个月时间内2004年5月打开女性饮酒市场，得到女性认可。
三广告创意
1广告诉求对象：25-35岁职业妇女
2广告诉求点：睡梦中也能美容
3诉求支持点：8度牛奶干白含有丰富大量氨基酸，形成人体所需蛋白质
4广告口号：梦中的美容大师
5广告创意内容：采用分段式刊播广告画面
1画面一：一张女人的脸，肤色暗淡无光，眼袋鱼尾纹明显
2画面二：一杯奶酒遮住女人的半边脸，透过透明晶亮的奶酒，女人的肤色靓丽/圆润光滑，无眼袋/鱼尾纹
3画面三：左半边脸看右半边脸，表现沮丧，右半边脸洋溢笑容，自信满满，打出字幕：梦中的美容大师
四广告操作
1广告对象：山东省地区25-35岁职业妇女
2广告覆盖范围：山东省地区为主，涉及延边省市
3平面广告操作：公司的营销总监负责整体广告的方向和主题，广告部经理负责规划
将广告的制作委托给专业广告代理公司完成，广告部经理要对广告
的具体制作进行监督和控制，包括质量和费用。喝营养酒，过健康年
4平面广告实施：以第三幅画面作为路牌/杂志广告
5平面广告目标效果：以强烈对比给女性以视觉冲击，引起女性好奇心
引导自己寻找奶酒作用的解答
6平面广告实施：在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品
7平面广告目标效果：以理性诉求为主，感性诉求为辅
在报纸中找出奶酒作用的解答
深刻记忆“梦中的美容大师”乃龙驹奶酒也
让女性转变传统化装观念，从根本上解决“皮肤问题”
8广告时段要求：路牌/杂志广告一星期换一次，三个星期之后
在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品
9广告费用：广告总预算--万元，制作费--万元，
刊播费--万元，后期测定费--万元
杂志--万元，占总刊播费35%
路牌--万元，占总刊播费35%
报纸--万元，占总刊播费30%
10广告效果测定：刊播后一星期一次，采用问卷和座谈会形式，采集数据进行广告效果测定，以随时修订广告方案
五男人篇：
一分析
酒的世界是男人的世界，酒的消费主体是男性，传统酒问题存在的弊端相当明显，而新的消费意识追求健康追求功能正深入人心，而此时的龙驹奶酒也有了相当的市场知名度，因此龙驹奶酒在市场发展成长阶段，把消费主体转移到男性市场，具有酒业发展的必然性：
1广大的潜在市场
2龙驹奶酒可解决传统酒的问题
3适应目标顾客新的需求
4女性市场开发所引起的潜在影响
龙驹奶酒必将发展壮大
二问题研究
传统思想认为：“喝酒喝的是感情”，而要把这种传统思想转变为“喝酒即要喝感情，又要喝的是营养健康”是需要通过多方面努力，多种营销方法的实施。
思想意识形态的转变，将带来酒业发展方向的转变。对龙驹奶酒而言消费者思想意识的转变将是企业成功的第一步。
三营销目标
打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的21世纪——营养酒的世纪。
四广告策划
1广告
1电视广告内容：
画面一：内蒙古草原的景象。需模糊，让人一看就有自然/绿色的感觉
画面二：从天而降一杯酒和一杯奶，两者中有小变大出一个加号，
奶后有小变大出一个大于号
画面三：有屏幕右边向左移出一个变形龙驹标志，看似一个2字。
停顿“饮龙驹奶酒，享健康人生”
2路牌广告内容：
B画面三+字幕“饮龙驹奶酒，享健康人生”作为高速公路巨幅平面广告
2公关活动
1公关活动目标：让奶酒和营养健康相联系，深入人心
2公关活动主题：奶酒任你喝，健康任我找
4建立队伍：1原则：这支队伍由公关部门直接领导，有各方面特长的人
参加，由组织的负责人挂帅，以协调各方面工作
必须明确分工，各负其责。
每一位参加活动的成员必须明确这次活动的目的/
主题/活动形式/传播重点/自己的任务和角色。
公关部门和人员在这次活动中要起主导作用，教育
培训参加人员，注意各环节衔接和协调，注意修正
偏离活动目标的言行和行动。
2实施：一队有一个队长/三个队员组成共十队
大舞台可以委托专门机构承办。
5活动时间：五月一日至三日
活动地点：济南大明湖公园
6活动实施：1统一服装印有“饮龙驹奶酒，享健康人生”
2传单印有活动规则/事项/奖项龙驹奶酒的产品介绍
3气球/大标语小礼品奖品
4把十瓶特制奶酒/每天藏于隐蔽处，档次不一，
以供游者自己寻找。
5和公园管理人员做好交流和联系
7制造新闻：事前制造以起到通知作用，并宣传产品
事中制造渲染活动
事后制造加强产品/企业宣传
8公关危机处理原则隔离——处理——消除后果——维护企业形象——总结
六广告语
一分析
新年是中国人的传统节日，饭局和酒场将空前增多，而当前人们过年送礼开始强调礼品的品牌/档次，追求健康/时尚。介于两者之间，奶酒既具有传统礼品的性质和传统酒类的特性，又具有健康性/功能性的特点，适应了礼品的新需求。二营销目标：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒”
这一时段性很强的机会，让龙驹奶酒的品牌深入人心
三广告语：喝营养酒，过健康年
四广告策划：1电视广告：一个过年喜庆的场面，有送酒的，有喝酒的，
之后大家举起龙驹奶酒齐说广告语
2重点表现：视觉突出龙驹奶酒
听觉突出喝营养酒，过健康年
3广告实施：公司的营销总监负责整体广告的方向和主题，广告部经理负责规划将广告的制作委托给专业广告代理公司完成，广告部经理要对广告的具体制作进行监督和控制，包括质量和费用。喝营养酒，过健康年
4效果目标：扩大市场，提高市场占有率，深入意示到龙驹奶酒是一种健康营养酒，提高销售量。
5广告时断要求：阴历十二月十五日到正月十五日一个月时间晚上高收视率的电视连续剧和综艺节目短时多次播放
6效果测定刊播后一星期一次，采用问卷和座谈会形式，采集数据进行广告效果测定，以随时修订广告方案
7广告费用：一个月内广告总预算——万元，其中万元为制作费，万元为电视播放费，万元为后期效果测定费。10秒次，平均每次元，平均每天万元，共计万元
七营销评价
以上所有策划本着“诚信铸就品牌”“有效沟通创造价值”营销理念设计制作而成。
策划期限从2004年到2009年。本着事事营销，事事树品牌的观念，在一年时间
打开山东市场。让山东人喝酒当选奶酒，喝奶酒当选龙驹。
奶酒广告策划方案飞雪
广告策划案 篇18
一、前言
我国是世界上十大塑料制品生产和消费国之一。1995年，我国塑料产量为519万吨，塑料
进日近600万吨，当年全国塑料消费总量约1100万吨，其中包装用塑料达211万吨。包装用塑料的大部分以废旧薄膜、塑料袋和泡沫塑料餐具的形式，被丢弃在环境中。这些废旧塑料包装物散落在市区、风景旅游区、水体、道路两侧，不仅影响景观，造成“视觉污染”，而且因其难以降解对生态环境造成潜在危害。所以倡导人们减少塑料袋的使用刻不容缓。
宣传重点：
1、让人们认识到被扔弃的塑料袋对环境的污染情况。用一些图片和视频造成一定的视觉冲
击效果，起到警醒作用。
2、告诉人们应该怎样减少塑料袋的使用，为自己营造一个好的生活环境。
3、向人们展示一些布袋子代替塑料袋子又经济又时尚的绿色生活，并且由明星代言。
4、倡导人们：保护环境，人人有责，从生活点滴做起。
二、危害
所谓“白色污染”，是人们对塑料垃圾污染环境的一种形象称谓。它是指用聚苯乙烯、聚丙烯、聚氯乙烯等高分子化合物制成的各类生活塑料制品使用后被弃置成为固体废物，由于随意乱丢乱扔，难于降解处理，以致造成城市环境严重污染的现象。白色污染主要是由于一些塑料制品、橡胶、涂料、纤维、黏合剂等。
白色污染的危害有以下：
1、“视觉污染”。视觉污染指的是塑料袋、盒、杯、碗等散落在环境中，给人们的视觉带来
不良影响、境的美感。在城市、旅游区、水体和道路旁散落的废旧塑料包装物给人们的视觉带来不良刺激，影响城市、风景点的整体美感，破坏市容、景观，由此造成“视觉污染”。
2、“潜在危害”。白色污染的潜在危害则是多方面的。废旧塑料包装物进入环境后，由于难
降解，造成长期的、深层次的生态环境问题。首先，废旧塑料包装物混在土壤中，影响农作物吸收养分和水分，将导致农作物减产;第二，抛弃在陆地或水体中的废旧塑料包装物，被动物当作食物吞入，导致动物死亡(在动物园、牧区和海洋中，此类情况已屡见不鲜);第三，混入生活垃圾中的废旧塑料包装物难处理：填埋处理将会长期占用土地，混有塑料的生活垃圾不适用于堆肥处理，分拣出来的废塑料也因无法保证质量而很难回收利用。
3、人体危害。一次性发泡塑料饭盒和塑料袋盛装食物严重影响我们的身体健康。当温度达到65摄氏度时，一次性发泡塑料餐具中的有害物质将渗入到食物中，会对人的肝脏、肾脏及中枢神经系统等造成损害。我们现在用来装食物的超薄塑料袋一般是聚氯乙烯塑料。早在四十年前，人们就发现聚氯乙烯塑料中残留有氯乙烯单体。当人们接触氯乙烯后，就会出现手腕、手指浮肿，皮肤硬化等症状，还可能出现脾肿大、肝损伤等症。
三、广告主题
通过向人们展示白色垃圾对人们的生活和环境造成的危害，警醒社会减缓白色污染;告诉人类保护环境，就是保护我们自己和后代;
宣传一些有绿色时尚的生活方式来减少塑料袋的使用。
四、广告目的
引起社会对白色污染的重视，倡导人们减少使用塑料袋。
五、广告受众分析
广大群体
塑料袋的制造厂家和零售商
对白色污染的防治有影响力的政府部门
六、广告文案撰写
实施文案：
电视广告：
1、某城市街道两旁的大树上挂满了白色，红色，黑色的袋子在迎风飘扬，一辆开着车的上班族正在去上班
的路上。突然，一阵风刮来，一个塑料袋子飘荡在车的玻璃前方，然后，救护从鸣笛而来。(保护环境就是保护我们自己)
2、把地球拟人化，然后放到一个塑料袋子里，地球的表情是难以呼吸，并呼喊“SOS”。地球是我们共同的家园，保护地球，人人有责。
3、某小学学校组织了一次春游，孩子们都特别开心，春游的地方，山青水绿，小朋友们在溪水里抓螃蟹、小虾、还有小蝌蚪，玩得特别开心。十年后，依然是那个地方，不过溪水不再清澈，水面飘满了白色的塑料袋子，孩子们不是在尽情玩耍，而是在清理河面的垃圾袋子。
(让我们，从现在起就珍惜我们的家园)
4、某所大学里，地点学校餐厅和宿舍区，时间在中午12点左右，有个隐形的摄像头在跟踪摄影。出现的画面是这样的场景，大批的学生手里拎着盛着饭菜的食品袋子往宿舍区走去，餐厅里，有卖饭的工作人员正在把饭盛到食品袋子里递给学生，学生宿舍走廊尽头有个很大的垃圾桶，里面扔满了用来盛饭的垃圾袋子，并且散发着很不好闻的气味，学生经过都绕的远远的。这些画面上面都打有一个很大的红色叉号。然后，两周后，还是这个学校，学生们有的都在餐厅吃饭，有的使用饭碗把饭带回宿舍。这些画面上都写有绿色的四个大字“绿色生活，素质体现”
5、画面一开始人们买菜都是用塑料袋子，因为卖菜的地方免费提供塑料袋子，很方便。画面二文字说明法律规定塑料袋子不许免费提供。画面三人开始使用布袋子买菜，这些袋子上还印有很漂亮的图案，并且这些袋子很结实不会出现像塑料袋子一挂烂了然后东西撒了一地的情况。
平面广告;
方案一由企业赞助举行公益广告设计大赛，在新闻事件中进行宣传并将获奖作品作为本次宣传的户外、报刊、网络广告。
方案二由策划方提供海报，作为本次宣传的户外广告和报刊广告，由媒体或企业赞助。建议列入事项：
赞助公司的LOGO、广告创意制作方LOGO、刊登广告的媒体名字
七、广告媒体选择
1、电视、报刊、杂志等媒体传播
2、网络媒体
3、户外传播
八、广告经费策划
广告经费的来源：
1、环境保护协会出资一部分
2、开展一个新闻发布会，寻找一个形象气质佳的明星作形象大使，由环境保护协会主办，进行一个环境保护优秀企业排名活动，让各个企业进行赞助，并且根据这些企业在经营中对环境的好坏影响给出名次。并在各电视媒体播放。这样既为此次广告筹到经费，还对企业保护环境进行了宣传和鼓励。
九、结语
相信经过一年之后，在电视和户外媒体的攻势下，中国白色污染的防治定能取得很大的成效。
广告策划案 篇19
广告主题：
保护环境
广告目的：
1、引起社会对环境保护的关注。广告中的现象触目惊心，可引起人们的自我反省。
2、广告以大学生经历为主线，以大学校园环境为背景。大学生是素质较高的人群，大学生做出有损环境保护的事情，更能引起人们的关注。同时，也反映出大学生的素质有待提高，环境保护意识有待提高。再者也提醒教育工作者对大学生素质教育的重视提高
广告对象：
1、广大公众，尤其是环境意识低下，对环境破环严重的个人以及企业。
2、广大教育工作者以及对于环境改善保护具有影响力的政府部门;
背景简介：
作为发展中的社会主义国家，我国人民在现代化建设的过程中，面临比世界其他国家更为严峻人口、资源和环境形势。沉重的人口负担，人均资源不足。环境状况恶化，严重影响着党和政府发展经济的宏观决策，也影响着人民群众生活水平的提高，成为制约我国社会主义建设的首要问题。20xx年3月5日，朱镕基总理在政府工作报告中语气沉重地说，我国生态环境问题相当严重。随着人口的急剧增加和社会经济的快速发展，环境问题已经成为影响我过社会主义现代化建设和人民群众生产、生活的首要问题。因此，提高国人的环境保护意识刻不容缓。
广告创意：
一男生给他女友发短信说，很想念你，出来见见吧。他们约好时间见面。男生在草坪上等女生，男生身边堆着很多零食，并且边等女生边吃，吃完后垃圾袋之类的仍的身边到处都是。女生走过来，正准备叫男生，看到男生身边一堆的垃圾，转身就走，便走边给男生发短信，短信内容是：我们分手吧，我不想与垃圾为伍。
广告策划案 篇20
一、行销建议：
（1）特色化经营，做足做精"宫廷"这一主题，与其他竞争对手形成差异化。特别是在员工的着装礼仪及名谓上我们建议，全部宫廷化。以保证"宫廷"的风情。这样以便于做到和内部装饰及名称名实相符。
（2）提倡文化和休闲生活理念
二、整体动作框架：
1、推出相应的广告：目的在于引起人们的注意，并让接触广告者中的60认为其为特色的休闲场所，其弥补其地理位置的先天不足。
2、启动打折的促销活动：活动主题凸现“宫廷特色”，目的旨在让人们加深对"御上皇’特色的认知；
3、以宫廷等级形成差异化服务，建议建立"皇后级""贵妃级""嫔才级""宫女级"服务。
三、营销有利点分析：
1、从国外及沿海先进的经验来看文化消费及特色服务将是未来消费的必然趋势
2、投合消费者的猎奇心理
四、广告策略
根据以上所扫描的独特卖点和兴奋点，我们认为：广场的广告推广应在把握这些独特卖点的基础上，以准确的广告诉求和有效的传播媒介以实现广告目标。在此，我们有必要进一步清
晰将要实现的广告目标，明确广告对象，以期广告动作的成功有效，这是全部广告策划的核心，也是广告策略诉求及媒介选择的基础。
1、广告目标
御上皇在开业之际，在以全新面貌和全新姿态创新品牌之际，我们认为：御上皇应确定以下广告目标：
（1）提出"宫廷"特色及文化概论与竞争对手的形成明显的差异
（2）以新奇、特异的休闲文化特色吸引顾客，培养对这一人文风格具有好感的顾客
2，广告对象
根据上述广告目标设定，应以以下阶层或人士作为广告推广活动的目标对象
（1）中高等收入及以上的个人。比如：企业主，公务人员
（2）社交必须人员。
3，广告诉求重点
根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定在开业之前阶段，广告诉求应在“宫廷风情宫廷特色”的前提下进行，并要把握以下重点：
（1）提出文化概论与竞争对手的形成明显的差异
（2）以新奇、特异的休闲文化特色吸引顾客，培养对这一人文风格具有好感的顾客。
五、具体的媒体及运作策略选择
在整个媒体的运作中将以DM广告及手机短信{移动以0745码联通则以133为主要选择}为主线，路演活动为主，户外广告辅之。
我们的思路是：
1、在开业前十天，以手机发起第一轮广告宣传。内容：怀化空前绝后的"皇帝出游"，信不信由您。
2、在此广告的基础上，启动路演活动广告即为"皇帝出游"的巡游活动。
活动之要求和说明：
A、活动必须完全戏剧化。
B、巡游路线：舞水路——三角坪——人民南路———迎风路——湖天区———市政府——迎风路——火车站——舞水路
C、必须选择星期天，且距离第一次手机短信宣传启动不得超过两天。
D、在人流集中的地方{比如东兴商业街。中心市场。世纪花园}甚至可以开展街头表演。甚至可以稍微的制造交通阻碍，以此来吸引人气，并形成市民话题。
3、在活动启动后三天，再启动一次手机短信。内容：御上皇的惊喜不止这一点，*月*日{开业日期}，势必再揎惊喜。
4、启动第二次巡游活动，并顺势派送DM。
注意点：
A、此次活动的主题与第一次活动的不同之处在于上次是皇帝出巡，而这次则是以太后或皇后下懿旨寻皇帝回宫为主题。
B、活动可以分散方式操作，但我们还是建议以每两到三人为一组。
C、可扩大活动面，但必须是目标人群主要活动之区域。
5、开业。
6、在开业后一天，再启动一次手机短信宣传。以此来加深目标人群的印象。
六、预算
1、DM以仿太或皇后懿旨式出现，规格：8开预备数量：8000份费用5800元。
2、短信：2万条3次单价：0.08元费用：2万*3*0.08
3、活动费1000元
4、总计：5800 1000 4800
广告策划案 篇21
一、前言
在服装类的网购市场中，曾经创造了“服装直销模式”神话的PPG在短暂的辉煌之后即走向没落。而采取同样模式的凡客诚品（VANCL）——这个成立仅仅两年的电子商务企业却在短期内取得了令人瞩目的成功。
二、公司简介
VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。
20xx年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。20xx年5月被认定为国家高新技术企业。
凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。
业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。
三、目前市场和网络营销环境分析
（一）市场营销环境分析
行业竞争状况
根据市场问卷调查得知：vancl的市场份额以及用户对它的看法——市场占有率当然是远远低于淘宝、也低于当当、卓越等老品牌，但作为一个产生不过两年的品牌来说，得此成就也实属不易了。另外，vancl需要警惕的一点是：用户对vancl的满意度并不高，大约有一半的用户对vancl并没有产生粘性，这是vancl需要特别注意的。财务状况
用于网络营销的支出不仅仅是成本，而是一项投资，一项长期的战略投资，有时还需要不断地投入资金，网络营销不一定能取得立竿见影的成效。决策人员应该根据企业的财务状况制定适合自身条件的网络营销战略，如网站的功能和构建方式、网络营销组织结构、推广力度等等。
网络营销与传统营销相比，有其自身的特殊性，如互联网本身的互动性、信息发布的及时性以及网络营销的基本手段——网站建设和推广等，这就要求网络营销人员既有营销方面的知识，又有一定的互联网技术基础，这种复合型人才目前比较短缺，企业是否拥有高水平的网络营销人才，对网络营销的效果有直接影响。
（二）网络营销环境分析
进入任何一个市场之前，分析市场现状、寻找成功的案例、研究商业模式的可行性，都是一个精明商家的必备功课。而针对当时如日中天的PPG的成功案例，久经商场的陈年自然是见解深刻，PPG衬衫直销的快速崛起无疑是向所有人证明了衬衫直销的可行性。
事实上，PPG的直销模式并没有完全脱离传统的销售模式。电话直销的销售模式、传统的侧重平面媒体的宣传渠道，都让陈年看到了不足。在网络摸爬滚打多年的他意识到，针对这种直销模式，无论从产品还是从营销方式上都有很大的提升空间，分析PPG，让他看到了打造VANCL的契机。
基于电话呼叫这种传统销售模式，PPG在行业内也没有太多经验。这个方面做的最成功的是电视购物公司，其次是红孩子、小康之家、麦考林等目录直销公司。
同样是直销模式，相比起前辈们，PPG的行业沉淀有明显差距的，而最为的缺失其实就是直销模式的灵魂——客户数据库。从这些差距可以判断，托起PPG惊人销量的理由只有一个，那就是无处不在的广告宣传。但遍地开花的广告、尤其是平媒广告，成本是巨大的，而且在广告的精准性和定位效果上都远不是那么理想。
广告策划案 篇22
一、目的：
引起关注、进行广告宣传，营养片广告策划案。
二、活动时间：20xx年
从9月1日到10月31日（2个月）结束。
三、活动地点：
杭州市。
四、活动内容：
浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业，新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络1200多家，各大药店有售，具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答谢广大朋友对我公司的拥护厚爱，特举办一次《糖尿病人的心声》5000元稿酬征集活动，具体事项如下：
1、从即日起，凡见本次活动的报纸广告者均可参加，投稿内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。
2、来信寄至杭州恳山西路331号浙江今越生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。
3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出1名最优秀的5000元奖金得主，将评选结果公布与众，规划方案《营养片广告策划案》。
4、谢绝来电，来稿不退，敬请谅解，本次活动一略免费报名参加。
5、本次活动由浙江今越生物工程有限公司注释。
五、参加人员：
公司产品策划部经理、策划员、设计师，和杭州市全市市民。
六、活动步骤和对策：
1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。
2、9月2日，领取设计好的报纸代理广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据（报社无定制、制作啡琳、出片服务，所以请广告公司代理）。产品策划部经理负责安排、策划员主办。
3、9月3日，领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
4、9月4日到9月5日，设计本次活动评选结果的报纸广告，产品策划部经理负责、设计师主办。
5、9月5日到9月8日，快速、有礼貌接听处理客户打来的电话，做好记录，每个电话1到2分钟为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
6、9月9日到10月15日，把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
7、10月16日，选出10封典型的信件，具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
8、10月17日，进行复选，请公证处人员公证，最终确定最佳最优秀的5000元奖金得主，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
9、10月18日，通知最佳的5000元奖金得主，恭喜获奖，并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
10、10月19日，领取设计好的最佳的5000元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以10月25日（周五）为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
11、10月25日到31日，最佳的5000元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌，并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。
七、注意事项：
1、征稿活动报纸广告，刊出四分之一通栏，黑白版，活动标题、内容设计新颖。请广告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以9月5日6日（周四周五）为宜。
2、大厅悬挂式荣誉奖牌，0.8米高*0.4米长,设计新颖具有一定的观赏性。
3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致，总结突出，身份、购买意向、客户大小分别分成a、b、c、d四个等级，以备日后调查和访问。